优惠不敌人气，两小时成交面积占一周总量十分之一

　　徐健

　　像卖服装一样卖房子。这是上海某楼盘代理商想出来的新招。近三个月来，上海新房住宅周成交量不足10万平方米已成常态，零成交楼盘比比皆是。为了促进成交，知名房产代理机构同策另辟蹊径，昨日在上海搞起了房产“特卖会”。

　　一周前，记者收到了同策以短信形式发送的“内部通知”，并强调，仅限预约人士才能入场，不禁让人对“特卖”充满想象。

　　记者昨日在现场看到，此次“特卖会”共推出包括嘉定盐湖新居、新城西尚海，浦东御景龙庭、北外滩豪景苑等十三个楼盘。每个楼盘都推出了一批特价房源，其中，御景龙庭推出的房源最多，达到75套。

　　现场发放的优惠资料显示，由同策提供的优惠包括公寓每平方米直减50元，别墅总价直减20万元，现场认购可抽奖抵充房款——最高抵扣28888元等。而这些优惠措施，和目前市场中大多数楼盘并无差异。

　　与此同时，这些所谓的“精品房源”的折扣也十分有限，“特卖”看起来只是一个炒作噱头。优惠程度较大的有嘉定新城的新城西尚海，其118平方米的洋房房源售楼处叫价约在1.9万~2万元/平方米，“特卖会”现场价格为1.7万元/平方米，相当于8.5折；同是嘉定的盐湖新居售楼处叫价约1.8万元/平方米，现场叫价在1.6万~1.7万元/平方米。相当于8.8折；而其他多数楼盘的折扣都在9折以内。

　　价格不低，结果却出乎意料。同策方面介绍，短短两个小时的“特卖会”，到场客户427组，实际成交26套，成交面积3485平方米，总销售金额达到6282万元。粗略估算，已达到7月5日～11日一周新房住宅成交面积的1/10。

　　“由于现场有一些购房者没带够定金，明后天将前往售楼处进行交易，因此我们后续还有一些成交没有计入数据中。”同策工作人员如是说。

　　记者发现，为了达到最佳促销效果，同策在现场气氛制造上确实动足了脑筋。“特卖会”从昨日下午3点开始，到5点结束，仅2个小时时间。主持人通过高音喇叭不断进行倒计时播报，现场每成交一套房源，也都会被主持人以十分激动的口吻即时宣布，加上所有员工鼓掌祝贺，现场气氛十分活跃。

　　此外，工作人员承诺，现场认购房源支付5000元定金，3天内不满意可以全额退款，这也给交定金者减少了一定压力。

　　中房信分析师薛建雄指出，“用促销加可退定金的方法，很容易把人气调动起来，下单的人多，有退房意向的购房者也会减少。”

　　不少分析人士认为，未来一段时间，若市场持续低迷，这种类似“心理战”的促销方式可能会越来越多。