温州人炒房 他们炒温州人(2)
60天内随意更名是炒房的核心潜规则，随后，这10人各自联络自己的亲朋好友来买，房价涨到7000元，亲朋好友又通知自己的“关系人”，房价涨到8000元。见房价涨势喜人，外面人也跟进，房价一路飙升到1万多元，而温州人在8000、9000元以下已悉数抛尽。
“人们都说温州人像蝗虫，走到哪里，哪里的房价遭殃，”张盛林说，“其实这种专业炒房团队并不多。”
“没有温州人炒房，房价也会涨。”陈俊说，温州人被妖魔化了。
陈俊2006年随团去长春考察，发现那里每平方米只有1500元。他想带浙江商人去投资创业，他对长春市领导试探说，“创业首先要买房，房价会涨。”对方说：“投资行，买房不行。”陈俊不敢担保没买房的，于是放弃了，结果他们没去，一年之后，长春房价也涨到了5-6000元/平米。
其实，媒体的大力渲染，为房价上涨做出了“卓越贡献”。媒体也是最醒目的风向标。
不少没有出处的经典炒房故事被描述得神乎其神。买房如“买菜”：上海，陆家嘴102套住宅仅两天就被温州人一抢而空，成交近亿元；杭州，西子湖畔每平方米逾万元的“黄金房产”主人大多是温州人；喀什，至少1000名温州人吃下喀什商贸城半壁江山。
“腰上挂满钥匙的人”，则意指温州某些炒家购置房产无数，并将其钥匙环挂于腰间。这等故事曾见诸多家媒体，情节类似，惟一的差别是腰上所挂的多寡。版本有几种，有挂22把钥匙的、35把的、50把的，最惊人的是72把钥匙。
地产商翁银林说，“其实媒体就是最大的炒房团，炒房的是炒房集团。”
除了渲染情节，多年来全国各地都有不少都市类媒体乐此不疲地投身其中，外地开发商一到某处最先跟媒体联系，双方互利互惠。
有些零散的买房客实际就是通过媒体聚到一起的，“在报纸上做一个广告，给一个联系方式，大家自愿报名，到一定规模时就组上一个团，直接飞过去，然后再配以相关媒体的报道，打上一个标语，打标语实际上就是为了炒作。”
《温州晚报》是“温州炒房团”的始作俑者。2000年，《温州晚报》国内首创“看房团”，之后这一模式先被温州民间复制开来，后被外地不断拷贝。
知情人士说，其实政府也是炒作温州炒房团的一分子，“有很多地方政府，用各种优惠政策去吸引各类温州炒房团，去关照他们。”
温州人炒房，“各界人士”各循所需，乐此不疲地炒热了温州人。在共同的利益诉求驱使下，这一耐人寻味的炒房故事实际上已演变为一场合谋的财富游戏。
张盛林深知温州人很难脱掉“炒房”恶名，他经常上业主论坛与邻居聊天，然而他不敢透露自己的温州人身份，害怕板砖如雨而来。
被利用的“买房风向标效应”
无法得知SOHO中国是否真寄望罗夏兰找来客户，但无疑对方相中了“温州炒房团”的标签价值。
连SOHO中国董事长潘石屹也不例外。2008年4月，潘石屹随凤凰卫视行政总裁、中城乐天房地产董事长刘长乐召集的“地产富豪”考察团到台湾时，台湾媒体指责他们要炒高台湾房价，潘石屹申辩：“我们不是温州炒房团，我从来不炒房！”
时隔两年后，“温州人”在潘石屹心目中的价值骤变。5月20日，他和妻子张欣来到温州，出现在“新政下投资什么”论坛上。SOHO中国方面称，此论坛属于“地产中国”主办的“2010政变地产”系列观察与解读论坛之二。然而，参加了论坛的周德文说其为“SOHO中国”自己主办的论坛，邀请了温州本地的一些人士，关注房地产。
在这个论坛演讲台的背景板上，冠名赞助单位赫然写着“SOHO东海广场”。“东海广场”是SOHO中国在2009年8月18日在上海收购的商业项目。
这是潘石屹第二次来温州。同样为了销售“东海广场”，1月22日，他来到温州，拜访了大约24组温州投资者。在随后接受媒体采访时，他称有部分已成为上海SOHO东海广场的业主。“温州人”的被标签化，也曾使周德文被武汉某开发商忽悠了一把。
3月中旬，《温州都市报》的朋友打电话给周德文，称武汉有位置很好的楼盘开发商想邀请他去指点。一到汉口的楼盘，他就傻掉了，“几十个记者已经等着，长枪短炮对着，还有很多电视台”。看楼成了走过场，他很快被拉到了会议室接受采访。
次日，武汉的媒体铺天盖地报道“温州炒房团来武汉炒房”，将他描述成温州上千亿游资的代言人，称他声言会带更多的温商前来看楼。
更离谱的是，他们正筹备的温州投资联盟被说成是“房地产投资联盟，资金总额在100亿以上，专注于房地产投资，以改变以往散兵游勇式的状态”。
该楼盘正好在报道出来当天早上开盘，来了很多人。事前，房地产商将开盘一事按下不表，周德文一直被蒙在鼓里。
过了二十多天，该楼盘价格上涨，一抢而空。凑巧的是，整个武汉的房价也在这二十多天内涨了一千多块钱。楼盘销售事后得意洋洋地透露，温州人的示范效应起了风向标作用。
“网上都说这是温州人进来了，甚至想抵制我们。其实，我们就是去看了一下。”这让周德文哭笑不得。
事后，很多在武汉开发别墅的房地产商纷纷找到周德文，不断打电话要他去看楼，还高价利诱。“我们不能去，去了要给武汉人骂死。”周德文说。
周德文还记得自己有次带企业家去上海考察被当做“买房风向标”的经历，“房产商先给我一个订单，5万块，他说你定金已经交了，我莫名其妙，”周德文说，“原来他们宣传说会长已经在这里买房了，其他人一看周会长买了，肯定错不了，也就去买了。”
有意思的是，“温州人”似乎成了富豪的标志形象，“温州人推荐”也成了房地产商打出的一张推高房价牌，周德文再不敢随便去看楼。
但温州人“鲇鱼效应”的市场价值却被有些精明的温州人抓住了。
罗夏兰带领的“太太炒房团”团员累积至今，超过两万人，都密密麻麻地记在笔记本中。
由于四处看楼，一些楼盘的开发商和代理商注意到她，每次都打电话让她带人过去，承诺包全部人的吃、住、行，并给她好处费。好处费分两种，一是返点，即按带队过来的成交房价返0.5%或1%，二是人头费，无论成交与否，都按带过来的人数拿钱，一人算200块。一线城市因为房价高，点数下来很可观，通常给人头费，而二线城市怕没有成交，则选择点数。
这种营销手段实际是开发商通过“团长”实现了与客户的直接对接，省下了找策划公司和打广告的费用。一个广告最少十来万，团长拉两个大巴过去，人头费不过2万多，加上吃、住和车费，远比广告便宜，即使没有成交也聚集了人气，而且人群的传递效应本身也是一种有效的活动广告。
令罗夏兰头疼的是，“太太炒房团”树大招风，还被一些免费蹭旅游的“混混”利用了。都是团员带团员，上车前，她无法分辨出“混混”。到了楼盘，“混混”就现形了。“混混”只关心楼盘附送的旅游项目，认为楼盘一无是处，怂恿别人不买。掌握这一情况后，她看楼前要求无心买房的人呆在车上。
“买房掮客”也在市场低谷期起到了加热作用。2008年，在浓厚的观望气氛中，杭州某楼盘70%以上成交房源都由一名温州的叶姓掮客带来，“温州人都很信任叶先生，百分之百都是当天下单，出手很爽快”，而叶本人的获益也令人咋舌，“仅在3个月内，佣金五十多万。”
一位多年承办会务的人士透露，在温州的各种投资推介会，参会的所谓“企业家”、“投资者”其实多是一些“会虫”。他们要么是无业人员，要么是吃房租的人，闲来无事，就去开会，图的是吃顿饭、领点小礼品。而那些声称能找到客户的“组织”，一有会就通知这些会虫，“安排长得好看的坐在前两排”。一些会虫还会在周末守在香格里拉这类五星级酒店外，会场不够人就大大方方入内。
上述人士称，地产新政之后，一些房产推介会，开发商和嘉宾只坐了两桌，另十多桌全坐的是“会虫”及其家属。“哪有那么多企业家，闲来无事去开会？”她说。
在房产掮客眼中，市场好的时候需要他们，市场不好的时候，更需要他们。
看来，信心比什么都值钱，哪怕只是“看上去有信心”。
(应采访者要求，文中张静琳、张盛林皆为化名)
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