危险订单：次按触发中国出口报损潮(2)

　　中出保讨债：运动服谈判

　　面对前所未有的拖欠浪潮，中出保大多通过自己的海外追偿能力，迫使美国公司与中国厂商共同坐到谈判桌上研讨解决方案，力争将中国制造商的损失降到最低。

　　“比如那家美国运动品牌公司，就在我们出面斡旋下，被迫接受了一个还款方案。”林九江介绍说，按照这一方案，美方在先行支付50%的货款后提取全部货物。剩余50%的货款，美方书面承诺自2008年3月初开始分期清偿，每月初支付余款的25%，在4个月内清偿完毕。

　　当然更多的案件无法如此幸运地通过跨国协商来解决。中出保的客户大部分是有一定规模、承接大订单的大中型外贸企业。至于广大为小订单打工的中小企业，因为没有中出保这样的职业“讨债人”帮助，在美国客户因为种种原因拒收货物后，只好自认倒霉了事。

　　“因为这些中小企业的美国客户规模也不大，经济衰退一来，说倒就倒了，连坐下来和你谈怎么还钱的能力都没有。”杨松说，据他所知，他那位遭遇美国客户破产的朋友的解决方法是：自己承担所有损失，然后花上数万美元，将货物空运回中国，再想办法处理。

　　不过，林九江认为，此前许多人认为中小出口企业承担了今年出口形势恶化的大部分风险的说法并不全面。实际上，在1-3月份中国出口企业报损金额同比增长130%的情况下，报损案件个数却增加不多，这表明主要是大企业、大订单的报损增加，“百万美元以上大额案件的报损金额占比较大，而且个案报损价格普遍比较高”。

　　灾害升级：

　　危机蔓延大公司大订单

　　或许，中国外贸业界的麻烦远远没有结束——美国市场正在发生改变。这个加上转口贸易在中国出口市场中三分天下有其一的超级市场，正在成为中国制造业的伤心之地。

　　据中国海关公布的数据：中国对美国的出口增幅自去年起就开始逐渐下滑，2007年一季度中国对美出口同比增幅是20.4%，二季度缩窄到15.6%。2007年7月次贷危机爆发后，三季度中国对美国的出口同比增幅仅为12.4%，四季度再缩窄到10.8%。

　　而到了今年2月份，对美出口更录得5.2%的负增长。

　　据中国商务部4月10日发布的数据，受美国市场拖累，今年一季度，中国出口增长21.4%，比去年同期下降6.4个百分点。

　　更令人担忧的是，随着次贷危机波及面的蔓延，继美国买家“变脸”后，中国企业有可能在欧洲、拉美等一系列市场遭遇同样的麻烦。信保表示，目前美国周边地区、包括欧盟在内的许多行业、关联买家的信用风险都在持续上升。

　　针对严峻的局势，中国出口信用保险公司在不久前成立了次贷危机研究小组，强化风险监测和管控机制，以应对次贷带来的国际买家风险问题。

　　在表示将继续为国内企业提供国际商账追收服务的同时，中出保还对它的客户企业提出一系列应对建议，包括加强与海外客户的联系，充分利用资信调查、行业内部信息交流、参加展会、拜访客户等方式，跟踪海外客户资信动态，加强出口应收账款的跟踪催讨等。

　　“如果遇到回款异常的情况，不能心存侥幸地观望拖延，必须尽快介入，尽早处理。”林九江建议，为了在接下来的协商谈判中占据主动，中国厂商这段时间应当加强内部合同单证的管理，注意收集双方往来的电子邮件和函电等资料，特别是书面资料，以备后用。