作者：赵奕

　　孩子王CEO徐伟宏正在和时间赛跑，按照今年定下的计划，今年孩子王需要将门店数达到20家。目前，这家定位于“一站式母婴产品解 决方案”提供商的大卖场仅在长三角地区及重庆拥有10家门店，在今年最后一个季度中，这家年轻的公司将进行一场门店数的最后冲刺，几乎每周开店一家。

　　9月20日，孩子王宣布进入成都，在这里，远期孩子王希望建立15家门店，而在近期会有4家门店投入运营。同时，今年内在广州、深圳及北京也将会有 布局，全国一盘棋的格局应该说在2012年已经拉开帷幕。按照规划，在2013年前，孩子王还将在国内布局4～5个物流中心，将员工规模拓展至6000名，同时，门店数量扩大到50家。

　　今年7月31日，孩子王接受了华平投资的首轮投资——5500万美元，这笔钱好像燃料一样，助推孩子王全国布局。华平投资显然看中了孩子王模式，2009年，孩子王诞生在南京，入驻南京建邺万达旗舰店，面积超过8000平米，仅用5个月即实现盈利。

　　从创新角度讲，孩子王有非常明显的颠覆性。其店面比普通的店大50倍，平均面积超过6000平米，极具挑战性。而孩子王的品类，单价仅有家电的十二分之一，流量不如超市，单价不如家电，可是孩子王为什么要开大店呢？

　　这就基于徐伟宏及其团队的独特理解，即孩子王的卖场不是纯粹用来售卖商品，而是售卖孩子成长的一站式解决方案，大店保证了实体门店的顾客互动的空间 和足够的人力和服务相关资源的配备。因此，在未进入成都之前，孩子王数以百人的团队已经在当地开始运营，目标就是搜集客户关系资料。

　　孩子王的经营理念在于回答如下问题：顾客是谁？他们是什么样的人？他们在哪里？他们在想什么？我能为他提供什么？……这是一套以客户关系为核心资产的运营方式。

　　这些问题一一回答完毕，那么孩子王的前景就决定于两个方面的因素：一，市场有多大？二，市场还有自己的机会吗？

　　2011年整个婴童市场是1.15万亿元，每年保持20%的增长。这一市场已经超过苏宁、国美、京东等打得头破血流的电器领域，后者的规模为1万亿元。

　　至于市场机会，徐伟宏看到婴童市场还呈现哑铃型结构，在销售端，大型超市、百货公司和专卖店，非常散乱；在供应商端则更为混乱，数以前计的供应商，远没有形成西门子(微博)、飞利浦、三星(微博)、海尔这样的大厂商、大品牌。

　　哑铃结构给了徐伟宏市场机会，销售端的散乱让婴童大卖场有了机会，更易形成品牌；而在供应商端，产品进入到大卖场渠道，经过一轮品牌的筛选与比较，更易扶植一批大品牌，将为供应商所欢迎。

　　1998年～2000年，徐伟宏尚在五星电器(微博)工作期间，他就与成都结下缘分，当时在这里销售电脑。在12年后，徐伟宏再次因为工作来到这里。在9月20日的发布会上，徐伟宏表示，他希望有朝一日可以生活在这里。