受惠于楼市新政、降息降准等利好,五月楼市表现活跃,回暖势头明显。各大房企也趁此旺季取得不错的销情,当中,恒大的销售表现最为抢眼,多个单盘更取得“日销超十亿”的佳绩。
5月最后一个周末,恒大在衡水及南阳两大项目——衡水恒大绿洲和南阳恒大帝景同时入市,开盘当日即宣布售罄,分别录得销售额12.8亿元及11.4亿元,并均创下当地楼市的多项销售纪录。
多地单盘日销过十亿
在衡水恒大绿洲和南阳恒大帝景的销售现场,到场的客户远超出推货量,抢购场面火爆。其中衡水恒大绿洲本次推出1300套房源,到场购房者人数就达到上万,平均每十个人争一套房源。在开盘之后的两小时,全部房源销售一空,取得12.8亿元的销售业绩。
类似的“开盘即清盘”销售热潮,近期在恒大全国各地项目中多次掀起。如4月开盘的阜阳恒大绿洲、哈尔滨恒大盛和世纪、西安恒大翡翠华庭,分别销售15.6亿、8.7亿、6.3亿,创下了一系列销售纪录。还有五月中旬入市的天津恒大帝景,2小时热销14.6亿,创津门销售奇迹。
新开盘和在售楼盘全新加推的“双赢”,足见恒大营销模式的成功及强大的市场号召力。
最为值得一提的是,这些热销项目均处于二三线城市。今年以来,市场分化进一步加剧,一二线城市房地产市场仍稳步上扬,三线城市去库存压力较大。恒大三线项目的热销,在某种程度上,也反映出三线城市市场巨大的潜力。
高性价比成热销关键
各地热销捷报频传,恒大“红五月”的销售业绩更惹市场关注。数据显示,今年前四月,恒大已累计完成销售额887亿元,全年2000亿目标“时间过半、任务过半”已无悬念。
分析人士指出,随着楼市回暖和各项利好,购房者的置业需求也处于逐步高涨状态,不少消费者也有了换房的计划,种种结合起来,进一步带动楼市持续畅旺,恒大销售业绩上涨可期。
上述人士亦表示,纵观目前市场上热销的项目,大多具备“定位刚需、高品质、高性价比”等特点,而高性价比优势一直是恒大项目广受市场认可的关键,这也是恒大项目开盘热销的重要原因。
据了解,恒大产品定位于满足首次置业者和自住的普通老百姓的刚性需求。数据显示,2015年,恒大销售均价约7500元/平方米,减去约1500元/平方米的精装修均价,恒大销售均价为6000元/平方米左右,契合民生需求。
此外,恒大自去年起就率先在行业内实施无理由退房,实施一年来,销售额、销售面积等市场关键数据均实现了大幅增长,远高于同行。业内普遍认为,产品的高品质、高性价比,是恒大敢于实施无理由退房的底气所在,该措施的推出,令购房者买得放心,促进了恒大业绩的提升。
恒大自5月9日起推出了“全国楼盘8折大优惠”的限时促销活动。该让利于民的民生举措,市场反响强烈,产品的高性价比得到了进一步体现。
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