葛兰素史克行贿利益链曝光 药价一成用于行贿医生

　　入职GSK(中国) 首训讨好医生

　　葛兰素史克(中国)(下简称GSK(中国)商业贿赂案持续发酵。近日，GSK(中国)郑州区域销售经理、医药代表等人在接受采访时透露了公司如何培训员工抢占市场份额、如何向医生行贿等一系列事实。这也是GSK(中国)在医药界的非法手段被首次曝光。

　　利益链   入职首训如何讨好医生

　　GSK(中国)郑州区域销售经理李明(化名)是被郑州警方依法采取强制措施的18名犯罪嫌疑人之一。他在接受采访时表示，GSK(中国)的销售团队分“销售总监－区域销售经理－医药代表”。

　　新人入职有10多天的培训，培训范围除GSK药品性能、优点和治疗范围，培训会上重点培训销售技巧和策略，销售额的7%-10%专门用于维护与医生关系。

　　销售代表入职后，每个医药代表会领到1万元的“备用金”和一张大名单，上面有全国各个医院的医生档案，接下来就是按照区域去联系医生，投其所好地“做工作”。

　　汪慧(化名)是李明的下级，一名普通医药代表，这两年，每个月“差不多5000元”，全花在医生身上，大部分给了医生做回扣。

　　虚构会议经费套现

　　李明介绍，GSK(中国)规定，餐费报销，人均标准不得超过300元。为拿到销售额7%用作药品推广经费，于是通过各种途径找来发票，把经费套现。

　　“内部只存在形式上的监控，我只看报账总额是否超过销售额7%的限度，纸质单据只能检查有没有假发票。”李明解释，对报销名目的真实性，根本不去核查，“只要没有超出额度，都会审批”。

　　办案民警查明，GSK(中国)医药代表们以“讲课费”的名义大量报账，掩盖了行贿、送礼以及请医生旅游、娱乐等各种名目的开销，以帮助公司做平账目、规避法律风险。

　　GSK(中国)销售人员会与譬如主任级别的医生签订讲课协议，一般每个月有两次讲课机会，一次支付讲课劳务费1000元。很多时候，医生拿讲课费，但不去讲课。GSK(中国)上海运营中心市场部和医学部，仍会提供幻灯片，供销售员自己编造会议内容。公司提供五六套幻灯片，要求每月内容不能重复。

　　汪慧统计过，一个GSK(中国)销售代表，一年大概会报销十来次会议经费，但其中一半以上是虚构的，“就是为了把钱套出来，会议的议程、人员、内容都是假的。”

　　回应

　　总公司：

　　更换在华领导团队

　　记者从公安部获悉，葛兰素史克总公司日前再次致函公安部，表示将全力配合中方调查。

　　葛兰素史克总公司表示，为配合中方的调查，已将公司全球审计和保障部门负责人以及高级法律顾问派驻上海。

　　公司正对中国业务进行调整，将任命新的领导团队和中国业务总经理，以确保快速、有效地回应中方的调查和继续在华开展业务。中国公司业务总经理马克锐(Mark Reilly)也将于近期返回中国配合调查。

　　文/ 记者 池海波 黎史翔

　　实习记者 李文姬