跨国生意的幕后人陶景洲

　　

　　律师的身份使他保持低调，但他是中国企业国际化道路上不可缺少的指路人

　　

　　“当我站在广阔的莫斯科红场展望我的事业时，我想起了帮助我走向每一步成功的朋友......想起那个叫陶景洲的年轻的中国律师，想起他曾启发我同东方人交往的秘诀.... .. ”意大利著名企业家、参议员贝纳通在其自传中写道。

　　他怀念的那个年轻的法籍华人陶景洲，现在已经步入46岁的中年。他是美国高特兄弟律师事务所中国事务部执行合伙人、北京办事处首席代表。早在1986年，28岁的陶景洲便帮助世界时装界巨子贝纳通进入了中国市场。

　　1982年，从北京大学法律系毕业后，陶景洲到巴黎第一大学学习，是恢复高考制度后的最早公派留学生之一，也是进入法国律师界的第一位中国人。

　　1991年，陶景洲加入高特兄弟律师事务所并调往北京工作。1992年，高特成为了第一家获得司法部批准在华设立办事处的外国律师事务所——执照上是令他们骄傲的001号。而当时的中国市场正处于大量外资涌入的时期，迫切需要相关的法律知识和法律服务。陶景洲曾用英文和法文写成五本有关中国法律的书，包括《解决在华商事纠纷》、《中国仲裁法律和实践》、《中国的非关税贸易壁垒》、《中国商事法律总论》、《当代中国法律》，用法文和英文发表了数十篇有关中国法律和经济改革的文章，并进行了有关中外法律的诸多演讲。

　　从那时侯起，陶景洲先后代理数十家中国公司在欧盟提起的反倾销调查中应诉，涉及工业产品从小屏幕彩电到涤纶纱，从工业矿物到电脑磁盘，帮助众多中国企业扫清了国际化发展道路上的障碍，被称为“中国反倾销第一人”。

　　但是，陶景洲做的更多的则是其他工作，比如为外国来华投资者和中国大型公司提供发展计划和发展策略方面的法律咨询，代理中国和外国公司解决它们之间的各种争议。他其实一直是很多轰动性事件的幕后操作者之一，但是律师的身份使他非常低调。

　　1997年，陶律师协助家乐福进入中国市场，2004年3月份，又协助家乐福完成了在中国的37家营业机构的重组。 2004年年初，高特中国事务部在陶景洲领导下为欧莱雅处理了在中国的两宗重要收购，收购对象分别是小护士和羽西，实现了中外化妆品牌在新一轮竞争中的资源整合。

　　他最欣慰的就是他领导下的高特中国事务部除了为跨国公司咨询业务，也已经开始为中国公司在世界各地的投资、兼并和收购活动提供有力的法律支持。2003年，他们帮助一大型石油企业完成了在数个国家的汽、油田的收购项目，涉及的资产和公司组织遍及美国、欧洲和中东。

　　陶景洲的同事评价他，工作中，严谨、苛求；生活中的他，随和、宽容，衣着讲究、喜好红酒，是一个有品位、有情调，热情而善良的人。

　　反倾销只是第一步 

　　在法律准备上，陶景洲说，中国企业应对国际化还有很长的路要走

　　

　　GE：您怎样理解商业的国际化？

　　陶景洲：商业的国际化应该是广义的、多层次的。从组织上说，跨国公司占据越来越重要的地位。随着这个趋势，管制机构也越来越超国界。商业行为不管是在中国、日本等地进行的，都会受到世界性的规则的管理和规范。前一段朗讯中国发生的违反美国《反海外贿赂法》的事件，就是属于这类超越国界的“长臂管辖”。

　　GE：您认为考量企业的国际化有什么重要的标准？

　　陶景洲：我认为它首先应该是跨国度的，既要具有国际性，更要具有地方性。很多大型金融机构如美林、摩根士丹利、汇丰银行都是这方面的代表，国际智慧和本地文化的融合。

　　GE：在华从事法律业务十几年来，您的业务重点有没有变化的过程？

　　陶景洲：前期主要是代表跨国公司到中国来；第二个阶段是代表中国企业在国外打官司，反倾销、建公司等活动；第三个时期是帮助外国公司在华投资进行优化重组和帮助中国公司进行上市、收购、兼并，这些是比打官司更复杂的商业运作。

　　GE：中国企业国际化还需要加强哪些方面？

　　陶景洲：我的观点是，现在的中国企业是日本的1970年代水平，但是有巨大的潜力成为国际化的公司。中国企业进入500强的11个，从资产的分布考察，都不是国际公司，绝大部分业务收入都来自国内，事实上国际化程度很低。现在正在有很多中国公司兼并国际资产，向国际化的方向迈进，但是还处于婴儿时期。

　　他们最需要加强的是懂得利用自己的优势，真正弄懂国际市场的规则，融入当地社会，尤其要相信当地的管理者。

　　GE：：面对商业国际化，中国企业在法律方面应该做哪些准备呢？

　　陶景洲：中国企业在国际化的法律准备方面十分不足，可能已经交了以亿、甚至十亿计的学费。所幸法律问题已经被逐渐重视，尤其是很多公司在海外上市过程中成熟很快。

　　以前中国企业认为律师就是打官司的，后来中国政府要求在海外上市中必须请外国的律师事务所，他们终于发现律师在咨询过程中还是有重要作用的，后来在海外的兼并收购中也逐渐重视起律师在商业战略策划中的作用，注重前期的业务咨询。

　　GE：中国企业目前对反倾销和知识产权等相关的法律问题十分重视，您能提一些建议吗？

　　陶景洲：这些话题在国际商业运做上是比较低层次的关注。反倾销是一个被动的回应，一个公司真正国际化的时候，别人很难用反倾销对付它，反倾销是针对特定国家的，当公司业务在中国、印尼、马来西亚甚至非洲、南美、欧洲开展的时候，到底反哪个呢？

　　现在国际上诉讼跨国公司倾销的案件是明显呈下降趋势的。中国公司国际化程度不够，是他们屡屡遭受反倾销诉讼的原因之一。而且一旦遭受诉讼，常常是致命的。

　　而中国企业对知识产权的重视其实还很不够，最重视的还是跨国公司。这个问题还需要花很长的时间来解决。

　　(文/《环球企业家》□ 鲁娜|文 出自：2004年7月 总第100期)