导读：联想之星科技创业孵化器创立已有近5年，中国高科技创业之路该如何走？联想控股董事长兼总裁柳传志今日做客新浪微访谈。他认为，创业者在创业之前应该衡量好创业的风险，科技工作者创业的最大障碍是理念上的，他们需学会公司运作以及如何把科技成果变成钱。在竞争如此激烈的中国，创业空间在于业务的精细化。而他心仪的创业者是：有目标，意志坚定；情商高，受打击后，并不抱怨，学习能力强。微访谈实录>>

　　徐雯 发自北京

　　创业空间：传统业务精细化

　　创业目前是中国人人关心的一个问题，但在竞争如此激烈的中国，创业空间何在？柳传志认为，中国目前创业环境有很好的空间，因为类似美国等发达国家，传统产业领域的空间已近饱和，但是在中国，业务还可以做得更完整更精细。“跑道上可能很拥挤，但在跑道上跑的人并非是爆发力很强或者是身体很健壮的人，还是有很大的超过的可能。”他说。

　　柳传志指出，通过他对一些创业公司的了解，项目不成功的一部分原因是对方在做项目的时候比较粗糙，“人家怎么做我就怎么做，因此在路上跑都觉得很挤，不能脱颖而出。”

　　创业者：要衡量创业风险

　　一位网友提到创业前的第一个顾虑是犹豫应不应该放弃手头的工作，这也是部分创业者的担忧，如何跨越这种两难局面，打破思想上的僵局？

　　柳传志的观点是，创业前必须把创业本身将会忍受什么，存在哪些风险想清楚了，包括目前这份工作发展空间有多大，能否通过这份工作最后实现自己预期的舒适生活等。“如果创业者想通过创业或者是拥有自己的企业来提高生活待遇的话，他必须要想到，自己真的做创业家的时候，那段艰苦可能比享受温馨的生活差距更大。”柳传志劝说道。

　　他语重心长地劝说道，一部分创业者创业是因为有追求，一部分人因为择业无门才被逼着走创业路，被逼创业的这部分人，也许他的条件和环境比如资金来源等会给他未来的生活前途带来更大风险，真的要反复衡量。

　　创业障碍：理念

　　2008年，联想控股董事长兼总裁柳传志与时任中国科学院院长路甬祥推动创办了创办联想之星科技创业孵化器，商业模式主要是挑选、吸收有一定科研成果，人本身具有创业特质的科技工作者。

　　目前，联想之星对创业者的培训是免费的，但柳传志透露，对于联想控股来讲，如果每年有几个好的项目能够作为孵化器投资的话，未来得到的收益将远大于公司一年所付出的约两千万元的培训费用。

　　联想之星挑选的主要是科技工作者，这类人应该如何避免局限性，比如过于专注于技术等？柳传志认为，大部分科技创业者确实不适合创业，因为创业过程中对情商、对问题分析的全面性等要求，并不符合科技工作者的特质。

　　他明确指出，科技工作者创业的最大一个障碍其实是理念上的障碍，这些创业者必须明白，在办好企业、形成产品并出售的过程中，他们自己的科研发明成果只是一个重要环节，但并不是全部。

　　“科技创业的成果的拥有者大多是理工科出身，他们应更多去了解企业如何运作以及企业如何把科技成果变成钱的过程。”柳传志说道。

　　心仪的创业者：目标坚定情商高

　　对于一个创业项目，项目本身、资金、人才的重要性应如何分配？柳传志举例道，一开始项目本身的好坏很重要，占到30%，资金占到30至40%，现金流的迅速回流需要依赖项目的好坏，优秀管理者的重要性占了30%至40%，而随着业务的发展，人的重要性还将逐渐增大。

　　比如联想规定，高管的子女无论多优秀都不能进入公司。柳传志解释称，这确实会导致小部分人才流失，但对更多的人才聚集有益。因为如果招聘高管的子女，容易让人们误以为公司的竞争状态并不平等，这会影响更有能力的人开展竞争。

　　创业者的投资伙伴至关重要。如何选择？柳传志提醒道，首先要在人品上有挑选，不然即使暂时能与企业共患难，当企业形成一定规模、有利可图时，因价值观不同容易造成不愉快，最起码主要的核心价值观能够一致。

　　以联想为例，联想心仪的创业者主要有以下特点：第一，创业者有目标，意志坚定；第二，情商高，受打击后，并不抱怨，学习能力强。如果创业者屡遭挫败，应思考怎么样减少以后挫败的危机，在心态上把挫败当成是经验教训，心态愉快。

　　山寨与苹果：原创科技成果难产

　　随着中国越来越多的科技企业走上山寨的道路，网友提出，科技企业走山寨之路是一种企业的原罪吗？

　　对此，柳传志透露，山寨实际上是对原有发明人知识产权的一种不尊重，而在中国，由于可以解决很大一部分就业问题，有可能是有关单位姑息使得它继续生存发展。

　　“目前中国的科技体制对产生原创性的科技成果有一定的困难。”柳传志补充，“因为比如像芯片、液晶材料、高难度的科技成果的产生是需要有大规模的投入和很大的企业运营来作为发展基础，民营企业实际上尚不具备这种能力。而国企的一些负责人，由于主人翁感或者是他们任命年限的问题，使得又没有能够做这样长期的安排，致使这些成果变成产品难以出现。”

　　与山寨形成强烈对比的是苹果公司，柳传志打趣地说：“苹果公司乔布斯在这里边起的作用远大于了柳传志在联想公司的品牌作用，他是不可复制的，柳传志是可以复制的，所以当苹果公司乔布斯的去世对苹果公司会有重大影响。”

　　业余生活：主要活动是高尔夫

　　访谈中，有一位网友打趣道，柳传志的真性情、杀伐果断的个性比较像曹操，柳传志笑称，自己具有曹操的一部分优点，但绝对不像曹操那样有疑心，也不像曹操那样好色。

　　柳传志此前卸任了联想集团(微博)联想集团董事长一职，有很多网友关心他现在的业余生活。柳传志坦言，正常工作中每天会安排两个小时的锻炼时间，业余活动主要以打高尔夫球为主。“马云(微博)他们劝我学习打太极，我说(需要等)我的思想准备相当充分以后，因为真学习打太极的话，那就要好好打，时间上要能摆得开，既打高尔夫，又打太极的话，我怕坚持不下来。”

　　精彩语录：

　　提问： 柳总怎么看山寨？科技企业走山寨之路是一种原罪吗？

　　柳传志：我觉得最起码是原因之一，因为这个在现在大家走山寨版的道路，然后再从山寨版道路中吸取的经验，然后在这个基础上变成原创，可能走的是这种道路，我接触了一些国际上的科技企业，对此很愤怒。

　　提问： 对创业失败的人，柳总有什么想跟他们说的？

　　柳传志：要自己逐渐的学会分析自己失败的原因，然后再来区别对待。创业失败，直接受到的损失是原来的资金损失，要考虑是不是承受得起，比如说是父母养老金这样的失败他可能承受不起，就要反复的进行训练以后再来。

　　提问： 科技创业者如何避免自己的局限性？

　　柳传志：科技创业的成果的拥有者多数都是理工科出身，他们应该更多的去了解一些企业运作过程，一个企业是怎么样把科技成果变成钱的过程，仅这一项了解清楚以后，就对他自己再做创业者需要补什么东西，就有了很大的好处。

　　提问：联想规定高管的子女不得进入公司，会不会造成人才流失？

　　柳传志：一方面导致小部分人才流失，但对更多的人才聚集是有好处的。假定高管子女进入，很容易让人们以为这里边有不平等竞争，就会影响有能力的人开展公平竞争。

　　提问：选择适合自己的投资伙伴，要注意些什么问题？

　　柳传志：在人品上要有挑选，不然就算暂时能与企业共患难，到企业形成一定规模，有利润可图的时候，由于价值观不同，也会造成很大的不愉快。最起码主要的核心价值观重要的几点能够一致。

　　提问：针对各种创业骗局，创业者该如何进行自我保护？

　　柳传志：我就被骗过好几次。创业者本身要把问题尽量想清楚，所谓被骗就是对自己所要得到的目标和实现目标途径的不了解。实现目标过急，对自己不掌握东西，要用限制性条款。从法律方面，尽量多请律师。

　　提问：如何看苹果公司的品牌效应及乔布斯过世对苹果的影响？

　　柳传志： 第一，苹果的品牌告诉世界品牌是多么重要，多么值钱。第二、乔布斯在这里边起的作用远大于柳传志在联想的品牌作用，他是不可复制的，柳传志是可以复制的，所以乔布斯去世对苹果会有重大影响。

　　提问：创业公司争取最初客户信任是关键的一步，有何建议？

　　柳传志：创业公司在做大的过程中，要有灯塔客户的，即要把这个客户很典型做好，然后通过这个客户去进行口碑宣传与媒体宣传，陆续的以灯塔客户为标杆，所有的客户都能做成这样，公司品牌宣传就有了根基 。

　　提问：如何理解创业、打工心态的对比，又如何正确的进行转化？

　　柳传志：打工者是领工资的，创业者是给人发工资的。但是创业者能够掌握自己和他人的时间和精力，他要付出更多，他有没有能力去掌握，这未必一定，对有些人未必是一种愉快的事情，甚至是会带来烦恼。

　　提问：联想更看重什么样的创业者？

　　柳传志：第一，创业者能够有目标，意志坚定。第二、有很好的情商，受到打击以后，并不抱怨，有很强的学习能力，他如果屡屡遭受挫败，应该思考怎么样去减少以后的挫败的危机，在心态上能够把挫败当成是经验教训，心态愉快。