“IT界华人先锋” 施振荣

　　

施振荣

　　通过艰难的国际化之路，施振荣为中国IT产业带来最为切近的经验

　　

　　作为王安电脑之后全球最知名的华人电脑品牌——宏基——的缔造者，施振荣对于中国IT业乃至制造业的教益之深无人能及。相对于宏基电脑在中国市场的表现，施所提出的 微笑曲线、超分工整合、竞争力公式、联网组织等观念有着更强的渗透力；其中，又以“速食模式、主从架构、全球品牌，结合地缘”的理念为最。

　　而这些想法，是从宏基电脑公司饱含艰辛的国际化历程中不断得来的。

　　出生于1944年的施振荣幼年随母亲卖鸭蛋为生，童年经历使他在成功后保持生活低调，尽管1995年身价即达3.2亿美元，但每次出行，施都使用带轮子的塑料旅行箱，自己拖来拖去。当台湾许多老板身居豪宅、戒备森严，施振荣安于局促的办公室，家里没有佣人，习惯在用过的纸张的背面书写文字。

　　三十二岁的时候，满怀个人奋斗意识的他集资一百万新台币创办宏基，以卖计算器起家，开始了历时半生的闯荡生涯。

　　1989年宏基上市后，施振荣如西西弗般开始了“宏基全球扩展行动”。首先考虑的方式是直接挪用“IBM空降兵”式的西方经验，但没有奏效，公司连续亏损。施振荣被迫改革，果断舍弃传统的高度集权的管理模式，代之以“弹性主客组织架构”的方式：每个次集团、子公司相互合作又彼此独立，更有主动性和战斗力。

　　但此番战线拉得过长，令其顾此失彼，再度失败。

　　2002年4月，施振荣在钓鱼台酒店与柳传志、李东生进行了一次主题为“华人品牌如何行销世界”的讨论，其间坦言，自己最大的教训是：没有一个强大的本土市场支持，品牌国际化便是一只断线的风筝。身处台湾这一弹丸之地，确令他难以扩张。

　　从宏基公司的切身经历出发，尤其令施振荣感慨的是：目前全球的趋势与理论都以美国马首是瞻，越落后的地区越对美国发生的事情了若指掌，“美国观点已笼罩全球，几乎找不到另一条新出路。”

　　生性倔强的施振荣并不甘心，2001年底，在退休之前，他把宏基集团彻底“分家”：宏基电脑沿用ACER品牌，生产台式机和笔记本；把计算机外辅设备的制造业务划归给明基，以BENQ品牌，主攻外辅设备市场。

　　事实上，宏基的国际化之路已经颇见成效，其业务范围遍布世界40多个国家，是华人主掌的最大的电脑公司。 

　　此番“分家”均以大陆为本土市场，显然，这些是施本人品尝了多次教训之后，为宏基的国际化设计出的最为妥当的方式。

　　(文/《环球企业家》□ 袁宏明|文 出自：2004年7月 总第100期)