这家高耗能企业从节能技术中得到了实惠，而北京神雾公司也从市场推广中尝到了合同能源管理模式的甜头。

　　吴道洪：我认为我们这项技术，那么如果是通过合同能源管理，因为我们已经尝到了，第一个订单的甜头，如果通过这个合同能源管理模式来推广的话，那么一定会在中国迅速推开。

　　引入合同能源管理模式后，北京神雾公司的第二代节能技术迅速走出了实验室，公司收入立即摆脱了此前两三年的缓慢增长状态，重新开始飞速增长。2002年，神雾公司的销售收入为3200万元；2003年增长到5500万元；2004年增长到了1.8亿元；2009年增长到了14.6亿元。2010年年初，神雾公司拿到非洲的一个订单就价值人民币17亿元！

　　被吴道洪强力推崇的神秘合同

　　看到这里，我想很多人可能会产生这样一个疑问，在市场经济下从事一切商业活动都必须签订一份合同，这是合作双方最基本的一个书面契约。为什么偏偏吴道洪如此推崇合同能源管理模式？它究竟是个什么样的模式，对于节能服务企业的发展和财富增长又意味着什么呢？从吴道洪的故事里，我们了解了一种新的能源服务模式，合同能源管理。就在4月6日，国家发改委等四部门出台文件，提出将采取资金补贴、税收、会计和金融四方面措施推动合同能源管理发展，到2012年，扶持培育一批专业化节能服务公司。有市场人士预计，合同能源管理将创造一个万亿级的大市场。合同能源管理真的能撬动这么大一块蛋糕吗？再来了解一下。

　　要了解让吴道洪博士津津乐道的合同能源管理模式，还得从1996年说起。

　　孙红：当时在全国呢，节能服务这个产业应该是一个零，过去中国的节能改造，或者叫节能服务都是政府行为，政府促使企业进行节能改造，企业自己节能改造的这种意识几乎是没有的，那么世行和中国政府合作这个项目引进合同能源呢，也是想把中国的节能市场，特别是节能服务市场，让它真正地市场化推向市场。

　　世界银行将合同能源管理模式引进中国的节能服务市场，究竟出于什么样的考虑呢？专家给出了这样的解读。

　　国家发改委能源研究所副所长 戴彦德：在全球推进温室气体减排的时候，它就有减排成本的问题温室气体，大家知道是没有国界的，究竟在哪个国家来开展减排呢，特别是像我们国家，这样一个非常大的发展中国家，到底它的能源效率如何，所以世界银行，跟我们当时的国家计委，还有环保局开展了一项研究，那这个研究的结论，说在中国减排温室气体潜力最大，减排的成本也最低，那而且市场上的这些潜力，完全可以利用赚钱的手段，就是国外的合同能源管理的手段来推进这些项目的减排。

　　经过世界银行与中国政府的严格筛选，最后确定了北京、辽宁和山东三家节能公司作为引入合同能源管理的示范公司。当时在政府部门工作的孙红受委派与其他6人一起组建了合同能源管理节能服务公司，也就是现在的山东融世华租赁公司。

　　孙红：我更多的还是作为一个政治任务来完成的。

　　孙红告诉记者，她之所以有这种感觉，一是因为她是受政府委派，二是因为她创业的启动资金具有强烈的政府背景。

　　孙红：最早融世华的启动资金是3440万人民币，就是政府有一块投资，还有一块很小一块股东投资，这里面实际的资金呢只有2600万元，还有一个专利技术，再后来就是世界银行2100万美元的贷款和全球环境基金500万美元的赠款。

　　世界银行与中国政府投入重金要引进的这种合同能源管理模式究竟是什么呢？

　　戴彦德：那么大家知道，节能潜力是在客户，那么我们要求客户去做节能，但是一般地来讲，客户它是在正常情况下是关心它的经营活动，没有时间去考虑它的节能问题，那么在国外就有这样一种公司，那么它来去出钱，它来去找技术，它到企业当中来实施节能项目，那么这个过程，是它跟企业签订一个合同，那么这个合同就叫能源管理合同，那么这个合同的核心内容，是向企业或者向用户来保证我节能的效果或者是节能的效益。

　　那么，这种合同能源管理模式是如何撬动节能服务产业的呢？

　　孙红：合同能源管理的内涵关键点就是对客户来说是零投入，零风险节能增效。

　　孙红告诉记者，采用合同能源管理模式，要求节能服务公司前期自行垫付资金，为用能单位提供节能设备或进行节能改造。等到用户产生了节能效益后，再从节能效益中按照一定的比例分成，收回节能服务公司的投资并获得收益回报。而在此之前，用户单位不需要为节能服务支付一分钱。

　　孙红：当我们给客户宣传这种新的机制这种好处的时候呢，他是开始是一种疑惑首先是一种不相信，不信任。

　　山东华金集团有限公司副总裁融世华公司 孔凡波：来给我们推销它的业务，它这是用什么模式呢，它自己出钱买设备，买节能设备，它有自己的节能专家，而按照节能量，收取他们的回报，当时我们也是将信将疑吧。

　　孙红：天上还有这么好的掉馅饼的事情，他是不相信的，所以开始我们市场是非常艰难的。

　　这个时候，合同能源管理模式便派上了用场，山东融世华租赁公司提出与客户签订合同，在合同里把一切承诺都作出约定。看到这样白纸黑字的合同，客户自然会消除顾虑，放心地合作。

　　孔凡波：合同规定是三年之内，他们按照节能量的80%收取费用，三年之后整个设备归我们，那之后所有的效益，由我们自己享有，三年之后设备和效益归我们。

　　孔凡波说，他们与融世华已经完成了四期合作，现在第五期的项目正在实施当中。通过五期节能改造，一共引进资金大约1.5亿元，总共节能量30万吨标准煤，每年节能超过2亿元。

　　孔凡波：这么多年下来实践证明，这个模式是非常成功的，我们两家达到了双赢的目的。

　　从1997年签下第一个合同，到2009年底，山东融世华在不同行业实施了96个节能项目，总投资超过11.7亿元。为客户累计节能213万吨标准煤，累计减排二氧化碳207万吨。同时，融世华公司的资产也直线增长。

　　孙红：我们资产从最初的三千多万元，净资产现在已经达到一亿二了，也就说翻了四倍，总的资产已经翻了10倍以上了接近20倍了。

　　合同能源管理对中国节能产业的作用

　　说老实话，对合同能源管理这个新概念，我也是刚知道不久。其实，十几年前世界银行与中国政府尝试推行合同能源管理模式的初衷，主要是为了减少工业尾气排放，应对温室效应。当年，恐怕也没有想到，这种模式在中国催生出节能服务这个新兴产业。这个产业在中国到底蕴含了多大的空间？还有多少财富可挖呢？

　　孙红告诉记者，14年前，她受命组建合同能源管理公司时，中国只有零零散散的一些节能设备公司，作为产业根本不存在。但是现在，节能服务俨然成为一个正在迅速崛起的新兴产业。

　　戴彦德：目前整个的节能服务公司呢，当然准确的数据没有，有这么五六百家，七八百家，这还是基本上的。

　　众多节能服务公司争先恐后地涌入这个产业，他们对产业的成长空间如何看待呢？

　　广州智光电气股份有限公司总经理芮冬阳：按照我们一个细分的工业节能，工业节电这个领域来说，我们自己算一下，因为目前整个中国用电量70%是用工业所来消化，那么采取了节能的措施以后节约20%，我们是完全可以实现的，那么这一个20%的节电量，就相当于再造一个一亿千瓦的发电厂。

　　北京源深节能技术公司低碳项目投资部副经理陈海文：我们预计每年应该在一千亿到两千亿以上。

　　北京硕人海泰能源科技有限公司总经理聂海亮：我估计可能至少十一五期间的话，应该在万亿元水平。

　　据摩根士丹利预测，中国潜在的节能市场规模达8000亿元。而吴道洪博士认为，至少有一万亿元的市场。

　　吴道洪：你看中国现在目前，一年耗能源是接近30亿吨标煤仅次于美国，那30亿吨标煤，如果说我们说节约10%，就是每年3亿吨标煤，3亿吨标煤如果说按每一吨，我们需要三千块钱去改造，就是一万亿元，节约10%就是一万亿元

　　对于这个说法，一家做管理节能的企业认为它还是比较保守。在他看来，用能单位在完成了设备节能改造之后，还可以通过优化管理进一步节能。

　　惠德时代能源科技有限公司董事长蒋德炜：我们打一个比方吧，等于是咱们说开车，出租车司机从市里面开到首都机场这个过程当中，那你看因为这个出租司机呢，他非常有经验，他事先知道，从哪条路什么时候走，它是最好的，同时呢他也知道什么样的速度最省油，如果这个车开快了，它也可能废油，开慢了也不一定省油，也可能费油，所以这一块呢，等于说我们要把这个模型给它做出来，这个老司机可能开了很多年了，他在他脑袋里形成这样一个模型，所以我们做这样一个软件的模型，来放到我们的锅炉上面，放到我们的中央空调上面，使得它在一个最佳的状态下运行达到节能效果。

　　这就是节能服务产业的另外一个市场——管理节能市场。据了解，管理节能是通过将优化的节能管理系统制作成一个软件模型，对建筑、交通以及各种耗能设备进行动态控制从而节约能源。那么，管理节能的效果一般是怎样的呢？

　　北京燕山大酒店节能系统项目负责人 刘佳倩：这台主机呢，我们控了三台锅炉，经过我们一年时间的运行，然后我们初步测算了一下，节能达到15%左右。

　　中国节能服务产业无疑是一座储量丰富的巨大金矿。但是，目前对这一矿藏的开发依然十分有限。中国节能协会节能服务产业委员会发布的《2009年度中国节能服务产业发展报告》显示，2009年，中国节能服务产业总计综合节能投资360.37亿元，2010年，节能服务产业产值有望达到800亿元。那么，节能服务产业的发展从整体上究竟遇到了什么样的障碍呢？

　　戴彦德：过去这个产业呢，可以说是政策缺失的，我们看合同能源管理，它是一个，对用户来说，它是一个零投入，零风险，那这个零投入跟零风险谁来承担呢，是由节能服务公司来承担，因此它需要有资金在后面做支撑，民营企业又不可能去贷款你没有抵押，所以只能是靠，有多少钱做多少事，做这样的话还是很艰难。

　　资金被称为节能服务产业的生命线，只有及时得到充足的资金，才能把节能服务业务十倍百倍千倍地放大。但是，由于节能服务是一个新兴产业，相关企业的核心竞争力是无形的技术而不是固定资产，因此，融资难是一个普遍性问题，也成为制约产业发展的最大障碍。那么，最近国务院转发的四部委《关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展意见的通知》对于产业发展将会带来怎样的影响？

　　戴彦德：有了这样一个文件，就是我们国家正式把它确立为一个产业，我想这一点呢，这是其它国家还没有的，你别看合同能源管理节能服务产业，合同能源管理这些新的概念是从国外学过来的，但是没有一个国家来确立，从国家的角度上来确立行业发展的地位以及它的作用，那么这次出台的是针对节能服务产业和节能服务企业的，这样的话，这个政策出来之后，肯定是有巨大的变化，我想经过未来应该4年到5年，这个行业会爆炸式的，应该说会出现一大批的综合性的大型的节能服务企业。

　　像吴道洪这样的成功样板，为我们提供了节能服务产业的创富公式：创新技术+资本+新模式。但其中还有一个不可缺少的要素，就是政府的强力支持。我们注意到，从一开始，中国的节能服务公司背后就有政府的力量在引导和推动，十几年前，山东融世华等一批节能服务示范企业的起步获得了世行与中国政府提供的超过千万美元的启动资金。更为重要的是，我国不仅将节能减排提高到了国策的高度，还是世界上唯一一个把节能服务作为一个产业来重点扶持和发展的国家。中国对一个看似冷僻的新兴产业如此厚爱意味深长。

　　节能服务产业成功的秘密，在于它把节能变成了一项创造创造财富的过程，把环保、生态等众多产业的绿色价值变成了人们能看得见摸得着的实际效益。正因为这样，它所创造的财富是绿色财富，是阳光财富。节能服务产业，利国利民，利己也利人，它在创造财富的同时，也创造了未来。

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