由新浪财经主办的“未来品牌之路•昆仑论道”于8月5日至8日在青海西宁举行。本届论坛主题：重建消费链接。上图为苏酒集团(洋河·双沟)贸易股份有限公司副总经理沈加东。(图片来源：新浪财经 刘海伟 摄)

　　新浪财经讯 8月6日消息 苏酒集团贸易股份有限公司副总经理沈加东在昆仑论坛上表示，每一次技术革命都会带来人性解放，从政治上讲是以人为本，从经济上讲是消费者思维。他表示，在互联网时代，企业要从经营产品转向经营用户，“我们卖的不仅仅是产品，卖的更是用户的连接”。

　　2014年，新浪财经举办主题为“重建消费者链接”的昆仑论坛，邀请百余位企业CMO相聚昆仑山，溯源消费者生活方式和价值观念演进，洞察消费的新趋势与零售的新模式，带来互联网思维重塑传统产业的新思考。

　　沈加东表示，作为中国最大的白酒企业之一，洋河酒厂每年生产量是22万吨，“相当于每一个中国人每年消费三瓶我们的产品”，因此洋河面临的消费者群体非常巨大，如何把握消费者的变化，对于洋河企业战略的选择和日常经营策略起着非常至关重要的作用。

　　沈加东认为，传统的商业模式以产品为主，主要有四个维度，产品、购买者、经营模式、盈利模式，但互联网思维的出现打破了这种消息不对称的现象。他表示，企业要从经营产品转向经营用户，“我们卖的不仅仅是产品，卖的更是用户的连接”。

　　那么，如何建立用户连接呢？具体来讲分三个阶段。一是做好与用户的连接，企业如何能够高品质地、有故事性地把现有的消费者能够有机的连接起来，通过他们去挖掘潜在消费者，做好存量。第二，做好口碑的营销，提高消费者体验。第三，经营好产品，使产品成为企业连接用户的一个开始。

　　和其名字含一个“洋”字一样，洋河一直洋范儿十足。除了入驻天猫[微博]、京东等网上商城外，2013年11月，洋河率先推出白酒行业第一款APP“洋河一号”。洋河在今年上半年还专门成立了互联网中心，除了此前从世界500强挖来的CIO(首席信息官)王纹外，还从其他行业如酷派手机挖人组建执行团队。

　　沈加东表示，洋河的互联网研究中心主要在三个方面做了探索。一是传播，即如何营造洋河的口碑；二是大数据，即如何积累和应用大数据；三是研究如何转变营销模式，从经营产品到经营用户。

　　在白酒行业内，洋河是首家旗帜鲜明提出要建设“互联网白酒企业”的酒企。今年2月，工信部公布了首批入选“2014互联网与工业融合创新试点项目”名单，洋河股份的“移动互联全柔性生产模式”项目位列其中，成为白酒行业唯一入选企业。与洋河一起入选的还有百度[微博]公司、海尔集团等14家企业。