每年七八月，高温袭来，开发商无力在此季节中推出产品，购房者也无心在此时节购置新房。为此，相比于其他季节，楼市在此时必将遭遇淡季，长久以来这也已成了市场惯例。

　　然而今年的杭州楼市却并非冷清，据初步统计，7月以来，杭州主城区已有10余个楼盘悉数推出房源，所推新房数量已近3500套；而在即将到来的8月，则至少还有3000套新房有望推出。

　　7月3000余套新房

　　销量不差

　　据来自中国指数研究院杭州分院的数据统计显示，在即将过去的7月，杭州主城区已有3405套新增商品房入市。绿城·西溪诚园、滨江·万家星城、篁外、世茂·江滨花园、丁桥颐景园、西房·云溪印象、赞成·美树、广宇·上东城、原筑壹号、保利·东湾、华元·天鹅堡、天鸿·君邑等10余个项目均悉数开盘。

　　尽管选择在淡季中入市，但这些楼盘的销售并未受到高温的冲击，购房者的置业热情反而居高不减。以7月受当其冲的西溪诚园、万家星城为例，两者在开盘当天预定皆逾八成，几天内便顺利售罄。此外，丁桥颐景园、保利·东湾等楼盘的销售也频传捷报。

　　值得注意的是，在淡市中，推出新房的开发商则多以理性定价赢得市场。西溪诚园二期32000余元/平方米的均价，在享受了一部分开盘优惠后，实际成交价与一期价格相差无几；首次开盘的丁桥颐景园，其销售均价定在了12000元/平方米，最低价甚至达到了10000余元/平方米，与周边在售楼盘形成了数千元/平方米的价格差。

　　此外，以保利·东湾为代表的“促销派”，则更为注重促销带来的市场影响。在由促销而形成的价格调整带动下，上周末东湾10号楼开盘当天也创下了逾八成的开盘佳绩，这在近期的下沙楼市也实属罕见。而正是这些楼盘如此理性定价下的成功销售，也造就了此次“淡市不淡”的另一层含义。

　　8月份还有3000套新房上市

　　另据初步统计，在即将到来的8月，杭州至少还有10余个楼盘将推出新房，上市数量将至少达到3000套。

　　统计显示，这些将开楼盘中，不乏一些备受市场关注的新盘。市中心高端项目赛丽绿城·丽园将首次推出约120套精装修法式公寓，面积在130-300平方米，销售人员告诉记者，首批房源定价将在45000元/平方米左右。

　　另一地处市中心的新盘为绿城西子·紫兰公寓，这一占据京杭大运河一线景观的项目将推出300余套新房，户型面积则有110、120、140、186平方米等可选，售价暂未确定。

　　此外，大热楼盘绿城·西溪诚园、昆仑公馆、坤和·西溪里、西溪蝶园等都有计划推出新房。

　　而在下沙，万国IBC、金隅·珑庭、德信·早城以及和达·自由港则有望向8月楼市联手贡献近千新房。而提及价格，只有万国IBC的销售人员表示，均价预计在18000元/平方米左右，而其他的销售人员多没有明确回答。金隅·珑庭的销售人员表示，预计这次售价比原来低一些，而德信·早城销售员则告诉记者，预计会跟4月份开盘时价格持平，目前还在等待总部通知。

　　有业内人士指出，楼市调控中，周边区域的价格受影响将最为明显；而在近期，下沙已有多个项目举出促销大旗。为此，8月的下沙销售走向如何，价格走向如何，依然将成为市场关注的焦点。

　　逼出来的“淡季不淡”

　　为何开发商毫不忌讳淡季影响，反而频频推盘？中国指数研究院杭州分院研究总监曹旭东表示，正是4月份以来的楼市调控，打乱了开发商原本正常的开盘节奏。

　　“5月份本应该是开盘旺季的，但是由于政策原因，很多开发商推后了。”曹旭东说，进入7月以来，楼市成交量也有所回升，而且只要是定价合理、位置受到认可的楼盘，都卖得还算不错，这也让其他开发商心里有了个底。“另一方面来说，新政几个月以来，市场对政策也消化的差不多了，之前推迟开盘的，毕竟要完成年度销售计划，所以也逼得他们开出来。”

　　曹旭东认为，之前影响楼市成交最关键的因素还有信贷政策，“这么严格的信贷政策推出来，当时的市场也很迷茫，银行会怎么执行？购房者买不买单？这些都需要时间来消化。”曹旭东表示，现在的市场也基本上适应了这个政策，“该开盘的开盘，该买房的买房，大家都动起来了。”

　　那么，在这一轮推盘动作中，开发商作何考虑？又是否会拿出一些应对淡季的销售措施？

　　市中心项目昆仑公馆的营销总监蒋纯莉告诉记者，此次开盘，一是基于工程进度的考虑，因为工程进度已达到了可销售的水平；而更多的则是对于客户意愿的回报。“我们已经有一段时间没有推出新房了，而截至目前，即将开盘的这批房源的意向客户也积累了不少。相对普通住宅而言，高端住宅受市场影响较小，意向客户也相对理性成熟，因此这次开盘，我们完全有信心。”

　　前段时间，不少楼盘在推盘时都给出了相应优惠促销手段，以吸引市场客户。对此，蒋纯莉表示，优惠肯定会有，但一般还是针对付款方式，开盘当天一般也不会有折扣。

　　“金九银十”

　　遭空袭？

　　一位开发商私下告诉记者，原本楼盘计划是在8月份开盘的，但是通过对客户回访后发现，很多购房者放弃了购房意愿。“开工没有回头箭，所以对于8月份开盘我们还是有顾虑的。”这位开发商表示，如果一旦开出来又没有成交量的话，压力会很大。“有地段和价格优势的楼盘，开出来没什么关系，我们这种没有多少长处的楼盘，肯定比较难了。”

　　如此看来，我们是否可以如此理解：那些在目前市场背景下能够“被开盘”的楼盘已是万幸，更多即使被迫也难以开盘的项目，才算是遭遇了真正的“悲剧”。

　　一般来说，一年内楼市拥有两个推盘、销售高峰——一是四、五月，二是九、十月。依照目前市场状况来看，原本预计于四、五月开盘的项目已拖延至当下也就是七、八月开盘，如此一拖再拖，也绕乱了原本将于九、十月开盘的项目的计划。今年的“金九银十”是否还会存在？

　　“今年的金九银十的开盘量应该比去年要多。”合创行销机构总经理毕明辉分析认为，很多之前推迟开盘的楼盘势必要开出来，“现在楼市形势也比较明朗了，没有更多的新政策，之前的调控也消化的差不多了，所以该开的还是要开。”

　　毕明辉表示，近段时间以来，不少楼盘因为价格相对下浮而带来了不错的销售业绩，也让其他没有开盘的开发商蠢蠢欲动。“预计今年九、十月份的开盘量和市场热度都会回升。”