在美国金融巨头自救不暇捂紧钱袋之际，招商银行在银行云集的纽约曼哈顿街区开门迎宾

　　文 本刊记者 李硕

　　十七年来，再没有什么能比在纽约开设一家分行更让中国的商业银行家们动心的事情了。10月8日，尽管这个城市依旧笼罩在金融危机的阴霾下，但在曼哈顿麦迪逊大街535号的18层内—毗邻摩根大通总部，招商银行行长马蔚华的脸上仍然难掩兴奋之色，这是招行纽约分行正式对外营业的日子—自1991年美国颁布实施《加强外国银行监管法》以来，招商银行成为第一家成功在美国开设分行的中资银行。在其顺利破冰后，10月15日，另外一家中资银行中国工商银行的纽约分行也随之顺利开业。

　　巧合的是，这正是美国道琼斯指数自1987年股灾以来下跌最为惨重的一周。在投资者信心濒临崩溃之时，两家中资银行的开业无疑是对美国经济的未来投下了信任票。纽约联储主席盖斯纳表示：“和巴菲特一样，招商银行现在的到来正是一个很好的机会。”赴美参加IMF和世行年会的中国人民银行副行长易纲也同意这个看法，“中国银行业的海外分行不仅可以服务于当地中国社区，也可以服务当地的主流社会。”在分别参观两家银行时，易纲提出了同样的要求。

　　这并非没有可能，如果回顾中资银行近两年间的海外之旅，便不难发现，包括工行、招行在内的中国商业银行或借助并购，或通过自己开设分支机构正逐步扩大其全球布局。尽管受金融危机影响，数家中资银行都出现了损失，但对于大多数西方金融机构而言，手握大笔资金的中国银行家们已然成为其艳羡的对象。而对于招商银行来说，纽约分行的开业则更具特殊意义：除香港市场外，这是招行第一个真正意义上的海外市场。此前，这家从深圳崛起的商业银行在二十年间将自己打造为中国最具雄心的银行，现在它需要做的是在国际市场上赢得声誉。

　　“本土化”

　　招行纽约分行的筹备充分演绎了中资银行在海外市场地位的变迁。从2002年10月美国代表处成立后，招行便开始着手研究中美两国在经营环境、法律、管理和监管等方面的差异，以及设立纽约分行的可行性问题。然而在当时的条件下，由于国内银行改革尚未开始，中资银行被认为是坏账累累，缺乏监管，很难取得当地的信任。因此直到2005年7月，招商银行申请成立纽约分行的程序才正式启动。

　　即便如此，美国的中央和地方监管机构仍然对中国的监管水平和反洗钱制度并不信任，这使得招商银行不得不从各方面入手以证明中资银行的水平和实力。为了说服监管者，马蔚华每次去美国都会主动拜访华尔街各大金融机构的CEO和政客，告诉他们招商银行是家什么样的银行，并说服其向美联储传递有关招商银行的信息。

　　2007年1月，招商银行正式向美国有关监管机构递交了申请材料。接下来的几个月内，招行回答了美联储和纽约银行厅在股权结构、反洗钱、并表监管、内控与合规、风险管理等方面提出的多轮次质询。期间还先后遇到美国国会的反对、美方对招行大股东的控制性影响力提出质疑等难题。直到2007年6月第四次中美战略对话后，招商银行的申请才正式被美联储和纽约州银行厅批准。

　　“现在的常态是每天工作十二个小时。”招商银行纽约分行行长方辉告诉《环球企业家》，“我们的目标是避免在纽约克隆一家国内分行，因此必须本土化经营。”