受一手市场观望情绪影响 二手房议价空间增大

　　二手房市

　　“一手市场前景朦胧，买卖双方的观望情绪继续浓厚，加上近期的天气相当恶劣，最近的业务量比前几个月要少很多。”近日，记者在市区多间房地产中介公司走访时，不少相关负责人都向记者如是表示。

　　另一方面，在走访的过程中，记者也发现，由于近期的市场环境不好，不少业主在放盘时也更趋于理性，不切实际地标高放盘价的现象几近消失。

　　更值得注意的是，原来一些价格很难有回旋余地的二手房源，在成交的过程中讨价还价的空间有所增大，价格有了松动的迹象。

　　业主心态走弱，放盘价格下调

　　记者在市区一些房地产中介公司见到，市区一些楼龄在10年左右，面积在110平方米左右的三房两厅房子，大多标价在21万～22万元。而据记者了解，此前同一地段，户型结构大致相同的房子标价一般都在23万～25万元之间。

　　有房地产中介公司相关负责人告诉记者，受到本地市场环境的影响，加之周边城市房价有所下调的报道屡屡见诸报端，现在不少放盘的业主心态都已经没有了去年上半年时的“牛气冲天”，“爱买不买”的心态也少了很多，“事实上，不少放盘的业主都有把多余的房产尽快出手套现的想法”。

　　一位接受记者采访的陈先生告诉记者，他之前看中了市区一套三房两厅的二手房，放盘的业主最初开价要23.8万元，他嫌贵没买，原想着这桩交易会就此泡汤，但几天后该业主主动打电话给他，表示“价格可以再商量”。最后，陈先生以22万元的价格买下了房子。

　　二手楼价格优势仍存

　　记者在采访中也了解到，尽管一些放盘的业主主动增大议价空间，希望尽快促成交易，但有部分买家却不买账。不少接受记者采访的准买家都表示，如今这种市场环境，继续看看情况再作打算才是比较明智的做法。

　　“实际上，二手买家有这样的心态与最近一手新楼常有优惠促销活动或是变相降价的动作有关。”市区某房地产中介公司的相关负责人表示，“大部分这样的买家都希望一手楼价格能回调到他们的心理价位或是接近的水平，然后再买新楼。”

　　而据记者了解，近段时间以来，由于本地市场上的“寒流”持续不退，部分楼盘都开始推出了相关的促销活动，一些楼盘的“让利”幅度之大，为近年来少见。并且，个别品牌楼盘的洋房价格更是打出了“2”字头。

　　有业内人士分析认为，由于观念等方面的原因，江门本地的买家不太喜欢二手房。因此，在一般情况下，如果新楼的价格比二手楼高不是太多，他们更愿意承担较大的压力去选择新楼。

　　不过，有接受记者采访的房地产业内人士也表示，虽然近期不少楼盘都有优惠促销活动，但价格回调到楼价上升前的水平并不现实，新楼的价格与二手楼相比还是会有较大的差距，“二手楼还是会有较大的价格优势。”

　　优质物业价格仍坚挺