电信业的机会捕手吴鹰

　　

　　他将在日本失败的PaS技术成功转化为在中国势头强劲的小灵通，与电信巨头分羹

　　一种在日本遭到失败、被认为是落后的通信技术PAS，被吴鹰和他的UT斯达康伙伴们带到中国，却由此抓住了一座金矿。“小灵通”在短短五六年间，以倍数级速度扩大业务，到2003年底，已经拥有3500万入网用户。这种发展速度令中国移 动、中国联通也为之侧目。

　　这个奇迹的发生是偶然性的吗？不少人这样认为。但是，如果没有吴鹰及其团队的冒险精神及对机会的精准把握，这个奇迹可能永远不会发生。现年43岁、曾在美国贝尔实验室工作过4年的吴鹰1992年回国创办了斯达康中国公司。1995年，斯达康与美国Unitech公司合并后成立UT斯达康公司。吴鹰任UT斯达康(中国)有限公司总裁兼首席执行官。

　　1990年代中期，吴鹰注意到日本的一种PAS(个人无线连接)技术，虽然日本的运营商应用这种技术遭到失败，但吴鹰还是认为这是运营的失败，而不是技术不好——他们将PAS定位为低端移 动电话，结果，高昂的移 动服务器成本及其它一些因素使其遭到失败。“如果把PAS视作固定电话的补充，把它定义为‘无线接入网’，那么它低成本的优势就凸显出来了。”

　　自信“商业感觉很好”的吴鹰从这项技术中看到了机会。他认为可将这种技术用于本地无线通信——90%的人在90%的时间内只在本地范围活动，通讯需求不用全球、全国甚至全省，只要本地就够了。

　　1998年，他们开发出“PAS无线接入系统”，作为接入到固定电话交换机的“无线市话”，在中国市场率先推出。

　　接下来，就是大家耳熟能详的“小灵通”如何凭“农村包围城市”的游击战，在全国各地攻城拔寨的故事。

　　上市四年间，关于小灵通合法性的争议不绝于耳，而UT斯达康的销售额却已翻了10倍，跻身世界十大电信设备制造商的行列。2003财年，UT斯达康的利润率高达10.3%，仅次于诺基亚的12.38%。而其25.77%的股东回报率，更是傲视全行业。

　　自2000年UT斯达康在Nasdaq上市后，借国际资本之便，吴鹰开始大举收购。你可以认为这是他为降低小灵通风险而采取的平衡术，但不可否认的是，面对巨大不确定性时吴鹰总能保持稳健。UT斯达康先后在全球进行了50余起并购，在宽带接入和移 动通讯两个关键领域埋好技术和客户资源的伏笔。

　　今年6月15日，UT斯达康还以1.65亿美金收购Audiovox通信公司的手机终端业务。此前不久，UT斯达康先后收购韩国现代集团旗下的CDMA设备供应商Syscomm和加拿大的Telos，这三家来自不同国家的公司足以帮其建立起覆盖CDMA用户端以及网络基础设备的完整价值链。

　　去年，公司规模和内功逐渐成熟的UT斯达康进行了第一次1亿美元量级的并购：3Com公司的子公司CommWorks的部分资产。这最终将为他们带来数百项专利、超过1亿美元的年收入。

　　“进入每个市场前都要想，除了价格低，自己能做的跟别人有什么不同？”吴鹰说。2006年海外收入将占公司总收入50%——2000年上市时这个比例不到1%。

　　(文/《环球企业家》□ 熊延｜文 出自：2004年7月 总第100期)