经济观察网 实习记者 张婷杰 继中央相继出台一系列宏观调控房地产的新政策后，深圳房地产市场到目前为止并未出现激烈的连锁反应。深圳地产界的资深经纪人林经理透露，“现在放盘量不明显，恐慌性放盘没有出现，暂时还是卖方市场。”根据记者从深圳关内、关外的房产中介了解到的信息，房价未降，而且刚性需求仍然强烈，但是由于部分二套置业的买家持观望态度，中介这几天的成交量较上周有明显的下滑。

　　中心区中介门可罗雀

　　在深圳市中心区的某一知名地产中介，记者遇到了新政策出台后该分行唯一的“销售之星”，小张(化名)。分行经理介绍说，这几天只有他卖出了唯一一套房子。

　　“这张单我跟了一年，要是做不成就太可惜了。”小张坦言，“成交的这个单位是半年都没出现过的稀缺性住房，环境和朝向都很好。客户是打算自住的，作为改善性住房。但是二套房的首付突然增加至五成，他就无力承担了。辛好有他的亲戚接手，对方也很满意这套房子，不然我就白跟了。”

　　小张告诉记者，他们这个点由于在市中心，人流量很大，平时也是做上门客为主。但这几天的登门客明显少了很多。他笑言，“我去年都只做500万以上的单，现在300万的或更低的我都猛跟了。总不能让自己闲着啊！”

　　这家中介主要代理市内的各种二手豪宅，如黄埔雅苑，水榭花都以及香蜜湖一号等。分行经理坦言，新政策对于豪宅销售有很明显的影响。上个月该行卖了8-9套，这个月到21日为止只卖了5套。这几天还出现了部分毁约的情况，主要是受银行贷款的影响。而之前谈妥的很多交易，现在也签不成合同了，损失了不少生意。

　　在与记者交谈的一个小时内，的确无人前来问津。而在隔壁的一家主要做普通楼盘的中介门前，倒还吸引来了两位潜在买家。

　　李小姐在排队等候进停车场的空隙，特意摇下车窗看房价。她向记者透露现在买房可投资可自住，但会观察一两个月等市场稳定了再出手。另一位温先生则看中了位于福田中心区聚豪园的一套145平方米的房子，标价360万。他立即要求看房，并表示：“房价不会降，还会升。自己要住的该买还得买。”

　　面对这种刚性需求，地产界人士还是持乐观的态度。同样位于景田片区的另一家中介所分行林经理表示，国家行政调控政策刚出，不会出现价格马上大跌的情况，这样不符合市场规律。他介绍说在4月初，深圳市场成交量大约是500-600套/天。现在就算砍掉一半的投资客，估计300-400套/天还是没问题的，因为刚性需求仍然大。“虽然这周我们还没有成交量，但看房量不错。就拿这个周末来说，虽然已有国家调控的消息传出，但在景田片区90平方米以下的小户型看房人数还是挺多的。”

　　新政策限制了外地购房者，因此在深圳的买家群里出现了“把亲戚都找完了，都找不到合适的人帮忙的情况。”林经理说，而且以亲戚名义买房，他认为有一定的风险。在记者走访的一些中介里，有中介支招说用亲戚的名义买房可以到公证处去公证，这样出钱买房的人就不用担心。但林经理反驳了这种说法，他透露房产证上的业主，即亲戚，是可以单方面取消公证的。因此，针对现在购买二套房或以上难贷款的现象，他给下属的要求是只做买家的直系亲属，“如果客户自己搞不定贷款人，我们不会带他去看房。”

　　南山豪宅炒家开始放盘

　　在福田中心区，两位分行经理都表示放盘量不明显，因为这一片是以住家为主。林经理估计“重灾区”应该在南山，因为那边豪宅多，炒家多。“比如星河丹堤，小区有1700多户，入住才300多户。投资客占了一半以上。”

　　在南山后海一家中介任职的马先生证实这一猜测。他透露说目前手上全新或者简装出租的豪宅放盘量在增加，“这个月有5套是客户诚心卖的，以前顶多就2-3套。”但与此同时，他也强调目前没有出现大量放盘的现象。“投资者至少都有7-8套房产，现在只是拿出一套来试水。新政策只对买家的心理造成一些影响，都期盼房价会跌，但事实上对于这些有实力、有经验的投资者，并没有造成大影响。”他还表示：“他们已经看透了政策。”

　　由于受到买家观望心态的影响，这个月是马先生做了三年的豪宅销售业绩最差的一个月。他说截止目前只成交了3套，而之前，平均每个月能做到6-8套的成交量。

　　应对政策的变化，房产中介纷纷迅速作出了战略调整。福田中心区的中介林经理表示他们除了运用最直接的销售方法之外，比如派销售到街头去派宣传单拉客户，以及在网络上及时更新房源信息，配置质量高的图片等，更主要的还是积极与业主沟通，尽量把他们的售价拉到一个合理的价位，“在市场好的时候，很多业主都出现了心理膨胀的现象，给出的售价其实是不合理的。”但是长期的最根本的方法他认为还是应该以不断提升销售的专业素质来提升市场占有率。

　　而同样位于福田区主要做豪宅的那位分行经理则表示，他们要多做普通楼盘，并且会加强和地产发展商的合作多做一手楼盘。他介绍说现在一些发展商已经开始在现有的折扣上再折上折了，而东莞的一些发展商还推出了对小户型楼房免供一年的优惠措施。

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