业内人士揭露专业线护发素 成本10元卖150

　　美容美发店里的“专业产品”，身价常常上千，身份却很神秘，消费者既看不到电视广告，也看不懂包装上的英文介绍。

　　面对纷繁复杂的产品价格、质量、成分，消费者犹如雾里看花。

　　“那些产品走的都是‘专业线’，不做广告宣传。”张业贤，在一家化妆品公司摸爬滚打多年，很了解圈内的“潜规则”。

　　“专业线”掩护，地下交易泛滥

　　走进街头任何一家美容美发店，几乎都能看到“专业产品”，或号称“国际名牌”，或标榜“独家秘方”。仔细端详，满眼外国字母，全是没听到过的牌子。再看价格，都挺贵，做一套项目动辄上千元。

　　奇怪的是，各家店很少有重复的“专业品牌”，但几乎家家自称“独一无二”“神奇功效”。不少消费者只好“投降”：“质量、成分、价格，反正都搞不清楚，随便你们‘专业讲解’吧。”

　　张业贤介绍，从上世纪80年代初美容院在中国开始时兴，产品销售就分为“日化线”和“专业线”。“日化线”产品主要进入超市、商场，靠广告、柜台活动等手段促销，价格透明度较高；“专业线”产品由生产厂家通过代理商直接销售给美容美发店，不公开宣传，价高价低全由店家自己定。

　　张业贤透露：“在西方国家，‘专业线’卖的都是行业权威产品，销售模式比较规范；在我国，这种模式却走样，已经演变成了不公开的地下交易。”在“专业线”幌子的掩护下，地下交易泛滥，商家为牟取暴利，在产销各环节层层加码，价格水分很大。

　　多数女顾客做美容，图的是感觉

　　利润到底有多大？张业贤算了一笔账。

　　以“档次较低”的“专业线”护发素为例，厂家包装费2元，膏体8元，成本10元；卖给代理商，要价20-30元；代理商卖给美容美发店，涨到50-60元；美容美发店再开价，起码150元。“从出厂到消费者手里，价格涨100倍不稀奇。”张业贤说，为减少中间环节，多赚钱，有些美容美发店使出“绝招”：直接从厂家进膏体，再从别的渠道买散包装，成本可降到10元以内。

　　算下来，卖一瓶至少赚140元，除掉人工、房租、税收等费用，有100元利润。“护发素还是比较便宜的产品，面膜、洗面奶、美容套装之类，利润更要翻几番。”

　　记者问：“这些产品到底有什么效果呢？如果无效，他们还敢开这么高的价？”

　　“这就不好说了，多少总有点效果，反正多数女性顾客做美容，图的是个感觉，心理作用比实际效果更要紧。”张业贤说。

　　一张名片密密麻麻印了11个品牌

　　张业贤的名片十分特别，小小卡片上，他的名字缩在一旁，整齐排列的品牌标志占据了大半空间。一一数来，竟有11个品牌。

　　他透露：“这些都是我们公司的产品，不算多，牌子多的厂家，有几十个呢。”全国有几千家

化妆品企业，许多厂家都有多个品牌，国内品牌总计有数万个。“走商场超市的‘日化线’化妆品企业，必须培养消费者的品牌忠诚度，尽量做大做强一个品牌；我们走‘专业线’的，不需要考虑把一个品牌做大，反而是牌子越多越能从经销商那里圈钱。”

　　有的企业既想投身此行，又缺资金，于是想方设法逃避正规企业的准入门槛——采取委托加工(OEM)方式，让已取得生产许可证和卫生许可证的企业代为加工。

　　张业贤说，我国有上万家化妆品加工厂，基本不自创品牌，业内有“一拖百”之说，即一家有执照的工厂代加工上百个不公开的品牌，并提供生产许可证和卫生许可证。于是，在“专业线”产品的地下交易市场上，数不清的杂牌泛滥成灾。“到底有多少种牌子，难以统计，反正花几万元就能造一个新品牌。”

　　乡镇企业随意生产“世界名牌”

　　张业贤说，这些杂牌货的源头，大都是广东、浙江等地的乡镇企业。“其中大概60%集中在广东。”在广州、深圳郊区的一些乡镇里，很多厂家打着“中外合资”“世界名牌”的旗号生产“专业线”产品。这些厂证照齐全，但生产设施简陋，原料质量低劣。

　　有些“中外合资”企业只是在境外注册一个

商标，用的是国内工艺、国产原料，也号称“进口”；有的企业连厂房也懒得开，完全让小厂代加工；还有些小企业，闭门造车，随意捏造各种“世界名牌”。

　　同一种洗发水，换36种包装

　　接的单子一多，一些加工企业懒得为每种产品单独配料，开始偷工减料——生产同一种产品，再分装到几十个不同牌子的包装里，供应给不同的企业。

　　“我听到的最夸张的个案，同一种洗发水，换了36种包装。这么多品牌，从几十元到几百元，都有。”张业贤说，“万一碰到消费者有疑问，就赶紧出新产品，其实只不过将原料按不同比例再次调和，或干脆换个包装，然后炒作新概念，吹嘘有效成分，听起来很神。”

　　按照这种操作模式，那些OEM厂家的代加工变得非常容易。“一年推出几个系列产品，很正常，精力主要花在策划产品包装上。”张业贤指出，不少产品的成本主要集中在包装上，包装往往比里面的膏体还贵。劣质化妆品穿上精美的外衣，立刻升了好几个档次。

　　张业贤还透露，在国内的化妆品包装市场上，几乎可以找到全球所有的化妆品容器。“同一种产品，装进什么瓶子，就能卖什么价格。”(记者 曹刚)