文/新浪财经 王茜[微博]

　　“今后怎么和加多宝共存？我没有想过。”

　　对于广药集团副总经理、王老吉大健康公司副董事长倪依东而言，心腹大患正是曾经的合作伙伴、如今的死对头——加多宝。“最亲密的敌人”，这个词用在双方身上再贴切不过。

　　广药与加多宝的战争因王老吉商标而起，战火从2011年一直烧到现在，让网友都直呼“打得让人腻味了”。 尽管广药成功收回了价值1080亿元的王老吉商标，却没有在这场“互掐”中占到上风。

　　“对方打悲情牌，我们心里很委屈”

　　2013年两会期间，加多宝发布了“致两会代表委员的万言书”，称广药动用权力夺走王老吉商标，又欲对加多宝赶尽杀绝。该文在网络上转发过万，网友普遍同情加多宝。尽管广药匆忙发布“王老吉五问加多宝”反击，但收效甚微。

　　“真正的实际情况是他们(加多宝)很强势，但是对方却在网络上打出了悲情牌。”倪依东坚称，是加多宝在歪曲基本事实，他解释，由于王老吉商标案是仲裁庭内审理，所有证据和资料是依法不能公开的，所以广药也无法辩驳加多宝，“我们心里感觉到很委屈。”

　　加多宝在万言书中称非公企业遭不公待遇，而谈到国企与私企之别，倪依东面露难色，“我不认为在中国现在的经济和政治环境中，私企和国企有什么区别，其实在很多情况下我们国企也是自己走在前面的，没有得到政府太多的照顾和滋养。”

　　倪依东抱怨加多宝垄断了凉茶原料市场，“比如说在药材的采购过程中，由于我们要扩大产能，对方就在药材采购方面恶意抬高了药材的价格，最高的药材从几十块钱高到二百多块钱。”“比如金银花全国每年的产量才5万多吨，在整个凉茶市场上基本上用到4万多吨，在以往的整个销售过程中，对方还是占有比较大的市场份额，所以他就垄断了部分的药材价格。”

　　“凉茶市场上它(加多宝)应该可以垄断一半以上的。以餐饮为主，由于它(加多宝)以前有一定市场的占有率，它要求相应的供应商、代理商、经销商与他长期合作。”

　　“举个简单的例子，如果要是供应商给他提供的这个药材，比如说有5千多万的费用，他基本上是要在几个月以后再给到经销商，而且是分次给的，他就签署了一个排他性协议，如果这个过程中发现经销商与广药集团进行供货了，他会进行处罚，甚至是对他的货款可能就停止返款。”

　　与加多宝难有对话 “竞争关系不是求来的”

　　对于今后在法庭之外是否还会与加多宝对话，倪依东表现较为冷淡，“与加多宝如何在今后的市场上共存，如何的进行对接？我没有想过这个问题。”这广药在仲裁案结束后曾向加多宝喊话说“仍有合作可能”时的态度，大相径庭。

　　“在以往的从08年到现在，无论是在前期的企业之间的对话，还是在司法方面的纠纷，以至于在司法作出裁定之后广药集团一直敞开胸怀，希望对方只要有诚意我们都可以互相谈，甚至我们也将很多的公函亲自送到他的总部，但对方都没有任何积极的回应。”

　　“在这种前提下，我们该如何去面对对方呢？”倪依东耸了耸肩，反问道。

　　“我们已经充分表达了我们的立场和态度，对方没有回应，剩下我们就想看对方的态度和立场，如果他想合作我们肯定会欢迎的，但如果他是没有这个想法，我们也不可能，市场不是求来的，竞争关系也不是靠求来的，我想应该尊重企业自主经营的一种起码的行为。”

　　但倪依东承认，与加多宝的“恶战”迟迟不能完结，在其预料之外，“没有想到”，“确实没有预测到”。目前，广药与加多宝之间已经在走司法程序的案件就有9个。

　　广药的计算方式：“我们自己的纯利相当于10年的商标使用费”

　　2012年全年广药红罐王老吉销售额不到20亿元，较加多宝对外宣传的200亿销售额有巨大差距。倪依东称，“我们是在对方围追堵截的情况下达到这样的(销售额)，我认为这是一个比较大的突破。”

　　倪依东还称，据其了解，加多宝去年实际销售额为100多亿，基本都在去年8月前完成铺货，“在即使是200亿的情况下，200亿8个月全部销售完成，但是6个月之前全都带有王老吉(商标包装)的话，按照这样的比例，是不是带有王老吉商标的产品应该占加多宝所生产凉茶中的3/4呢，如果这么算的话，这200亿里是否应该有150亿都含有王老吉？”

　　“这样，到底是加多宝的凉茶占这么大份额，还是带有王老吉品牌的凉茶占有这样的份额呢？”倪依东接连抛出反问。

　　另一方面，年报显示，2012年广药销售支付猛涨9成，达13.59亿元，主要开销来自王老吉凉茶宣传，而相比王老吉大健康公司的净利润3096万元，不禁让外界质疑广药入不敷出，红罐王老吉“性价比”过低。

　　倪依东并不这样认为，“按照以往，加多宝每年给到广药集团商标使用费是496万，而我们自己的王老吉大健康推出十几个亿的销售以后，我们自己的纯利润就已经5千多万，换句话说我们相当于是10年的商标使用权。”

　　此前，业内人士对于广药王老吉的市场前景普遍持观望态度，因为加多宝掌握主要渠道，市场地位难以撼动。尽管如此，广药今年给红罐和绿盒包装王老吉定下的销售目标是要突破100亿，其中，红罐王老吉要求60亿的销售额，即2012年销售额的三倍。

　　“我们很乐观。”倪依东说。