楼市僵持期破局 开发商先“服软”

　　房价悄悄降 特价房打先锋

　　记者马振华

　　如果你现在买房，在下定金前，再和开发商砍价，拿到几千甚至上万的“特价”是很有可能的事。记者昨天走访楼市了解到，持续了两个多月的楼市观望，以开发商先服软破局。武汉开发商一边在观望中集体挺房价，一边暗地推出大量特价房刺激购房者。

　　楼盘“欲降还羞”

　　前两天，购房者小徐接到之前看中的青山一楼盘电话，说推出了“特价房”，总价可以便宜两三万元，询问记者是否该出手。记者昨天咨询该楼盘，售楼员先是否认降价，直到记者表达明确购房意图时才承认，有9800元/平方米的房子现在可以9500元/平方米卖。

　　这种悄悄推出的“特价房”正在武汉楼市蔓延。

　　记者询问汉阳升官渡一楼盘，售楼员一开始称没有降价房，只有4、14这样的楼层有特价7600元/平方米，记者说要15楼，并表示将带定金来看房，售楼员改口说15楼也可以申请到特价。

　　开发商“不见兔子不撒鹰”

　　楼盘这种不到最后不给特价的做法，购房者小李深有体会。他从去年下半年开始关注徐东一楼盘，发现价格一直都在9600元/平方米左右。他最近在下定金前抱着试试看心态随便还了个价，售楼员竟然真的帮他申请到了9300元/平方米的“特价”，让他喜出望外。

　　武昌一开发商销售负责人说，去年房子卖得好，一些“特价”多是闹眼子。现在的“特价”都是货真价实的优惠，客户有真实购房需求，为了促使成交，开发商能给的折扣一般都会直接释放出来，便宜几千元，甚至1%、2%的额外折扣是很正常的事。

　　楼市只现特价不见降价

　　为什么楼市出现这种“欲降还羞”、“不见兔子不撒鹰”情况？记者昨天采访多位开发商以及代理公司人士了解到，开发商一边观望不降价，一边又急于打破现在僵局。

　　汉口一家开发商销售负责人说，不到最后资金实在抗不住，谁也不会降价。央行[微博]新发出了“保首付”的要求，房贷积极信号显现，后市是否还会继续松绑有待观察，这个时候说降价还太早。

　　一家大型销售代理公司人士说，代理的几个楼盘的开发商异口同声现在坚持不降价，这让背负很大销售任务的代理公司压力很大。

　　这位人士表示，为了完成销售业绩，在总体不降价的前提下，代理公司针对意向客户会向开发商申请更多优惠，拉住客户。这种以“特价房”名义出现的优惠形式，既促进了成交，又避免了前期业主扯皮。

　　楼市僵持期特价房可能成主角

　　记者了解到，在拆迁和结婚两大刚性需求的支撑下，市房管局统计显示，武汉至今仍保持在日均400多套的高成交量。后湖、关山大道等热门片区楼盘表示，目前房价分别仍是9000多元和10000多元，与去年价格差不多，成交量虽然与去年不能比，但还能维持。

　　让开发商现在感到危机的是购房者越来越浓的观望。白沙洲一楼盘销售员说，去年购房者看中了就出手，今年不少明明要买房的客户，就是不下定金，非要等等看，开发商又不愿意降价，只能僵持着。

　　对于后市，武昌一开发商销售负责人说，楼市僵持期，开发商虽然不会降价，但为了业绩需要降低身段拥抱客户，像“特价房”这种小范围的优惠接下来将会越来越多，购房者可以抓这样的机会及时出手。