本报记者 包慧 绍兴报道

　　作为所辖县市均为全国百强县的绍兴，民营经济占据主导地位：民营企业占其经济总量的95%以上，中小民营企业的数量占全部民营企业数量的98%。

　　这种背景下，华夏银行绍兴分行转型为“小企业特色分行”，并将分行所辖的全部7家支行均转型为“小企业专营支行”，取消支行“公司客户部”，支行存量大中型客户全部由分行接管和维护。

　　华夏银行绍兴分行行长李华11月21日对21世纪经济报道记者介绍，截止2013年10月末，分行小企业贷款余额67亿元，两年增幅达163%。截止10月末，其小企业客户(仅含已使用信用额度的贷款客户)有1418户，两年增幅为190%。同时，小企业贷款占比也较2012年初的30%提高近19个百分点。

　　截至2013年9月末，华夏银行绍兴分行的小企业贷款增量位居绍兴当地股份行同业第一位，2012年也位于绍兴当地股份行之首。

　　不过，在浙江省尤其是温州市不良率急剧上升的当下，绍兴市也未能独善其身。

　　华夏银行绍兴分行小企业部总经理赵荣伟21日对记者介绍，2012年绍兴分行小企业不良率为0.1%，2013年略有所上升为0.5%。不过截至2013年10月末，绍兴市金融机构不良率已达1.68%。

　　瞄准专业市场

　　纺织是绍兴的主要产业，拥有近万家纺织企业，各类市场413家，年交易额亿元以上的市场42家，其中十亿元至百亿元的市场22家，百亿元以上的市场有5家。其中，以中国轻纺城为例，其2012年的成交额为973亿元人民币。

　　华夏银行绍兴分行围绕中国轻纺城，与该市场内经营户开展商圈贷业务合作。2011年制定专门针对中国轻纺城商户的“商圈贷”一揽子金融服务方案，以小型企业、个体户的联保联贷产品，市场商铺承租权质押担保贷款以及与浙江中轻担保合作的担保贷款业务等为主要贷款方式。

　　以轻纺城二区二楼的金缘祥布艺为例，华夏银行为其提供350万元的贷款，该公司负责人李德祥称，贷款利率只上浮20%。轻纺城商铺租赁费用一次性付六年，租金少则数百万多则上千万，而公司进货动辄需要数千万、上亿的资金，贷款需求旺盛。

　　截至2013年10月末，已投放商圈贷融资14.63亿元，商圈贷客户347户，并在轻纺城内布下近5000台TPOS机，为近5000余商户提供结算服务。

　　联手小贷公司“接力贷”

　　与其它行找AMC合作不同，绍兴分行首创与小额贷款公司合作的新型“接力贷”产品。

　　小额贷款公司只能用自有资金放贷，且受监管所限融资杠杆不能超过注册资本的1.5倍到2倍，放贷能力因此大为有限。

　　华夏银行绍兴分行与小额贷款公司合作，推出“卖断型接力贷”产品，由华夏银行与小额贷款公司联合对小额贷款公司推荐的小微企业发放分阶段的贷款。

　　贷款分为两个时间段，第一阶段由华夏银行发放贷款，占用银行的贷款规模。如果第一阶段(通常为9个月)到期之后，该企业还需要继续使用资金，则转入第二阶段，由小额贷款公司承接上述贷款。

　　这个产品的好处是，企业的融资成本可以大幅下降，比单纯从小额贷款公司的贷款融资成本下降了40%左右。

　　截至2013年10月末，华夏银行绍兴分行已经完成了银丰小贷等14家小额贷款公司9.65亿元的合作贷款额度报批，累计发放了“接力贷”小微企业63户，金额2.72亿元。

　　此外，绍兴分行还在2012年4月12日发放了国内的第一笔年小微企业审制贷款。即通过年审制后，无需还贷、转贷、再贷款，直接可以自动延期一年贷款期限。到今年10月末，绍兴分行三分之一的小微企业客户都是年审制客户。(编辑 王芳艳)