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新浪财经

南京反季销售羽绒服惹争议

http://www.sina.com.cn 2007年08月17日 08:23 人民网-市场报

  蒋维祥 顾小萍

  今年夏季,不仅空调、凉被、冷饮等夏季产品热销,羽绒服、棉衣也颇为抢手,高调唱了好几年的“羽绒服反季大特卖”又在南京刮起超强旋风。在羽绒服特卖会上演得“如火如荼”时,也有不少消费者有了这样的担忧:“反季特卖”的持续火爆会不会让羽绒服销售进入恶性循环?那些低廉的价格,质量又如何保证?

  最诱惑的“杀手锏”——价格

  自2000年太平商场开辟羽绒服反季特卖的新渠道后,“反季”已连续7年在夏日大唱主角,今年声势更大。

  南京商厦早在上个月就率先掀起“反季波”,华联商厦高喊着“有钱也买半年闲,冬装夏买最省钱”的口号,选择在两个星期前“大举进军”。太平商场也在上周末揭幕反季羽绒节。年年反季特卖,年年翻新羽绒服的款式,但每年唯一不变的是它极具诱惑力的“杀手锏”——价格。

  展台中的反季羽绒服几乎难觅百元以上的价格,28元、58元、88元尽收眼底。心动的价格自然会吸引众多消费者。华联商厦业务部部长刘红岗透露,双休日两天的反季销售就创下了120万元的销售额,“收银台两天一直排着长队,某品牌羽绒服最多时涌进了30多个试衣服的人……”太平商场副总经理薛殿衡向笔者透露,日前开幕的羽绒特卖销售额是平日10倍。

  笔者在采访中了解到,一般情况下,包含积压的因素在内,一件男式羽绒服的生产成本为170元,上柜要卖到358元;一件衣长及脚的女式羽绒服生产成本为230元,上柜价格为498元。为什么夏季羽绒服低于成本销售呢?一位业内人士向记者透露了其中的“玄机”,“在冬季时,厂家女式羽绒服销售出去60%,基本收回成本还有盈余,尾货通过夏季反季销售还能收回部分货款,总比放在仓库好。”

  最担忧的问题——质量

  反季销售真的都是企业的库存吗?一位业内人士透露,并不完全是。不少厂家都是边生产边销售,只是扛了个“库存”的旗号。这也导致一些小厂家会假借“反季”之名欺骗消费者,例如一些小品牌只在

商标中标明了含绒量,“充绒量”一栏为空白。还有好多厂家以絮片、碎鸭毛等劣质原料充当羽绒原料。不过,华联商厦、太平商场的相关负责人都表示,只要在他们那里购买的羽绒服绝对不会有质量问题。

  最争议的话题——恶性循环

  在前不久召开的2007年中国服装协会羽绒服装及制品专业委员会上,中国服装协会常务副会长蒋衡杰对羽绒服反季销售也提出质疑,他认为对于那些对新产品开发力度不够的企业来说,反季销售这个稻草只能救一时,根本不能解决根本问题,反而会造成恶性循环。

  一位消费者也对反季销售的价格产生疑惑:从几百元降至几十元,这是不是说明正季时的价格存在“暴利”?一些赶时髦的消费者也颇感不平:在正季时花了大钱赶时髦,半年不到就变得“一文不值”,今后谁还会在正季时犯傻?

  刘红岗对所谓的“恶性循环”表示“无法同意”,“反季时的羽绒服是功能性消费,强调的是价格和保暖功能,而在正季时,所有品牌卖的是概念和款式,加入‘纳米’、‘防菌’等新名词,在款式上玩点花样,自然会带给消费者新奇,随之而来的就是热销。”而在薛殿衡看来,市场总是有梯次的,消费也有层次之分,表现在反季销售市场就出现反季旺销的景象,这并不奇怪。只要能够调整好,就不会出现恶性循环。

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