虽然自主品牌B级车在今年前9个月市场份额已降至4.2%，但北京汽车在市场杀出一条血路。根据北京汽车最新的销量数据显示，10月份，北汽绅宝、北汽E系列、北汽威旺等产品总销量首次超过2万辆，达到2.5071万辆。

　　绅宝连续5个月销售超千辆

　　在轿车板块，北汽绅宝上市第二个月销量就超过1000辆，至10月份已连续5个月销量过千辆；E系列10月份销售8008辆，环比增长33%。值得一提的是，E系列在河北、河南等区域市场销量继续位列前三名。在微车板块，北汽威旺同样增长迅猛，10月份销售1.6006万辆。与此同时，北汽威旺的第十万个车主诞生，由此对五菱、长安等传统微车“霸主”的地位构成了直接挑战。北京汽车正是依托“高质产品、精准营销、信赖服务”三线并举，蓄力2年坚持打造属于自己的核心竞争力。

　　北汽股份副总裁梁国锋认为：“市场是检验产品的试金石，提供比竞争对手更契合消费需求的产品，是赢得市场亘古不变的道理。”因此，为消费者提供一款他们需要的高品质车型，始终是北京汽车做产品规划以及研发设计的思考原点。一位北京汽车负责人介绍，北汽绅宝、北汽E系列、北汽威旺三大板块产品在推出之前，均投入了大量的人力物力进行前期调研分析，以及工艺质量的不断改进，其时间进度比起月销2万辆的实现进程可用“漫长”来形容，而北汽集团董事长徐和谊更是用“紧烧火，慢揭锅”来清晰表达自己对产品上市前端工作的重视。

　　正是在这种理念的指引下，北汽集团于2009年12月，斥资2亿美元收购了SAAB核心技术资产。更重要的是，北汽成功收购了SAAB知识产权中的Know-How。以此为基，北京汽车用3年的时间不仅消化吸收SAAB技术，还针对中国消费市场进行了全面的技术升级，最终于今年5月推出首款中高级轿车——北汽绅宝。如今，这款车型凭借涡轮增压、豪华配置、五星安全评价和精准操控，迅速虏获热衷极速驾控的“粉丝们”，并以连续5个月销量过千的佳绩进入B级车主流阵营。

　　精准营销与消费者“无缝对接”

　　月销突破2万辆还依托于北汽股份总裁李峰独创的以效率为导向的“精准营销”战略。据他介绍，“精准营销”战略最主要是针对北汽绅宝所处的15万元以上自主B级车市场，因为该级别市场在整个中国汽车市场中营销难度最高。因此北京汽车不能照搬传统营销方式，而要以精准营销的策略，以最小的投入换来最大的收益。对于这一战略的执行，李峰概括为“集客、发酵、体验、成交”的“四步曲”。在集客方面，北京汽车首先会大量追踪收集潜客信息，并通过管理体系进行逐层筛选，最终形成从潜客挖掘到保有客户维系的精细化管理，提升集客转化率。同时鼓励经销商大胆尝试终端集客新举措，如“洗车集客”等方案，销售转化率非常之高。

　　同时，陆上飞行秀观众人数累计已经超过5万人，现场下订单购车约2000辆。未来3个月，还将有10余场“迷你飞行秀”陆续上演，全年将累计表演近30场。而48小时离店试驾的推出，则为目标用户提供了无缝对接的体验机会。根据北京汽车终端销售统计，参加48小时离店试驾活动的用户，最终成交已超过百辆。据了解，10月起北京汽车出台了“1元信贷”、二手车原值回购等优惠政策。此外，消费者购车时还可以享受北京汽车提供的3000元购车补贴、以及经销商提供的最高价值10000元购车礼包。

　　新京报记者 魏学珍

（原标题：北京汽车月销突破2万辆）