深圳房价不会出现大幅波动(2)

　　理性定价 跑赢市场

　　近几个月来，深圳各个开发商都已经将价格进行了较大幅度的调整。而这种用心在春交会前后的销售情况上，也得到了一定的反响。

　　从价格的回归可以看出，深圳楼市正在从卖方市场，逐渐回归到买卖双方地位较为均衡平等的一个理性市场。而随着理性市场下投资客的缺席，不少品牌开发商也纷纷将目标客户转向了自住型的置业者，会更多地考虑买家的接受程度，争取用理性的价格和高质量的产品赢回市场。

　　春交会上，接受采访的许多开发商都表示，现在的市场回暖是以之前的价格回落为代价换来的。而在价格的多次试探后，从成交的回升可以看出，目前的买卖双方已经形成了初步的平衡。得来不易的回暖机会，虽然一批置业者仍有习惯性的观望，但另一批更为果断的置业者已经将眼下看成是购房的一个契机，抓住各种特价或打折的机会出手。作为开发商，也会更为珍视这段难得的回暖时机，尽快将项目推出市场，以合理价位吸引置业者的目光。

　　因此，自春交会以来，全市楼盘在定价上并没有太大的变化，大多数楼盘仍维持之前价格和优惠。也有个别开发商在春交会上尝到甜头，更是将剩余单位取消折扣、小幅提价。但在目前供应量有增无减，竞争压力持续加大的市场上，更多的开发商仍面临很大的销售压力，理性定价仍是应对的唯一法门。

　　地产专家认为，现在，买卖双方对房价的看法已经达到了初步的统一，未来可以预期到的是，房价的大幅波动已经很难形成，可能会在大势稳定之下稍作调整，维持地产业在理性轨道上的运作。

　　中原地产二级市场副总经理玉家雄对下阶段开发商的建议则是，做好市场需要的产品，争取更多的自助需求，同时重视品牌建立和打磨的重要性越明显，兑现品牌承诺，为客户群提供差异化的产品。在产品设计、营销形象，服务模式上打造核心竞争能力，让品牌为产品创造更高的一种附加值。

　　热点实录

　　本报“百景墙”春交会大展风采

　　在今年春交会上，本报特设的“百景墙”展区可以说是本次展会上最引人注目的展区。

　　“百景墙”独揽了展场的一面，墙长百余米，墙上喷绘着数十幅精美的图片，包括深圳特区报和以往举办活动的介绍、入选“珠三角百景楼盘评选”楼盘项目的实景图、中介品牌展示等，整个展览以清新亮丽的风景、声势浩大的规模、别出机杼的展现形式，成为了春交会上最值得一书的亮点。

　　活动引起了春交会上广大参观者的兴趣。在整个会场密集的楼盘宣传攻势下，“百景墙”的通透和阔朗，则给予参观者感受来自自然与风景的气息，不禁有豁然开朗、心旷神怡之感。许多参观者还在百景墙前拍照留念，并向工作人员索要关于此次“百景墙”活动的有关资料。在百景墙上记者看到，来自深圳及其他地区的众多品牌开发商的品牌项目榜上有名。而万科、雅居乐、珠江合生等几个全国知名品牌，更以大面积的品牌形象展示，在百景墙上独领风骚。一位在用手机拍下百景图片的参观者告诉记者，这种由楼盘资源汇集而成的展示墙，非常值得珍藏。在赞叹主办方良苦用心的同时，也令人感受到现代人居的发展进步，是一次相当有意义的展示。

　　许多参与了此次“百景墙”展示的深圳及珠三角项目也在展会上设有展台，并准备了多台看楼车，随时出发前往项目看楼，而特区报“一眼望尽珠三角”活动也在春交会期间准备了多条看楼线路，让现场的购房者在浏览了平面的楼盘景色的同时，亲身体验一下其山水意趣、美景佳园给人的现场感受。在现场，有一个中山项目的展位负责人表示，能够跻身“百景墙”，与深圳的楼盘一比高低，是一件颇具象征意义的事情。这也是随着珠三角的融合，城际生活的开启，对异地楼盘内在价值成长的一次见证。