特 写

　　一位铁矿石贸易商的尴尬处境

　　证券时报记者 向 南

　　从事铁矿石进口业务的张建(化名)感觉时间被一切两段，7月5日前一段，7月5日后一段。

　　“以前给三大(铁矿石生产企业)打电话问点事，有不知道的还帮你打听，像是兄弟一样热情。”张建说，“现在他们说话嗯嗯哈哈的，不爽快，打听点事也不说，被逼的没办法了，就说一点无关紧要的，还不忘加上‘这是我猜的’。”

　　7月5日曝出来的胡士泰案，打破了铁矿石巨头和中国贸易商之间的熟稔关系。力拓、必和必拓和淡水河谷三大铁矿石生产商在和中国客户打交道时，多了一份小心翼翼，这让贸易商们很不适应。

　　尽管身为业内人士，张建也只能通过媒体了解铁矿石谈判的最新进展，谈判迟迟未能达成共识，这为他们布置下一阶段工作带来难度。不过，以往和三大矿企的往来经历也让张建五味杂陈。

　　“他们素质很高，说话做事都彬彬有礼，让人觉得很舒服，逢年过节，都会打电话发邮件问候。”张建说，“但一牵涉到最核心的价格问题，他们态度都会强硬起来。”

　　张建表示，必和必拓有时还能做些小的让步，态度最强硬的就是力拓。

　　中国对铁矿石需求巨大，2008年进口了全球一半的铁矿石——超过4.43亿吨。三大矿企通过张建等贸易商将铁矿石销往客户手中，贸易商和三大矿企是互相依赖的关系，不过事实上天平大多数时候都向三大矿企倾斜。

　　最近几年铁矿石成为紧俏商品，价格不断攀升，三大矿企基本上垄断了铁矿石生产和贸易，他们面对的是我国具有铁矿石进口资格的70家钢企和42家贸易商，以及数目更多的没有进出口资格的中小钢厂。

　　众多同行的竞争让张建们缺少底气，“我没有收到过他们的礼物。”张建透露，相反他还给三大矿企送过些小礼品。维持和三大矿企良好的关系至关重要，铁矿石价格利益巨大，上下波动1美元就不是一个小数字，即使价格不调整，在市场火爆的情况下，能优先拿到铁矿石就可以迅速获利。

　　去年下半年，张建有过当上帝的感觉，当时三大矿企的铁矿石难以消化，力拓财务还出现问题，他们希望贸易商多进货。但由于铁矿石价格急速下跌，贸易商不敢贸然进货，只有几家公司积极配合吃货，目的是为了在将来能得到长协矿。

　　张建认为，由于钢铁企业去年下半年没有履行购买长协矿协议，他们大多通过现货市场购买铁矿，现货价因此水涨船高，三大矿企积极修好和中小钢厂的关系，定期举行拍卖会为其提供现货矿，而拍卖恰恰是提高价格的一种方式，现货矿价格提高可为长协矿谈判争取更多筹码。

　　记者采访的另一位铁矿石贸易从业人员表示，他上半年还领着三大矿企的工作人员到河北调研，和企业交换信息，三大矿企对中国企业的情况非常了解。张建说，很多经销商很愿意参加三大矿企举行的会议，可以借机多认识一些人，也可以多了解市场行情。“铁矿石贸易其实是一个很长的过程，下订单、定船、生产铁矿石都需要时间，也有必要提前了解。”

　　而这正可能成为三大矿企搜集中国铁矿石需求情况的一种方式，除此之外他们还有很多渠道，张建表示，中国企业愿意对新增产能进行宣传，媒体也常有钢铁企业成产成本的相关报道。一位钢铁行业分析师表示，在目前情况下铁矿石贸易商不可能在和三大矿企的交往中掌握主动权，其实中国企业在很多环节上都可以发挥主导作用，例如三大矿企举行的拍卖会，中国企业完全可以取代。

　　因为间谍门事件，张建对接受采访非常谨慎，“这是一个很小的圈子，透露我所在城市，我姓什么，都可能暴露身份。”他在采访结束后补充说，“不要用MSN和我联系。”

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