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 区域低成本扩张的物美很有可能在他领导下成为中国连锁零售业的最后本土赢家
1994年底，第一家物美超市开业时，张文中没什么经验，甚至找不到给他们供应超市货架子的厂商，他只好带人干起了焊工，按照在国外看到的超市货架的样式，把粗糙的三
角铁焊在一起，摆出来卖东西。
通过学习国外超市巨头的经验，张很快变为内行。物美率先在国内零售业使用POS系统、率先使用第三方物流配送、率先提出商业反贿赂、率先通过ISO9001国际管理体系认证。
在传统气息十足的国内零售业中，拥有新锐管理和经营方式的物美迅速崛起，成为北京乃至中国北方首家店铺超过百家的连锁商业集团，目前拥有大卖场、综合超市、便利超市200余家，去年销售额达85亿元。
每一家世界级零售商来北京开店，张文中都要跑过去仔细地看一圈。张还要求物美的主要干部都去看。“看看它们有哪些新东西可以学习一下。”
“Never stop learning！”物美集团董事长张文中对《环球企业家》说，“如果停止了学习，物美也就完蛋了。”
在世界级的零售商里，张文中最推崇的是科斯科(Costco)。“它是真正对沃尔玛构成挑战的。”Costco的商业模式与沃尔玛“山姆俱乐部”相似，都是仓储式。在全美，Costco和山姆俱乐部的店铺数量差不多，但Costco的单店销售额却几乎比后者高出一倍。
1996年，赴美取经归来的张，按照Costco的预算体系，在物美建立了一套严格的预算会制度。现在，他孜孜以求的是Costco的“可比较店铺销售”模式——每年销售业绩比上一年有持续增长而不是停滞不前或者下降的店铺。Costco的“可比较店铺销售”每年都在增加。
(文/《环球企业家》□ 袁宏明|文 出自：2004年7月 总第100期)
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