“通信专家”王晓初

　　

王晓初

　　他使曾经处于垄断地位的中国移 动发生了不可思议的变化：变得更年轻、更符合消费者品味

　　

　　“你一定知道什么是小资情调吧。对于15-25岁的青年男女来说，‘动感地带’就是 他们的小资生活坐标。”中移 动增值业务部门的一位人士笑言。

　　对于曾经处于垄断地位的中国移 动来说推出这样针对年轻人追求炫、追求时尚需求的电信增值服务是不可思议的。但是从2002年12月起中国移 动正式全面推出“动感地带”。这与王晓初密切相关。在“动感地带”带来的收入中，1/3来自王晓初钟爱的新业务。

　　在王晓初的手上，中移 动已经发生了一些人们原本认为在一个垄断行业里难以置信的变化。

　　1980年毕业于北京邮电大学的王晓初，先后在几个地方电信局当过局长。1999年加入中移 动董事会，任中移 动(香港)公司总经理。

　　这个被官方称作“中国电信改革领头羊”的人，来到中国移 动以后，并不拒绝短信业务这样的“小生意”，甚至2000年推出的和内容服务商合作的“移 动梦网”(英文名为Monternet)业务，其名称也来自王的灵感。他认为这样一个名称包含着“中国人走到任何地方都能享受到中国移 动的无线通信服务”之意。

　　无论是移 动梦网业务，还是“动感地带”业务，都深深地打着日本NTT&DOCOMO的i-mode服务的烙印——尽管并不完全是一回事。在业务创新方面，这家公司已经全面以日本NTT&DOCOMO公司为榜样。而在内部管理上，2003年，中国移 动开始请境外机构进行内部审计，以便管理层进行有效的内部监控。

　　与许多中国经理人一样，王晓初的榜样是杰克.韦尔奇。在国有大型企业里，中国移 动是第一个实行预算管理的公司，也是第一个全面推行绩效管理，推行关键指标体系(KPI)的公司。在薪酬上拉开档次，将个人的收入与职位、责任和贡献挂钩。而作为原国有电信企业，中国移 动的员工享受了“大锅饭”、“铁饭碗”和多年相对的高福利。

　　面对近年来竞争对手激进的市场策略以及来自小灵通的威胁，王晓初坚持不打价格战，其服务的平均价格高出对手约20%。其实，中国移 动集团更有资本进行价格战：2002年，它是全球最赚钱的50家公司之一，利润超过300亿元，仅次于中石油。

　　王说：“根本上，中移 动未来增长动力在创新，而不是破坏这个市场。”

　　在这一点上，中移 动干得并不赖。以“动感地带”为例，到2003年年底此项业务推出一年之际，它已经拥有3000万用户，带来的收入占到中国移 动总收入的4%-5%。

　　在香港，中国移 动已成为基金经理们的大热门。

　　(文/《环球企业家》□ 李波｜文 出自：2004年7月 总第100期)