杭州 看房者众签单者少

　　□本报记者 林喆

　　牛年春节长假期间，杭州楼市人气较旺，但实际成交量依然低迷。相关统计显示，1月25日至31日七天，杭城楼市共成交新建商品房15套，预订12套；其中主城区共成交10套一手商品房。虽然新房日均成交量不足4套，但这一销售业绩已经超过去年春节杭州商品房的销量。

　　卖房春节“不打烊”

　　浙江康银房地产公司董事长俞志远告诉记者，春节是楼市的传统淡季，往年，杭州各大楼盘通常要到长假的最后两三天才陆续开始销售。但今年，为了在淡市中尽可能地挖掘客户，不少楼盘销售部每天都安排了专人值班，大多数楼盘也纷纷提前营业。

　　在杭州各大楼盘销售部比较集中的区域，比如世贸中心一带，绿城房产等一线开发商多数都每天正常营业，一些中小开发商的售楼部工作人员也是纷纷提前结束休假，提前投入到新一年的营销工作中。不仅如此，还有不少开发商针对春节市场制定了专门的促销策略。

　　记者了解到，在春节长假期间，各大售楼处一般都会接待十来户家庭看房，多的时候一天甚至能接待约百名看房者。

　　在销售价格方面，开发商在目前的均价上，普遍采取小幅打折等优惠措施。一些档次定位较高，均价超过2万元/平方米的楼盘，甚至还打出了“优惠面议”的广告。

　　统计数据显示，春节期间，杭州市区(不含萧山、余杭)商品房成交均价10788元/平方米，其中住宅成交均价11601元/平方米。二手房(不含滨江、之江、下沙)成交均价则在13000元/平方米左右。

　　购房者依然观望

　　虽然杭城开发商提前开门迎客，但大多数购房者并不买账，观望氛围依然浓厚。在售楼处看房的吴先生告诉记者，“这几天，我们全家前前后后看了十来个楼盘，不过，我们并不急着下单，想要再选选，看有没有性价比更好的。”吴先生一家人从大年初三便开始了“购房观光游”。

　　据不完全统计，包括和家园、名城燕园、东方郡、野风现代景苑等楼盘在内，这两天多则能迎来数十组陆续前来的看房者，少则会有十来名客户光顾。

　　看房的人虽然多，但真正下单的买家少。杭州透明售房网的数据显示，大年三十至正月初三的春节长假前4天，杭城主城区新房为零成交。

　　业内专家指出，除了受春节这个楼市的传统淡季因素制约，今年杭城楼市之所以未能交出良好的成绩单，主要还在于房价看跌的预期。对于房价走势的不明朗以及未来经济形势的不确定，成为延缓看房者下单的一大原因。一位在丽江公寓询问春节特价房的王女士坦言，春节以后谁能保证没有更大的优惠？还是等一等好。

　　对于目前的销售状况，开发商则有一些积极看法。一位杭州地产公司的经理认为，春节是购房磨合期，这个磨合期过后，供求双方可能都会比现在更加积极，销售状况出现回暖迹象的可能性也更大。

　　业内人士认为，“应该说，现在购房者和开发商都在等待和观望。”购房者等待更多的可售房源出现，挑选余地会更大；而开发商这个时候的主要任务是积累客户，攒足人气，然后以此为据，根据自身楼盘的特点制定切实有效的营销策略，效果将更好。

　　一系列的房市新政在去年10月以来陆续出台，包括连续降息、为房贷减负、加大保障住房建设、减免二手房税费、支持房企合理融资需求，甚至有一些地方政府对购房进行补贴。新政出台以来，房地产市场是否已经回暖？下一步市场何去何从？购房者是出手，还是继续观望……带着这些疑问，中国证券报记者春节期间走访了深圳、杭州、成都、大连和重庆等城市，亲身见闻各地房市。

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