中行海外战略：提升跨境金融服务能力 (2)

　　据了解，为了满足客户的跨境业务需求，中行建立了以总行客户关系部门为龙头，协调全行资源为重点客户和重点项目提供全方位金融服务的机制。具体措施包括：由总行制定重点客户营销管理办法并统筹安排重点客户源头营销；建立海内外客户互介机制，滚动更新海内外联动清单；同时出台定价、审批及发放的绿色通道制度等倾斜性政策。这些措施，不仅大大加深了中行对“走出去”金融业务的渗透，而且进一步提升了重点客户的综合回报。

　　特别是，随着企业的跨境金融需求呈现多元化、高端化特征，中行主动捕捉市场机会，及时跟进国家宏观经济政策和外汇政策日益开放的变化趋势，陆续推出了一系列“走出去”创新产品与解决方案，并在业界开创了全球授信额度、境外资金管理、贸易融资“达”系列产品等多项创新，从而为其打造了差异化优势，赢得了市场认可。目前，中行在国际保理商协会出口保理出单量的排名上升至全球第3位，并成为国内商业银行中唯一获“中国最佳贸易融资银行”奖项的银行。

　　今年2月25日，中银保险联手国际知名保险机构推出了“境外项目综合金融服务”。值得注意的是，该服务的一大卖点就是“混业牌”———借助中银集团的渠道与机构网络优势，“走出去”的境内企业可能享受到包括项目风险评估、金融信息咨询、企业资质保障、竞标金融支持，以及当地理赔及法律纠纷支持等在内的一系列金融服务项目。

　　集商业银行、投资银行、资产管理、保险及租赁于一体的现代金融控股集团经营布局的建立，使中行能够通过多元化金融服务平台为“走出去”企业量身定做更加丰富和高层次的跨境组合服务，从而将企业的金融服务带进一个全方位的崭新领域。

　　据了解，为了提升综合金融服务能力，强化集团内联动，中行总行牵头建立了境内分行与中银国际、中银投资、中银保险、中银航空租赁及中银香港等机构的业务联动操作流程，成功地开展业务联动，为企业“走出去”提供涵盖并购财务顾问等产品在内的综合金融服务。

　　加之在服从集团整体发展战略和注重发挥海内外协同效应的前提下，中行稳健拓展海外机构，通过整合资源、集中经营、统一品牌，更进一步促进了其海内外公司业务的资源互动和良性发展。单以国际结算业务为例，数据显示，目前中行的国际结算业务量达到1.4万亿美元，执全球银行同业之牛耳。