金融风暴席卷全球，电池新材料行业同样寒流滚滚，很多企业纷纷减产，生意萧条。

　　记者最近走进宝安集团下属的贝特瑞和天骄两家锂电池新材料生产企业，却看到了不一样的红火情况：

　　贝特瑞今年销售金额比去年增长100%，刚刚完成对天津铁诚电池材料有限公司的收购；

　　天骄今年1-10月销售金额比去年同期增长450%，正在佛山建设新的生产基地。

　　贝特瑞和天骄如寒冬里的腊梅，绽放得如此灿烂，它们抵御风寒、逆市扩张的实力来自哪里？

　　强势研发铸造核心竞争力

　　“唯一能够永远保持的竞争优势，是来自超越竞争对手的创新。”

　　在贝特瑞新能源材料公司研究中心，墙上贴的一句话赫然跃入记者眼帘。

　　“对我们高科技企业来说，创新就是靠研发。”说到研发，公司总经理岳敏自豪地介绍了他们的辉煌业绩：完成国家863计划项目“锂离子动力电池系统产业化技术研究”；牵头成立广东省教育部“高效能量转换与储能材料和器件产学研战略联盟”；每隔1个多月就会推出一种改进型新产品；先后申报国家专利50多项……“尤其令人骄傲的是，我们成了行业标准的制定者，起草编制的《锂离子电池石墨类负极材料国家标准》刚刚通过专家论证。”

　　成立才4年的天骄，同样成绩不凡：已经是深圳市高新技术企业，申报了多项国家专利。

　　在这些辉煌的背后，有着一系列“必然”。

　　贝特瑞和天骄都是由高科技人才带着研发成果创立的，他们一直视研发为公司生命线。2006年，在市区科技部门的大力支持下，贝特瑞从国外进口了一批先进设备，建立了现代化的研究中心。在企业普通工人只有80多人的情况下，配备的科研和实验人员就达40多人，其中2名博士、十多名硕士。在电池负极材料方面，贝特瑞整体研发实力国际领先。

　　贴近需求扩大市场份额

　　“必须以市场需求为中心，根据客户要求搞研发。”曾经在国外公司搞过市场营销的王伟东，对市场有着深刻的认识。在天骄会议室墙上挂着一段彰显公司经营理念的话，第一句就是“以满足客户不断提高的要求为宗旨”。

　　为获得第一手的市场信息，王伟东亲自带头到客户那里了解情况。在公司大客户比克电池公司，上到公司高管，下到仓库管理人员，他都非常熟悉。“去的时候，我可能不见对方老总，但一定要见研发部等关键部门的人员，从他们那儿仔细了解自家产品使用情况和对方的要求。”王伟东认为，不仅要知道客户需要什么，还必须建立快速反应机制来满足客户需求。在天骄公司，只要客户提出产品改进要求，公司就会立即组织研发人员攻关，一般一个月左右就能拿出对方需要的新产品。

　　这种针对性很强的产品创新，做出来的东西都是客户需要的，因此销路非常好，经常供不应求，按照天骄人的话说，“很多时候产品从生产线上下来还是热乎乎的就被拉走了”。

　　贝特瑞的销售服务部就放在研发部，旨在及时掌握客户对产品的意见。“公司很多研发的出发点就是客户提出来的。”贺雪琴说，贝特瑞研发新产品，会邀请客户代表一起讨论；客户研发新产品，贝特瑞也会派技术人员参与。与客户的关系可谓“水乳交融”。

　　公司围绕客户转的结果，是越来越多的客户围在了公司周围。据日本国际信息技术研究所统计显示，贝特瑞是中国第一、全球第二的锂电负极材料供应商，国内市场占有率超过40%，客户覆盖率达到80%。天骄在锂电正极材料供应方面，今年已经跃居中国第一。