30个省会首府直辖市已设自营店，上海成“孤岛”

　　如何在拓展自营店渠道的同时，不让原有的经销商渠道利益受到太大伤害，大概是今年贵州茅台酒股份有限公司(下称茅台，600519)内部最重要的话题之一。

　　按茅台此前的计划，该公司会在今年6月底之前完成在全国31个省会(首府)、直辖市的31家全资自营店的建设。不过，据早报记者了解，时至今日，目前31家自营店中还有一家未营业，那就是上海自营店。

　　强势的上海经销商

　　今年6月5日，茅台在公司官网公布了自营店信息，包括地址、联系人、营业情况等，其中上海自营店位于中华路368号。当时，该店联系人柴张帆告诉早报记者，自营店尚在装修，或于7月营业。但当早报记者昨日找到这一自营店所在地后发现，该门店大门紧锁，从内部遗留的物品看应是一家已停止营业多时的小区售楼处，并没有开始装修的痕迹。

　　柴张帆昨日在电话中肯定地说，上海自营店肯定会开，不过开业时间仍未确定，“估计是在9月中下旬”。对于迟迟未能营业的原因，柴张帆给出的解释是，一些手续尚未办理妥当。

　　不过，在上海市酿酒专业协会秘书长吴建华看来，上海自营店至今未开，和上海的强势经销商不无关系，“茅台在上海一直卖得很好，上海有不少与茅台关系非常不错的经销商，且合作的历史也很久。”

　　据贵州茅台2011年年报，上海海烟物流发展有限公司为茅台第一大客户，其去年的营业收入达到2.13亿元，占茅台全部营业收入的比例为1.16%。另一大经销商上海捷强烟草糖酒(集团)有限公司为贵州茅台的发起人之一。

　　另据茅台官网此前公布的资料，2012年茅台计划通过经销商网络在上海地区投放茅台酒392吨，在31个省市区中位列第8。

　　年底前开设60家自营店

　　吴建华认为，茅台设立自营店后，对其经销商销售价格的影响是显而易见的，“自营店的价格通常是较低的”。

　　以53度飞天茅台为例，目前出厂价619元，一批价大概在1300元。

　　据早报记者实地观察，在即将开设茅台上海自营店的约两里路的同一条路上，已开设了一家代理商茅台专卖店和一家海烟烟酒专卖店。其中，代理商专卖店中，500毫升的53度飞天茅台单价为1519元，海烟的售价则为1669元。

　　吴建华还说，茅台自营店的开设，带来的影响不仅局限于价格，“如果一个是经销商的店，另外一个是自营店，同样的价格，你会选择去哪里买？”

　　吴建华认为，和其他省会城市相比，上海区域面积较小，因此自营店带来的影响可能更加明显。

　　对此，茅台自营店管理部的一名林姓经理昨日在接受早报记者电话采访时回应称，设立茅台自营店的主要作用是，树立旗舰店的标杆形象和引导价格，茅台自营店的设立不会对原有销售渠道产生影响。“经销商经过多年的经营，都有固定的客户和渠道，自营店绝不会抢占、挖掘经销商的客户资源。”

　　东方证券分析师施剑刚认为，茅台要想安抚经销商，只能是在投放自营店的茅台具体量上进行平衡。

　　施剑刚说，茅台开设自营店的利弊都是显而易见的。开设自营店不仅使得公司的控价意志得以执行，利润也巨大，但是“可以说没有一个经销商愿意看到茅台自行大力开设自营店的举动”。

　　招商证券(微博)分析师朱卫华认为，只要茅台帮助经销商掌控好其对应团购资源，不削减经销商供货量，经销商和自营店是可以共存的。

　　按计划，茅台将在年底前开设60家自营店。