销售员支招：想买房找找人、托托关系吧

　　“托关系、讲人情、套近乎，才抢到一套刚被退回的房源。”发生在北京人李先生身上的事儿，乍听有点“悬乎”，却是忐忑的新盘购房人的一则缩影。北京“国五条”细则执行已满百天。二手房的挤压、供需矛盾和饥饿营销，使得原本不受限制的刚需购房人，反而走上了艰难的买房路，“托关系”买房的现象再度显现。

　　托着关系才买上“被退”房

　　今年27岁的李先生，毕业起就和家人挤在狭小的老房子里，买套独立的居室，一直是他的愿望。拼命工作三年，小李攒了40万元，尽管只算“杯水车薪”，可他还是决定在房价更贵前先买一套。    

　　40万元的首付，二手房肯定勉强，只能是总房款在140万元上下的新房，首付三成。考察一圈后，小李将目光锁定在了东五环外的某郊区盘。可是，当他去售楼处排号时，却被告知排号人太多，许多上一期摇上号的客户都还没选上房，“确实想买，找找人、托托关系吧。”    

　　熟人托熟人，转了几道弯，小李总算找到了一个能说得上话的人，可对方只说尽力但不敢打包票，因为托关系的人不少。“本以为没戏了，碰巧有个前期客户因为某些原因退了套房，我二话没说就定下了。”没挑楼层、也没挑户型，家人说小李买房太冲动，可他略带无奈地告诉记者，“谁让买房比抽奖还难。”

　　开发商细分“关系户”

　　小李的经历，仅仅是目前新盘购房人的一例缩影。

　　北京“国五条”细则执行后，随着新房市场涌入越来越多的购房人，尤其是低总价的新盘，僧多粥少，“托关系”买房再次成为潜规则。    

　　“如今托我替自己或朋友买房的人太多了，光照顾关系都应接不暇，可这么多购房人等着，我不能全都让‘关系户’选房。”一位开发商营销人员私下表示，为了控制“关系户”的量，企业也让他们细分等级，重要关系户要保证，但绕了几个弯的关系恐怕就无能为力了。而这家开发商的楼盘排号人数已近4000人。

　　在通州、大兴、房山等热点远郊楼盘区域，排号人数过千，早已成为“国五条”细则后司空见惯的一件事。一些楼盘的销售员甚至主动告诉购房人，要想买上房，就得托关系、讲人情。

　　二手房挤压新盘“发烧”    

　　北京“国五条”细则主要针对二手房市场，对小李这样的首套房购买人本并没有新的限制。那是什么影响了刚需族的买房路？    

　　伟业我爱我家集团副总裁胡景晖分析，一方面，随着二手房税费成本的提高，部分购房人被挤压到新房市场；另一方面，新政后“限价令”的影响，以及一些开发商多次、少量推盘的营销策略，尤其是低总价的小户型项目，严重的供需矛盾下，新盘市场“发烧”也就在所难免了。

　　本报记者 赵莹莹