保健品推销陷阱曝光 老人难挡营销员如簧巧舌

　　笔者连日来暗访广州多处保健产品营销会发现，参与营销会的九成多是老人。而营销现场也怪象频生：营销人员愿意花大力气去说服老人家买产品，却极力阻止年轻人入内。老人们在如簧巧舌的“攻击”下，往往就情不自禁掏钱“养生”，多数老人家都是用完后才连呼“上当”。

　　某保健品业务员向笔者透露了保健品推销5大陷阱。

　　“免费义诊”引老人上钩

　　一些保健品营销商组织到社区、公园等处开展“免费检测”，如免费为老人测量高血压等，一检查，就说是血压增高，用虚高的检测结果吓唬消费者，进而推销产品。

　　邀老人免费旅游搞推销

　　一些保健营销公司不知从何处得知老人电话，打电话到老人家，邀请老人免费参加旅游，借机在旅游途中为产品做宣传，竭力向老人推销

　　借赠药之名行推销之实

　　部分保健品公司邀请老人致营销会场，许以赠送某种药品为诱饵，诱惑老年人掏钱购买保健品，然而，其所赠“药品”好坏难辨，能否安全用药难以保障。

　　“免费抽奖”诱老人消费

　　一些保健品公司会定期组织营销活动，之前会告知老人可参加“免费抽奖”，奖品丰富，将老年人邀请至营销会场，活动过程中诱导老年人购买保健品。

　　标榜“高科技”吸引老人

　　营销人员常称自己保健品获多种国际认证、或是国外进口高科技产品，大打“高科技”旗号，劝说老人购买商品肯定物超所值，吸引老年人花高价消费。

　　(蔡民 熊佳焰)