有开发商立降百万卖豪宅，有房主想要提价卖二手房

　　靴子落地，谁将是最大赢家

　　新政来袭，昨天南京的开发商和中介纷纷行动起来，不仅在微博、微信上频传新政利好，有些想购房的市民更是反映，“电话被开发商、中介打爆了，都是提醒我，市场要转好了，买房要趁早。”新房、二手房、买房人、卖房人，谁才是新政的最大赢家？

　　扬子晚报全媒体记者 马祚波 张遥

　　开发商迎来利好？答案√

　　不少开发商兴奋得“各种零乱”

　　昨晚，南京的开发商有的大声喊出“春天来了”，有的反其道而行之搞起了降价促销，房地产市场似乎瞬间被“点燃”。

　　有开发商立降百万卖豪宅

　　“新政来了，我们就便宜卖了！”昨晚，新政出台后没多久，南京江宁的一家楼盘便高调搞起了促销。这是位于将军大道上的高端项目滟紫台，上周开发商宣布一旦新政来袭，将会推出一批特价房，昨晚兑现了承诺。

　　这批房源的数量共有50套，所谓“特价”是将之前的精装改成毛坯销售，原先精装定价为26000元/㎡，改为毛坯后售价在19000元/㎡左右，面积最小的也有185平方米。由于面积过大，该楼盘的单套房源总价大都在500万元以上，即便对于高端改善客户，门槛也显得过高。销售人员表示，精装改毛坯实际上是为买房人“减负”，总价从500多万降到不足400万。而且央行[微博]新政推出后，首付比例大大降低，买房人过去要拿出300多万的首付款，如今只需不到200万，购房门槛也降低不少，能否吸引买房人有待市场检验。

　　开发商第一时间赶制“新政广告”

　　微信朋友圈如今已经沦为各家楼盘自我推广的新“商圈”，遇到利好刺激这样的新政，自然不会放过。碧桂园欧洲城打出的口号是“央行放大招，太劲爆”，广告中还号召买房人“快来当房叔，走上人生巅峰”；保利二十四院主打的则是“改善市场即将大动”，并在二套房首付降至4成的旁边写上“新政落地”的字样；江北项目正荣润江城在广告上列出了央行与财政部新政的主要内容；仙林楼盘中天铭廷的广告语是，“改善时代来临，生活就要对自己好点”。城东项目紫金华府的大标语希望买房人“该出手时就出手”，并预言“购房宽松度回到2010‘国十条’之前几成定局”。

　　喊涨楼盘谨小慎微在观望

　　“我们正在考虑小涨，你可别提名字啊。”城东一家刚刚推出了一批刚需房源的楼盘营销负责人说，因为前期房源卖得还不错，有的没买到的购房者还在盯着有无剩余，所以想将价格稍微上调。

　　不过，开发商也坦陈南京楼市整体仍以去库存为主，涨价的时机并不十分成熟。“即便喊涨，我们也会悄悄的”，这位负责人说。业内人士表示，南京改善市场的房产项目自今年以来卖得并不理想，开盘后能卖掉五成就算是好成绩了，因此改善型项目的涨价空间很小。不过，对于市场热销的刚需楼盘来说，则有可能提价。该人士称，江宁滨江项目绿地国际花都上周日推出140套房源，均价只有8000元/㎡，结果几乎卖光，成为今年南京为数不多的“日光盘”，虽然开发商对于涨价的话题采取回避态度，不过刚需楼盘涨价的可能性不小。

　　中介迎来利好？答案√

　　房源和成交量都将看涨

　　营业税征收期限5年改2年，对于二手房市场的利好将是最为直接也是最猛烈的。

　　经纪人群炸开锅，全体人员打电话

　　“我们群里已经炸开锅了，大家都很兴奋。”南京链家市场分析师尹筱沁表示，新政刚刚公布时，门店里的经纪人基本都坐不住了，内部群里全是讨论新政的。尹筱沁表示，目前各门店经纪人最重要的事情就是打电话通知客户新政的消息。预计客户最快明天就会有反映。按照经验来说，如此利好政策出台，肯定会加速客户的购房进度。

　　成交可能大涨，价格可能稳定

　　对于大利好的出台，南京我爱我家市场部经理胡涓娟表示，新政在南京落地执行后，对市场肯定是大利。其实南京目前二手房市场相对还算健康，本来不差再加上政策利好，肯定会热起来。

　　不过胡涓娟对新政影响二手房成交价格上的估计却相对保守。毕竟二手房是有还价环节的，不像新房可以一刀切涨起来。

　　购房人迎来利好？答案乄

　　房源是多了，但房价可能会涨

　　昨晚，已经有不少买房人接到中介公司的电话，希望他们往中介门店“多跑跑”，因为最近房源会比较多。但是对房价走向，还真有点看不透。

　　“接到两家中介的电话了，都是喊我去看房的。”市民孙先生在南京城西凤凰花园城一带的中介门店里，登记了自己的学区房求购信息，昨天央行和财政部的新政出台后，他立即接到了中介工作人员打来的电话。他告诉记者，销售员让他今天到店里去看看，因为营业税免征期5改2后，会新增不少房源出来，买卖双方的议价空间会比较大。

　　孙先生说，比如原来涉及到营业税的房源，如今可以免征，而在目前的二手房市场上，营业税一般会转嫁到买方身上，房主报出的往往是净得价。现在营业税免征后，买房人可能“节省”数万元到十多万不等，这样一来，房主有可能会提高净得价。

　　虽然二手房营业税政策的变化是给买房人减了负，但若是政策刺激楼市转好，则总体房价也有上涨的可能，这让买房人觉得挺纠结。

　　“有开发商打电话来说，房子有可能要提价，催我去看看。本来还觉得今年市场不好，开发商牛不起来了，就没着急看，这下还真有点说不准，准备这周末去几家楼盘转转，”有买房打算的小李向记者抱怨。

　　卖房人迎来利好？答案√

　　有房主想涨价，中介劝三思

　　与买房人的纠结相比，对于想卖的市民来说，新政则是一大利好。

　　一位中介人士称，以往南京的二手房卖家大多会把营业税转嫁到买房人头上，但毕竟买房人是要考虑总支出的，太高了肯定也不会认账。所以有些这两年新购入的房源，卖房人急于出手，可以无利润成交，只求把营业税消化掉。现在如果满2年，省了十几万的税，这块利润空间就会被卖方净得。“比如说原来卖200万元的房产，各自付税的话，要交11.2万元营业税，全由房主承担，现在税没了，同样卖200万，11.2万元全落入房主腰包。”

　　而对于一些要求“净得价”，也即由买家承担营业税的交易，房主则有了提价欲望。我爱我家市场部经理胡涓娟告诉记者，从新政公布后反馈的信息来看，市场上的房源不仅增加了，报价也有提高的倾向，不过中介公司大都会奉劝房主不要轻易提价，还是应根据市场需求做判断。

　　“可以说，南京二手房的库存也是不健康的，无法支持过度涨价的行为”。至于二手房价的走向究竟如何，市场人士认为主要还是要看供需关系的变化，只要目前供大于求的状况不能改变，房价难涨。