三高人群选择五粮液

　　——2007中国十大经理人品牌之五粮液

　　前不久，《世界经理人》杂志通过对经理人的调查评选出“中国十大经理人品牌”，试图回答一个问题：在中国经理人最经常消费的产品和服务中，他们最崇尚哪些品牌？

　　参与调查的经理人董事长、总裁、总监等高层职位高层经理人超过三成(34%)，中层部门经理超过四成(45%)，97%具有大学以上学历，个人平均年收入约为18万人民币。他们是高学历、高收入、高职位的消费群体，其中有40%来自民营企业，45%来自外商独资或合资企业，其它来自国有企业。

　　2007年(第三届)的评选结果是：诺基亚(手机)、招商银行(个人银行服务)、

宝马(汽车)、麦肯锡(管理咨询)、微软(管理软件及IT服务)、佳能(数码相机)、联想(电脑)、索尼(电视)、香格里拉(商务酒店集团)、五粮液(高档酒类)。

　　除了五粮液之外，我们可以理解三高人群为什么会崇尚这些品牌，但是一个酒类产品的入选则让人们感到一丝疑惑。那么到底是什么让这些经理人被五粮液深深吸引呢？

　　首先，我们来分析一下三高人群的特点。他们拥有高学历、高职位、高收入，甚至从三高引申出的高品位、高消费和对人生态度的高要求。他们成为

中国经济发展与文化进步的中流砥柱甚至是引领潮流的一群人，他们在对事物的选择性上自然是优中选优、万里挑一的。那么就这“三高”而言，看看“五粮液”是如何吸引他们的：

　　高学历，让经理人有理由选择文化大品牌

　　作为中国白酒的最典型代表，五粮液承载着中华民族数千年的

传统文化，蕴藏着“中庸和谐”的品质和内涵，流淌着中华民族的性格和文化特质。“五粮液”拥有悠久的品牌发展历史，文人骚客自古便有与酒为伴的风骨，如今，社会进步，人们对酒的追逐依然有增无减，而发展至今已经形成一种酒文化的崇尚。同样的，很多白酒企业也开始在市场营销大战中注入了一系列的文化元素，五粮液则是其中最为成功的品牌之一，而且每次文化元素的注入都是大手笔，颇显大家风范。比如，在央视播放的一系列五粮液电视广告片，无论是mtv《香醉人间五千年》还是诗情画意的《仙林青梅》，精美绝伦的画面意蕴悠长的思想都成为征服高学历人群的最佳手法。

　　而在事件营销方面，五粮液更是做足功夫，吸引万众瞩目。已经被国际节庆协会评为“中国最具国际影响力的十大节庆活动”之一的国际孔子文化节成就了五粮液“中庸和谐”文化核心的有效传播。作为祭孔大典唯一祭祀酒，五粮液可谓出尽风头，借助文化的力量从精神层面影响了大面积的高知人群，其中的大多数正是当代各行业的精英经理人。

　　高职位，让经理人有机会品鉴酒王真谛

　　高职位在某种层面上象征着一种高地位，也就是相对于普通人的另外一个境界，高职位接触的事物自然更显高贵。商场如战场，各行业的高级经理人们无不需要与自己的客户搞好关系达成共识，这就需要一种外在事物的协助，酒桌上的生意由此诞生。而酒桌上的酒，自然成为表达诚意的关键性角色。

　　五粮液作为中国的酒业大王，常常作为国宴用酒，款待外宾的五粮液，其特性一直以高档奢华著称，而隐藏在高高价位的背后正是“五粮液”背后蕴藏的顶级品质。建国50多年来，身为中国白酒的领导品牌，五粮液义不容辞地担当起国家外交事务中的“国礼”和国宴用酒的角色，用它那浓郁的酒香征服了许多国家政要。在五粮液的历史上，刻有历任国家领导及国际友人名字，这是五粮液企业和品牌的骄傲，更是国人及中华文化的骄傲。

　　高职位自然追求高标准，能够与国家领导人一样享用国宴用酒，自然是经理人梦寐以求的事情。

　　高收入，让经理人找到真实的品牌需求

　　与冰冷的电子产品和汽车等工业产物不同，酒则与经理人有了交流的可能，它可以满足人们精神上的享受。高高的收入，让经理人的生活品质自然更上一层楼，而在面对众多品牌的时候，明智的选择则体现出他们独到的眼光。

　　现代社会的步伐已经快到让人窒息的地步，物质满足的同时，人们更期待能够找到真实的精神需求。“五粮液”作为拥有文化、历史、责任与深厚价值底蕴的优秀品牌不但满足了三高人群的“品质、理念、层次”等多方位的需求要素，还以一种精神文化引领的方式让需求变得可以不断延伸，具有深层的价值意义。经理人品味五粮液的同时，更多的则是在品味自己的人生，品味生活和品味整个世界。这大概就是一种人生境界的最佳表现。

　　以上可以想见，“五粮液”的独特魅力足以让精英经理人找到人生的快感与精神的满足，这种深藏在其体内的力量构成了现代社会纷繁复杂背后那份永恒而持重的“中庸和谐”之道。