红牛时隔14个月再启动大规模促销 一哥地位受挑战

　　红牛商标续约已板上钉钉？

新华社 发

　　自去年底红牛商标授权一事爆出后，关于红牛裁员、停产的传言不绝于耳。而就在日前，红牛开启了一个长达半年的促销活动，中奖总额高达1.987亿元。红牛大手笔的市场投入，迅速引起了业界的关注，有业内人士分析认为，中国红牛母公司华彬已经搞定红牛商标续约。不过，华彬对此并未做出回应。

　　而就在红牛深陷商标纠纷之时，功能饮料市场的各路掘金者纷沓而至。一方面国内饮料巨头推出功能饮料新品，另一方面国外功能饮料巨头也在加速进入中国市场，功能饮料市场的竞争日趋白热化。

　　华彬已敲定红牛商标续约？

　　6月30日、7月1日两天，红牛官方微博、微信和官网分别发布消息：即日起至2017年12月31日，红牛将在全国市场投放1.92亿罐带有实实在在“红包”的原味型产品（金色罐体包装），总计约有1.978亿元的“红包雨”等消费者揭开拉环盖扫码获取。

　　红牛品牌相关负责人表示，红牛将今年的大型消费者促销活动创新升级为“喝红牛，‘码’上送红包”消费者互动，迎合了消费潮流，因为传统的互动活动，由于受兑奖时间和地点限制，消费者就算获奖了也可能没时间去兑，更谈不上分享“撞大运”的喜悦。红牛这次大型消费者互动活动设计的奖励皆为微信红包，红包额度大，中奖面积广，不仅让消费者“即领即用”，实实在在享受到品牌回馈，还可及时将喜悦和乐趣分享给好友。

　　值得关注的是，这场活动是继去年2月份后，时隔14个月，红牛再次启动全国性大规模促销活动。对于红牛此举，有分析师表示，红牛时隔一年多后再次启动如此大规模的营销活动，通过这种方式释放给市场一个信号：商标使用权问题或已得到妥善解决。

　　据了解，从1995年拿到泰国天丝医药集团（泰国红牛）的授权后，中国“红牛”20年的商标授权已于2016年底到期。从去年年底至今，中国红牛商标续约仍无定论，而业内传言的停产、裁员等消息不绝于耳。然而，中国红牛方面自始至终都拒绝对此事发表任何言论，令这件事一直扑朔迷离。

　　业内人士认为，红牛时隔14个月再次启动大规模促销，此举透露出红牛商标应该是多方达成共识，华彬集团将继续作为重要运营商。“1.987亿元大手笔的红包，透露出红牛商标续约肯定是板上钉钉了。”中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬分析说。

　　华彬力推新品规避风险

　　随着泰国红牛对华彬集团的品牌授权到期，能否续约的传闻一直困扰着华彬。在红牛商标悬而未决期间，华彬推出了含气功能饮料品牌战马，目前已经在部分区域销售。

　　有分析人士指出，华彬集团推出战马是希望打造一款可以代替红牛的产品，防止红牛商标授权到期带来巨大影响。“从去年至今，红牛没有大的营销动作，反而在红牛商标到期前推出战马，这是华彬集团要给自己留后路。”有业内人士对媒体分析称，这也可以理解为是给红牛授权方看的，表明华彬有强大的市场运营能力，毕竟华彬集团20年经营的渠道网络已经根深蒂固。

　　据悉，被看作是红牛“二弟”的战马，此前已经在一些渠道铺货，但是尚未进行强势品牌宣传，也使得战马未能快速成长。此前，有不愿具名的华彬员工对媒体透露，战马动销情况不容乐观，仅在网吧等渠道销量尚可，但因口感问题，消费者还是很难接受，商超方面动销较慢。

　　和君集团合伙人、和梓咨询董事副总裁贾晓轩表示，商标授权问题直接影响了中国红牛在本土市场的发展。事实上，这并不是孤例。包括中国红牛在内的很多中国企业，在早年代理国外品牌，并以中国市场为基础逐渐做强做大。不过，随着合约期限临近，我国本土企业应该早作打算。

　　红牛“一哥”地位受挑战

　　公开资料显示，1966年，红牛维生素功能饮料诞生于泰国。1995年，华彬集团将红牛引入中国，并成立了红牛维他命饮料有限公司，大力开拓国内市场。经过近20年的发展，中国红牛已经成为我国功能性饮料的龙头品牌，占据八成左右的市场份额。

　　近几年，饮料行业整体增速下滑，只有功能饮料等少数几个品类保持正增长。有业内专家认为，功能饮料市场的增长期远未结束。尽管红牛占据了八的市场份额，但受去年以来的“商标续约”事件影响，红牛中国不得不战略性减产，这为功能饮料市场腾出了几十亿元的空间。

　　事实上，就在华彬深陷商标续约传言中时，各路掘金者纷纷开始发力，想对垒红牛，抓住机会扩大市场。在今年3月的成都糖酒会上，广东本土饮料企业东鹏饮料高调推出升级版的金罐新品。东鹏饮料副总裁林木港在接受南方日报记者专访时表示，公司将借此次金罐新品，正式北上开展全国布局，今年目标是占据功能饮料市场20%的份额。

　　除了东鹏，今年6月，广东另一本土饮料品牌亚洲饮料推出亚洲雄风，正式进军功能饮料市场。此外，可口可乐引入的魔爪，也在这期间大批量上货，依赖可口可乐强大的渠道能力，出现在消费者眼前。

　　南方日报记者 赵兵辉