维密上海首秀中国超模摔倒霸屏 能否摔出销售商机？

　　维密上海首秀，中国超模摔倒霸屏，能否“摔出”销售商机？

　　文/钱丽娜

　　门票被爆炒至30万的维密大秀终于在11月20日晚的上海梅塞德斯奔驰馆上演。

　　大秀尚未结束，奚梦瑶不慎脚底打滑跌倒在台上的视频已经刷遍朋友圈，之后一小时不到，某陶瓷品牌也以惊人的速度推出广告“不恨天高，就怕地滑”，配着一双高跟鞋和一对天使的翅膀。

　　维密母公司L Brands集团的官网上对于这次大秀特别声明，“这是维密秀第一次在中国上海举行，11月28日将在CBS（哥伦比亚广播公司）播出。”

　　第一次在中国举办一场全球知名的内衣大秀，把控之严也超出了人们对一场时尚秀的想像。这场大秀采用的是邀请制，每一位嘉宾都要提交护照或身份证，并且还要在收到特定的邀请二维码后上传个人照片，所有资料都要经过当地公安机关的审核。

　　11月20日，过五关斩六将才获得资格的观众们华服盛装开始排队进场。在现场，《商学院》记者看到不少人身穿露背装，脚踩尖细的高跟凉鞋，要在不到10度的寒夜站立等待近一小时，的确考验体力，但正是这场大秀的稀缺性和眼球感，让等候者变得平心静气。

　　性感的大秀与无感的销售

　　维密秀可谓全球最富盛名的时尚演出，影响力可及全球190多个国家。2016年的维密秀获得了14亿的浏览量以及1500亿次的媒体露出。融合了时尚、奇幻以及娱乐的多重元素，今年这场大秀请来了Harry Styles， Miguel，张靓颖以及Leslie Odom Jr作为演唱者。

　　模特天团中，中国维密天使数量达到史上最高的七人：刘雯、奚梦瑶、何穗、雎晓雯、陈瑜、谢欣和王艺。在天猫根据相关商品搜索人气评出的10位维密天使中，排名第一的是奚梦瑶，接下来是刘雯、何穗以及新晋模特陈瑜，雎晓雯亦在前十的名单中。这份人气榜对各个利益相关方来说很重要，因为维密秀于11月28日在CBS播出时，维密还将举行天猫超级品牌日，到时就看各位模特的带货功力。

（维密的中国“天使”们）

　　但在很多人眼中，维密秀是，也仅仅是一场视觉盛宴。人们关心的是哪位模特出场，哪位演员献演，哪位天使搭配怎样的翅膀以及最为昂贵的内衣由谁穿。大秀与内衣销售的业绩之间似乎已无强相关性。

　　根据2017年11月15日刚出炉的第三季度财报，截至10月28日，维密母公司L Brands每股收益相比2016年10月29日降低了29%至0.3美元。运营收入减少18%至2.31亿美元，去年同期则是2.84亿美元。净收入为8600万美元，去年同期为1.216亿美元。但好消费是销售净额为26.18亿美元，比去年同期增长1%。

　　2016年，维密因泳装业务销售不佳而宣布停产，为运动休闲产品线铺路。根据2015年财报数据显示，维密泳装业务销售额为5亿美元，仅占总销售额的6.5%。但是退出泳装市场后，维密的业绩依然没有提升，反倒使得公司和维密的业绩都有两个点的下滑。对于第四季度，L Brands期望每股收益能从1.95美元提升至2.1美元。

　　维密也有辉煌的时刻，只是不在当下。

　　从2011年至2017年的股价图来看，L Brands集团的上升期在2013年到2015年，此后的一年间公司维持在这一水平，但自2016年后股价就不断地走下坡路，最新报价在50美元左右，跟高峰时期跌去近一半。

　　真的是消费者不买内衣了吗？

　　押注中国

　　L Brands是一家美国时装零售商，总部位于俄亥俄州哥伦布市。据相关资料显示，公司创始人leslie wexner1963年创办了第一家服装专卖店，定位于青少年，尤其是年轻女性。公司旗下包括Victoria‘s Secret、Bath & Body Works和the Express等连锁店。

　　1982年L Brands买进维多利亚的秘密。2003年该品牌不仅拥有高达28亿美金的净销售额，位于全美各地的连锁专卖店已超过1000家。

　　2013年时，L Brands收入为105亿美元，在财富500强榜单中排名第258位。

　　维秘有三个业务部门，分别是维秘内衣分部、年轻系列Pink分部和维秘美妆分部。

　　进入中国之初，维秘并没有由公司直接经营，而是由马来西亚Valiram集团代理，但这些门店卖香水、美容产品和配饰，并不卖内衣。在上海人民广场的莱福士商城内，维密专卖店也以经营美容、配饰为主。

　　针对不佳的销售业务，目前，集团收回在华的经营权。L Brands集团在财报中披露，已经从2016年开始陆续从中国代理商手中购回区内全部26间维多利亚的秘密门店并将改为直营。 

　　收回代理权后，L Brands一改在中国的保守策略接连开店，继上海力宝旗舰店与成都万象城店两家门店开业后，11月14日宣布在重庆开业全品类大店，年底在北京王府井开设全品类大店。这次上海大秀未曾不是维密透露出的是中国战略信号。据消息人士透露，在中国办这样一场有着性感文化基因的大秀，要获得相关的审批和支持实非易事。

　　审批如此艰难的大秀都举办成功了，2017年可谓维密在中国发声的元年。未来能否在中国市场实现其规划，人们还将拭目以待。毕竟年轻一代消费者以迥异的审美方式在摒弃《花花公子》时代的性感。

　　《商学院》杂志也将持续关注维密在中国的发展。