家电下乡引发新一轮品牌博弈(2)

　　冰箱：政策如虎添翼 市场潜力巨大

　　国内冰箱行业的发展近年一直保持着良好势头。高额的利润，使白电行业龙头企业的整合不断加速：美的提出进军冰箱用压缩机行业实行“大白电”计划、长虹派驻高层进入华意压缩、海信白电资产作价25.4亿注入科龙。除此以外，国内不少二三线品牌亦不断加入该阵营中来。

　　据中华商务网发布的最新数据显示，冰箱行业2007年继续维持高速增长态势，全年冰箱销量达到4319.2万台，同比增长29.14%；国内市场销量达2682.7万台，增幅达到35.63%，这已是国内市场连续两年保持30%以上的增幅。出口市场也较为乐观，全年出口量增长19.57%，平均单价达到113.48美元，增长13.8%。

　　冰箱行业本身拥有的良好效益，再加上家电下乡政策的持续影响，使其在2008年成为最受业界看好的行业。有业内人士认为，相比其他家电，冰箱由于在农村普及率较低，增长潜力最大，所以将最为受益。如果政策推进顺利，在企业前期准备充分的前提下，2008年即有望对企业业绩产生较大影响。

　　而也有资料显示，截至2006年底，中国城镇居民每百户冰箱保有量为91.75台，农村居民每百户冰箱保有量为22.48台，冰箱在农村的普及率仅为22.5%，远低于城市的91.8%。农村居民目前的冰箱保有量约相当于城镇居民20年前的水平。作为试点的山东、河南和四川三省的农村冰箱市场正处于快速增长阶段，山东农村的冰箱市场正处于成长期，河南和四川农村的冰箱市场尚处于导入期，从保有量角度看，有较大的提升空间。

　　同时随着农民收入的不断提高，消费升级加速，冰箱将成为继彩电之后又一个农民家庭必须品。目前，我国冰箱产量增长迅速，2007年1～11月份，我国冰箱产量达到4239万台，同比增长21.6%。2007年冰箱国内市场销售量达到2600多万台。农村市场销量占比达25%以上。三、四级市场需求量出现了爆发式增长，增长约为60%以上，预计未来冰箱三、四级市场需求依然保持快速增长。

　　此外，我国家电冰箱品牌集中度较高，冰箱产品市场占有率居前三位的品牌市场份额为38%左右，占有率为前十位的品牌市场份额则达到75%。小品牌主要集中在三、四级市场。但是，随着“家电下乡”活动的全面展开，大品牌将逐渐挤占农村市场，从而引发新一轮行业整合。

　　专家声音 刘步尘：试点思路尚需调整

　　“家电下乡”无疑利大于弊，多数人对政府此举拍手叫好，认为是促进新农村建设的新举措。但也有人表示担忧，这种带有计划经济色彩的做法，有拔苗助长嫌疑。“家电下乡”的操作思路需要调整。

　　首先是调整入围产品资格。目前，只有部分企业、部分产品(只有彩电、冰箱、手机三种产品)入围下乡补助之列。还有很多同样具有法定资质的企业和产品没有入围。这对于那些没有入围的企业和产品显然不公。因此，应该放宽入围限制，只要具备免检资格的产品一视同仁，而不是人为地划分为三六九等。要充分相信农民的判断力。相信那些质量不过硬、品牌形象不够好、维修服务体系不够健全的企业，消费者会抛弃它们。

　　其次是调整入围产品档次。目前入围的产品档次，明显偏低，彩电最高不超过1500元，冰箱不超过2000元，手机不超过1000元。这个价格范围内的产品，基本上属于中低档产品。以彩电为例，1500元等于剥夺了农民享用平板电视的资格，对于缩小城乡电视产品的差别不利。

　　海信彩电销量占试点7成份额

　　近日，据商务部最新统计数据显示：自家电下乡活动在山东、河南、四川开展实施以来，截止到2月15日其中海信彩电销售量占有率达到69.31%，销售额占有率为71.82%，其他5家国内中标企业占据了剩余的约三成市场份额。

　　海信电器国内营销总部副总经理王云利告诉记者，海信能在家电下乡工程中取的优势，主要原因在于贴合广大农村市场开发的专供产品的先发优势。据介绍，家电下乡活动自2007年岁末筹划开始启动之时，海信电器便于2008年元旦期间领先于其他中标企业推出了首批家电下乡专供彩电产品。这一系列产品在设计开发上更好的考虑了农村市场特色需求，成为名副其实的符合广大农民朋友需要的贴心产品。例如在产品开发上，针对农村电压不稳、信号偏弱、易受潮以及消费者操作不便等因素，专门增加了宽电源、超强信号接收功能、防雷设计、防潮防震功能，同时针对农村区域的生活、使用习惯，这些产品还具有节能和操作简单的特点。