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茅台往年价格限高今年限低 专卖店半天难卖1瓶

2012年12月21日 15:31  三湘都市报  评论

  往年价格“限高” 如今“限低”

  市场变了,今年茅台不太俏

  往年这个时候,茅台酒价格一路上涨,今年检出“塑化剂”后市场情况完全变了。

  12月19日,本报记者调查发现,长沙茅台酒的销售情况不容乐观,有些专卖店半天内几乎没有成交量。

  白酒专家铁犁估计:“与去年同期相比,茅台经销商的出货量减少了百分之十几。”

  ■记者 刘玲玲 吴林

  见习记者 邓倩 彭阁

  【调查】  三家门店几乎无人问津

  12月19日,久违的太阳难得在长沙露下脸,但这份暖意并没有“照”到长沙的茅台专卖店。

  当天10时30分至13时,记者兵分三路调查位于长沙晚报大道98号、天心区芙蓉中路144号、岳麓区桐梓坡路高鑫麓城第2栋103号的三家茅台专卖店。

  在芙蓉中路144号的国酒茅台芙蓉中路专卖店,记者在该专卖店附近观察了2小时30分钟,期间,进店光顾的只有一名女士,但出来时手中并没有提任何商品。

  12时,记者走进了该茅台专卖店,店内装潢以红、黑色系为主,茅台酒都陈列在玻璃酒柜中,两名销售人员在大门服务台前聊天,见到顾客光顾后,其中一名起身招呼。记者看到53度飞天茅台标价1699元,43度飞天茅台标价1099元。

  “前段时间53度飞天茅台上调了一次价格,目前是1699元,就算是涨了点,但还是比去年这个时间段的价格便宜了200多元,”该销售人员表示,去年这个时候,预定两件茅台根本拿不到货,今年不需要预定,什么时候要都有货。

  同样,另外两家专卖店的销售情况也不容乐观。

  在同一个时间,位于岳麓区桐梓坡路高鑫麓城第2栋103号茅台专卖店,在2小时30分钟内仅有一名穿着蓝色羽绒服外套男子进入店内,离开时也没有提任何商品;而位于长沙晚报大道98号的茅台专卖店,2小时30分钟更是没有一人光顾。

  【现状】  往年价格限高今年限低

  “春江水暖鸭先知。”对于酒水市场来说,经销商永远是最敏感的那个。

  “去年这个时候53度飞天茅台的价格都在2000元左右,今年的销售一直都不行,价格比去年低了几百元,可销量没上去。”芙蓉中路的一烟酒专卖店老板告诉记者,“塑化剂报道”出来前一天还有几笔生意,现在大半天过去了,没有一笔生意。

  “这样下去很危险。”在长沙经营高档酒水上十年的卓先生忧心忡忡,“你看去年茅台在价格上是‘限高’,今年却是‘限低’,茅台销售情况如何一目了然。”

  卓先生坦言,今年的经济形势不好,消费不景气,对茅台的销售就产生了一定影响,而政府“三公消费”政策的出台,让茅台的销售大减,如今“塑化剂”事件更是让茅台“雪上加霜”。

  不过,与长沙经销商的感觉不一样,茅台集团的销量呈现大幅度增长。

  在茅台2012年度全国经销商联谊会上,茅台集团总经理刘自力对外宣布,今年1月至11月,茅台集团实现白酒销量51229吨,同比增长20.97%,实现含税销售收入324亿元,同比增长44.97%,实现利润182亿元,同比增长51.51%。

  “这个不矛盾。”卓先生表示,茅台的销量都转给经销商了,现在茅台经销商手上都有大量的库存,“据悉,平均一家茅台专卖店的库存达到了上千万元,一级经销商如今都在硬撑,但也不是长久之计,如果持续下去,这个矛盾迟早会传导给厂家,那时就危险了”。

  【业内】  茅台要尽快转变营销方式

  不止是经销商,专家也对茅台目前的情况忧心不已。

  在白酒专家铁犁看来,“三公消费”被限制,对今年茅台销量造成了很大的打击,塑化剂又“推波助澜”了一下,整个来说,虽然今年茅台集团整体的出货量降幅不大,但是经销商的出货量却下降了十几个百分点。

  “茅台要尽快转变营销方式。”白酒专家肖竹青表示,今年茅台的销售状况不佳,除了受经济形势的影响外,也受到了次高端白酒的大力冲击,要想改变销售现状,必须得改变营销方式,加强体验式的服务。

  茅台集团总经理︓部分省区系列酒销售停滞

  2012茅台经销商大会在济南举行。茅台集团总经理刘自力在会上宣布,今年1月至11月,茅台集团实现白酒销量51229吨,同比增长20.97%,实现含税销售收入324亿元,同比增长44.97%,实现利润182亿元,同比增长51.51%。

  从以上数据来看,茅台的销量喜人依旧,市场人士称,尽管名优企业未来仍将持续增长,但对于整个白酒业,2013年将毫无悬念地是“保增长”的一年。

  茅台总经理刘自力坦言,茅台系列酒销售有很多问题,“系列酒在部分省较去年相比下滑严重,甚至停滞,情况不乐观。”

  “汉酱酒、仁酒在部分省份销售停止、库存严重,批发价格过低”,刘自立表示。而分析机构给出的调研数据是,经销商系列酒的平均库存量超过50%。市场份额减少,茅台不得不用限价的措施来弥补不足,袁仁国所定的“低”标准是零售价不能低于1519元,团购价不能低于1400元。

    ■本报综合

 

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