赶搭“末班车” 有中介经纪大半月提成达20万元 细则实施后市场或“急冻”

　　为赶搭楼市新政实施前的“末班车”，3月以来，二手房买卖双方热情高涨，3月以来网签量较2月增近3倍，有的中介员工不到一个月时间提成就达到二十万。随着新政实施时间的逼近，中介也开始做起了“过冬”的准备。

　　文/记者潘彧

　　“新国五条”“吹风”大半月，地方细则仍未出炉。由于有新政预期，广州市场上买卖双方加急入市，二手房网签量暴涨，短短22日，二手房网签量已经比2月全月暴涨3倍。按此前满堂红的数据粗略估算，广州市二手中介行业“吸金”已超1.5亿元，有的小经纪人仅提成便超20万元。

　　随着“大限”将至，“末班车”效应逐渐褪色。记者走访多家中介行得知，大小中介行都开始进行战略上的布置，以面对“后末班车”时代的二手房交易市场。

　　疯狂：

　　3月以来网签较2月增近3倍

　　记者从广州市国土房管局阳光家缘查询得知，新政预期之下，3月1日至22日，广州市全市二手房网签量总共达6043套，比2月份全月的1541套增加近3倍，相比1月份，也有近一倍的增幅。至今为止，日均签约量达到274套以上。合富置业、中原地产、满堂红三大中介公司签约量均达到900套上下，较2月都有2~3倍的增加。

　　从满堂红市场研究部此前公布的数据来看，2月份广州市二手房成交均价大约为1.7万元/平方米，平均成交面积大概在75平方米左右。照2月份的数据粗略估计，假设全市平均佣金为两个点，3月份前22日，广州市二手中介公司“吸金”过1.5亿元，日均佣金收入达700万元以上。

　　欣喜：

　　小经纪月薪20万元不是梦

　　“我们公司这个月确实出现了好几位业务员业绩暴涨拿高工资的现象。一位滨江东的同事这个月光提成就接近20万元。”某大型地产中介海珠区某门店负责人告诉记者，由于整体网签数量上升，二手中介行业的平均业绩会有所上升，但个体差异很大。“像我们这个片区的整体业绩并不出色，最好的一个人也不过8万多元业绩，加上底薪，税前工资不到3万元。”

　　二手交易链条上的其余公司同样受益。“我们公司的成交量比起2月份起码翻了三四倍，即使是对比同样火爆的1月份，我们的成交都有起码一倍的增加。”诚赛按揭总经理卢志光坦言。

　　现状：

　　“大限”渐至成交量现下滑

　　虽然“末班车效应”令广州二手房市场交投骤然升温，但随着时间的推移，买卖双方都开始担忧月底的新政细则出台造成“赶不上末班车”，目前二手房成交的数量已出现下滑。

　　阳光家缘网站数据显示，3月11日至3月15日，广州市二手房日网签量曾经连续4天超过400套大关，而近期，日网签量已经出现明显下挫，上周，日网签量仅有一天超过300套，其余时间网签量都在200套上下徘徊。

　　未来预测

　　中介行将面临成交萎缩局面

　　“狂欢”之后，中介行业即将面临接下来数月的交易“冰封期”。

　　海珠区一位中介门店负责人告诉记者，支撑一个门店的费用，每个月至少需要10万元。“我们店铺租每个月为3万元出头，人员配置大约为15~16人，固定的人工包括底薪和三金等，平均下来每个人的支出需要2000余元，林林总总，每个月支出至少需要10万元。而如果是在比较好的地段开门店，店租还要更高些。”

　　高额的成本带来业绩的压力也是巨大的。“像我们这个店，每个月至少需要开3张买卖单，再加上2~3万元的租单佣金，才可以支撑店面的正常运转。”他担忧地表示，在调控最艰难的时候，这样的业绩并不容易完成。

　　“短期内放量这么大，之后的成交量有一个萎缩是肯定的。”合富置业副总经理潘宇豪对记者直言，但他表示新政的力度有多大尚不知晓。他表示：“暂时不会有关店面的想法。”满堂红市场部高级经理周峰也告诉记者，暂时没听说公司有关店计划，反而会计划如果细则比较松，可能会在目前公司业务的空白区域和成交相对比较旺的板块择机进入，挖掘一些盘源。

　　“过冬”路径

　　关店 吞并 转做商业

　　一、两三个月后部分中小中介或缩编关店

　　一位小中介公司老板直言：“肯定考虑到了关闭门店的可能，一个行业如果成交量大幅度下降，紧随而来的肯定是收缩和裁员，尤其是一些成交低迷的地区，关店潮会来得更早。”

　　该老板表示，一般来说，政策效果需要2~3个月的消化期，之后有一些资金紧张的小中介行将会出现闭门歇业，但是也要看新政具体的细则情况和执行的力度。

　　二、大型中介加大一、二手联动比例，伺机“吞并”

　　潘宇豪表示，由于近年来住宅市场持续调控，合富置业已在前两年作出整体经营方向的调整，加大商业和非住宅类市场的比重，增加一、二手联动的比例。

　　周峰表示，面对调控，满堂红将加大一、二手联动的项目开拓，侧重一手商铺方面，多挖掘客户投资商铺市场。并表示如果有中小中介行关门歇业，位置又比较合适，满堂红会考虑接手店面进行扩张。

　　三、小中介抛弃住宅“转向”做商业和“二房东”

　　熊先生曾在一家大型中介公司从事地产经纪，后来开了自己的中介行，刚起步不到半年。他告诉记者，他早想到了住宅行业可能继续遭遇调控，因此将业务重心放在了珠江新城的商业地产领域，完全不涉及住宅。“调控政策出台之后，对于商业地产应该是个利好。”

　　而李先生的中介行已在天河和白云有了好几个店面，他表示，如果新政细则确实比较严厉，将把资金转向购买物业自持并放租。