与很多亚洲银行在美国的分行不同，招商银行从招聘开始就更强调本土化。目前，除了少数管理层以及IT部门等同国内联系密切的职位为外派人员外，包括人事、风险管理等关键部门的主管等全部是从当地招聘来的非华 人。

　　尽管曾在伦敦工作过多年，但方辉最初对大量使用外籍员工颇为担心。不过这种疑虑很快被新员工的工作热情和兴奋所打消，曾经在美联银行工作过的人事部主管Linda Marie Coatman便是最超出方辉预期的人，“都说美国人一到下班时间不管工作是否完成，都立刻出门，而她每天提前一个小时来，多数时间还会很晚才走。”更重要的是，这位人事主管在很多方面都帮助中方管理人员了解和习惯当地文化，如提醒方辉在开业典礼要按照美国习惯给全体员工写信感谢等细节。而合规部门的主管则是刚开始工作不久后便发现问题，为招商银行节省了大量资金。“尽管人力成本不低，但是值得。”方辉表示。

　　新机会

　　如果单从中国经济近年来的发展看，中资银行走向海外恰逢其时。截至2007年底，外商在华投资企业已有60多万家，而走出国门的中国企业也近万家。这使得企业对贸易结算、境外融资、集团财务管理等金融服务的需求越来越大，这种情况下，中资银行理应成为最理想的服务提供者。在方辉看来，这也是招商银行纽约分行要解决生存问题必须做的第一步：利用国内的客户资源，先做传统优势业务。目前，中集(美国)公司和中远(美洲)公司已经成为招行纽约分行的首批客户。

　　如今，随着金融危机的不断升级，中资银行的海外业务也无可避免会受到影响。首先是贷款，由于担心经济状况恶化，银行紧缩银根，不愿意给企业贷款，但这样就会直接影响银行的利息收入。其次，由于美国的银行仍然在倒闭，这使得银行间的业务往来仍然没能恢复正常，“钱都不敢放到外国银行。”方辉说。

　　不过对于刚刚登陆美国的中资银行来说，从某种程度上看，这也意味着更多机会—很多中资机构总部出于安全等考虑，最近纷纷向海外机构发出指示，要求选择更为安全的中资银行开办业务。而过去，中资企业多数将花旗、汇丰等作为主要往来行，仅仅是礼节性的将部分业务交给中资银行的海外分行操作。

　　除此之外，招商银行此时在纽约设立分行的另一个挑战是未来的中国出口型经济走向。尽管中国的对外贸易从1978年至今还几乎没有下降的年份，但此次危机的最终影响还没有完全暴露。

　　“不过无论怎样来说，都是好事。”总部同在深圳的另一家金融企业平安集团的一位高管认为，在纽约设立分行能够让招商银行更近距离地了解当地市场，而一旦经济复苏，中资银行则有可能获得更多机会。而马蔚华则对此信心十足：“虽然面对寒意，但我们把它看作一个重要的机会。招商银行要在这里赢得荣誉。”

　　065表：中资商业银行

　　近两年加速全球化布局

　　2008年7月29日，中国银行收购瑞士和瑞达基金管理公司30%股份。

　　2007年10月8日，民生银行收购美国联合银行9.9%股份。

　　2007年11月7日，中国工商银行莫斯科分行在莫斯科开业。

　　2007年11月12日，中国工商银行印度尼西亚有限公司在印度尼西亚雅加达开业。

　　2008年1月28日，工行完成收购澳门城兴银行79.9%股 份。

　　2008年3月3日，工行完成收购南非标准银行20%的股权。

　　2008年9月23日，中国工商银行悉尼分行在悉尼开业。

　　2008年9月18日，中国银行收购法国洛希尔银行20%股份。

　　2008年9月30日，招商银行完成收购香港中型银行永隆银行有限公司53.12%的股 权。

　　2008年10月8日，招商银行纽约分行开 业。

　　2008年10月15日，中国工商银行纽约分行在美国纽约开 业。

　　2008年10月20日，中国工商银行(中东)有限公司在迪拜开业。.

　　2008年10月21日，中国工商银行多哈分行在卡塔尔首都多哈正式开业。