恒大刚刚夺冠，恒大集团即宣布，恒大在多元化发展的道路上再行一步，旗下“恒大冰泉”借助9日问鼎亚冠之机初次亮相。    恒大集团副总裁刘永灼介绍，这一次，恒大依然是大手笔，千万吨的生产量，以及巨额投资。地产商何以“觊觎”高端水市场？从恒大精心布局来看，足球品牌营销和房地产平台渠道都成为夺取高利润水市场的巨大利好。

　　国务院参事、水文地址学家王秉忱接受南都记者采访时表示，水市场竞争激烈，恒大的资金优势有助其占据先机。

　　200个恒大楼盘建直销批发点

　　借助9日晚夺取亚冠冠军的历史战绩，恒大冰泉站在集团大品牌的肩膀上完成了首次亮相。

　　恒大矿泉水集团董事长潘永卓透露，恒大首批投产年产40万吨与80万吨的两座水厂，分别位于白山市的靖宇县和抚松县。远期规划年产将达千万吨。

　　高端水对水源要求近乎苛刻。恒大也精心挑选了有利于突围高端水的水源地。根据9月6日恒大集团与长春市的签约协议，双方将合作开发千万吨中高端矿泉水。刘永灼同时表示，此番进军快消行业，恒大冰泉将借助恒大地产特色产业平台，打造多元化的立体营销渠道服务平台，全方位满足消费者的需求。

　　据介绍，在销售模式上，恒大冰泉将借助集团在地产领域全国布局的优势，在全国超过130个城市，逾200个楼盘项目，建立起直销批发点。同时，恒大集团也考虑建立一套独立的饮用水系统，将恒大天然矿泉水纳入楼盘社区系统，为物业提高附加值。

　　“水产品市场目前竞争非常激烈，恒大作为地产商，比起传统的水商来说资金优势明显。”王秉忱向南都记者表示。目前，矿泉水行业竞争充分。据粗略统计，目前行业内有1300多家矿泉水企业，产量从几万吨到目前超过1600万吨。随着经济发展和生活水平的提高，饮用天然矿泉水的需求进一步呈现上升的趋势。

　　大手笔的背后是亮眼的地产销售业绩，这也给足了恒大多元化发展的信心。11月4日，恒大发布2013年10月业绩报告。根据公告，恒大前10月累计销售金额为912.7亿元，同比增长25.3%，全年目标接近完成；1- 10月累计销售面积1352 .7万平方米，较2012年同期增长10 .1%。

　　制胜关键：水源水质

　　近年来，中国高端矿泉水市场发展迅猛。来自中国饮料工业协会的公开数据显示，全国包装饮用水连续三年产量增长率在25%以上。其中高端水品牌更是异军突起，目前已占据国内10%左右的矿泉水市场份额，预计未来三年内中国高端矿泉水的市场容量将不少于100亿。

　　业内不少观点认为，吸引恒大的不仅仅是市场，更是高额的利润。虽然恒大喊出了“微利”的口号，但高端水市场依然有着巨大的利润空间。中投顾问有关分析师告诉南都记者，国内矿泉水的平均利润率仅为3.85%，但高端矿泉水的利润率却能达到普通水的6到7倍。

　　此外，由于矿泉水的高周转率和利润水平，矿泉水企业的净资产收益率非常高。农夫山泉和华润怡宝近四年的报表显示，这两家企业的净资产收益率都超过了100%，总资产收益率超过50%。

　　“矿泉水的产业看似简单，是非常严谨的系统工程，既受资源环境的约束，也受社会环境条件的影响，”王秉忱向南都记者介绍，另外成功突围还需要先进的设备、严格的管理等。

　　由此看来，恒大冰泉想要夺得高端水这块新市场的冠军并非易事。昆仑山、西藏5100，以及国外知名品牌巴黎水、依云等等，早已在中国高端饮用水市场占据了一席之地。

　　“目前高端矿泉水市场的竞争非常激烈，而冰川型的矿泉水占有一定的优势。随着健康养生的生活理念日渐为人们所接受，尽管市场主流的品牌如昆仑山、西藏5100等的价位很高，但人们依然不惜花钱买好水。”王秉忱向南都记者表示，制胜高端水市场的关键，是要扼住“水源水质”的咽喉，占领最具养生价值的高度稀缺资源。

　　对于恒大冰泉来说，水产品也要走一贯的民生路线，以相对平稳的零售价在消费者心中加分。君众咨询总裁邓学君表示，恒大冰泉的“胜者甘泉”寓意可预埋的市场潜力，而3 .8元的零售价更显策略水平高、卡位妙。

　　随着水产品正式上市，恒大的多元布局逐渐揭开面纱。“放长线钓大鱼”，恒大一方面对品牌高昂哺育，另一方面也正通过旗下多元产业的铺设，谋划着多维利润。

　　采写：南都记者陈琳琳 实习生黄璨