长富掀鲜奶价格战

　　Ｎ本报记者 汪孝林

　　本报讯 “长富主攻鲜奶市场，大力度促销，肯定会给我们的销量带来影响。”昨日，大乘牛奶福州一经销商向记者坦言，“促销之前，长富鲜奶售价是1.7元/包，促销之后的售价是1.4元/包，价格跟我们一样。”

　　继上周长富宣布公司市场战略调整、全线压进鲜奶市场之后，昨日，长富在福州大力推出买赠促销活动———订一个月新鲜牛奶赠送5包新鲜牛奶，订3个月赠送18包新鲜牛奶。

　　据了解，长富鲜奶全省销量最高峰时达130吨/天，现在只剩下40多吨/天。福州市场最高峰达35～40吨/天，现在只有18～20吨/天，整整缩了一半，这些市场大部分拱手让给了其他鲜奶品牌。

　　对此，长富福州办事处陈主任介绍说，长富鲜奶市场大幅收缩除了外部市场竞争因素外，自身市场资源投入不足也是一大主因，致使市场拱手让给竞争对手。随着公司战略调整，市场资源将更加集中到鲜奶市场，相信市场会很快有起色。

　　面对长富的攻势，同处南平、与长富共称“二奶”的大乘牛奶总经理吴移山昨日接受记者采访时似乎不为所动：“长富促销之后的价格跟我们一样，我们没必要调整。在南平，我们两家的消费者已经区分明显。我们客户多是一大批中老年忠实客户，受广告影响不大，长富的客户则偏向年轻，容易受外部影响。”

　　长富的举措对本地市场究竟有多大影响？对此，福州本土鲜奶品牌康利达董事长林存侠分析指出，从短期来看，市场销量变化不大，长富全线压进鲜奶市场，对其他品牌会有影响。但是，鲜奶市场最大的敌人不是长富，而是盒装奶，最大的市场阻力是消费者根深蒂固的消费观念———对鲜奶的营养价值没充分认识。长富加大鲜奶市场的资源投放，必然会搅动市场，大家实现利益均沾。从这个意义上说，长富还是我们的“难兄难弟”。