南京反季销售羽绒服惹争议

　　蒋维祥 顾小萍

　　今年夏季，不仅空调、凉被、冷饮等夏季产品热销，羽绒服、棉衣也颇为抢手，高调唱了好几年的“羽绒服反季大特卖”又在南京刮起超强旋风。在羽绒服特卖会上演得“如火如荼”时，也有不少消费者有了这样的担忧：“反季特卖”的持续火爆会不会让羽绒服销售进入恶性循环？那些低廉的价格，质量又如何保证？

　　最诱惑的“杀手锏”——价格

　　自2000年太平商场开辟羽绒服反季特卖的新渠道后，“反季”已连续7年在夏日大唱主角，今年声势更大。

　　南京商厦早在上个月就率先掀起“反季波”，华联商厦高喊着“有钱也买半年闲，冬装夏买最省钱”的口号，选择在两个星期前“大举进军”。太平商场也在上周末揭幕反季羽绒节。年年反季特卖，年年翻新羽绒服的款式，但每年唯一不变的是它极具诱惑力的“杀手锏”——价格。

　　展台中的反季羽绒服几乎难觅百元以上的价格，28元、58元、88元尽收眼底。心动的价格自然会吸引众多消费者。华联商厦业务部部长刘红岗透露，双休日两天的反季销售就创下了120万元的销售额，“收银台两天一直排着长队，某品牌羽绒服最多时涌进了30多个试衣服的人……”太平商场副总经理薛殿衡向笔者透露，日前开幕的羽绒特卖销售额是平日10倍。

　　笔者在采访中了解到，一般情况下，包含积压的因素在内，一件男式羽绒服的生产成本为170元，上柜要卖到358元；一件衣长及脚的女式羽绒服生产成本为230元，上柜价格为498元。为什么夏季羽绒服低于成本销售呢？一位业内人士向记者透露了其中的“玄机”，“在冬季时，厂家女式羽绒服销售出去60%，基本收回成本还有盈余，尾货通过夏季反季销售还能收回部分货款，总比放在仓库好。”

　　最担忧的问题——质量

　　反季销售真的都是企业的库存吗？一位业内人士透露，并不完全是。不少厂家都是边生产边销售，只是扛了个“库存”的旗号。这也导致一些小厂家会假借“反季”之名欺骗消费者，例如一些小品牌只在

　　最争议的话题——恶性循环

　　在前不久召开的2007年中国服装协会羽绒服装及制品专业委员会上，中国服装协会常务副会长蒋衡杰对羽绒服反季销售也提出质疑，他认为对于那些对新产品开发力度不够的企业来说，反季销售这个稻草只能救一时，根本不能解决根本问题，反而会造成恶性循环。

　　一位消费者也对反季销售的价格产生疑惑：从几百元降至几十元，这是不是说明正季时的价格存在“暴利”？一些赶时髦的消费者也颇感不平：在正季时花了大钱赶时髦，半年不到就变得“一文不值”，今后谁还会在正季时犯傻？

　　刘红岗对所谓的“恶性循环”表示“无法同意”，“反季时的羽绒服是功能性消费，强调的是价格和保暖功能，而在正季时，所有品牌卖的是概念和款式，加入‘纳米’、‘防菌’等新名词，在款式上玩点花样，自然会带给消费者新奇，随之而来的就是热销。”而在薛殿衡看来，市场总是有梯次的，消费也有层次之分，表现在反季销售市场就出现反季旺销的景象，这并不奇怪。只要能够调整好，就不会出现恶性循环。