【中国经营网综合报道】葛兰素史克揭出的贿赂事件，正以极快的速度将其外资同行一个个拉入调查泥沼之中。一场商业贿赂的调查个案，或将触发外资药企在华集体遭遇整肃的行业大变局。

　　据京华时报[微博]的报道，外资药企风波再起，继葛兰素史克被公安机关立案调查后，同为全球领先药企的阿斯利康也遭到警方调查。阿斯利康中国区公关部总监孙晓云昨晚向记者证实，中国警方上周五到访了阿斯利康位于上海的办公室，并带走了一位销售员工。

　　据报道，阿斯利康公司发言人昨天表示，中国警方在上周五进入其在上海的办公室，并带走一名员工进行审讯。阿斯利康中国区公关部总监孙晓云昨晚向记者证实此事，但称“该员工被带走的原因和公司没有任何关系”。

　　目前，阿斯利康的竞争对手——最大医药企业葛兰素史克正在接受中国警方的反腐败调查。中国指控葛兰素史克贿赂官员和医生，以提高在华药品销量并抬高药品价格。

　　此番针对外资药企的调查已有扩大的迹象。就在上周，比利时药企巨头优时比公司发言人表示，中国国家工商总局的官员已造访该公司上海办公室。而包括罗氏、诺华等数十家药企也被指遭到调查，但均被以上公司否认。

　　尽管如此，警方和工商部门频繁的合规调查早已让众多外资药企风声鹤唳。据媒体报道，一名外资药企员工称，很多企业财务部已经不在办公室做账，以防相关机构突袭被抓住把柄。而辉瑞、诺华、阿斯利康、诺和诺德等药企巨头也纷纷悄然取消各地的学术会议。

　　跨国药企不断被传调查

　　随着GSK事件引发的调查的深入，中国相关部门对外资药企的调查正在向纵深发展。

　　据南方都市报的报道，目前，业内有关某跨国药企被调查的传闻不断。总部位于比利时的制药公司优时比已经公开承认，公司已于上周接受了工商总局的合规调查。这家是近年来才开始在华布局、目前甚至还没有自己销售团队的跨国药企。

　　与优时比几乎同一时间传出被调查的，还有英国阿斯利康、瑞士诺华、日本安斯泰来等多个跨国药企。

　　截至目前，诺华已声明称中国政府尚未就反腐败一事与公司进行联系。阿斯利康公关公益及国际事务部总监孙晓云昨日称公司的办公室遭警方到访，“是由一名销售代表的个人事件引起，跟公司无关。”而安斯泰来相关人士则否认公司遭遇调查与行贿受贿有关，其所接受的调查仅限于“发改委7月4日启动的成本调查”。

　　另据了解，发改委价格司医药处副处长朱德政已在日前召开的2013年医药百强发布会透露，今后要逐步缩小目前原研与仿制之间的价格差距，探索对部分进口专利药品进行全球价格联动。昨日，发改委价格司医药处一位负责人不愿就外资药价格虚高多少、应该降价多少置评。该部门此前对国内药品的历次降价下限通常在15%左右，而上限则在20%左右。

　　罗氏“旅行社”业务曝光

　　据21世纪经济的报道，根据公安部此前公布的消息，自2007年来GSK向超过700家旅行社及咨询公司转移了高达30亿元人民币的资金。其中已经到案的“上海临江国际旅行社”除了与GSK中国有商业贿赂的暗箱合作外，其负责人透露还有其他五六家外资药企每年也与其存在上亿元的合作。

　　罗氏便是临江旅行社的另一个客户。罗氏中国公关部对此并不讳言。“在罗氏既往合作的供应商中，包括上海临江旅行社。在该社因非法行为被控的消息曝光后，公司即刻决定中断和该旅行社的工作关系。”不过，公司并未就双方此前合作中是否存在违规操作一事回复记者。

　　随着GSK事件将存在多年的药企会展旅游链条彻底曝光之后，包括锦秋、康辉、中旅、商云会展等多家旅游、会展公司，也被列入疑似涉案的名单中。如今非常时期，绝大多数旅行社已无限期暂缓药企业务，在9月之前，大量医药类学术会议和市场活动都将推迟。

　　“事主”GSK首当其冲。有外资药企销售人员对外指出：药企销售已被要求清空邮箱，去医院例行拜访医生的时候也必须空手，不能带任何资料。

　　“GSK下个月一场关于肿瘤领域的学术研究者会就被临时取消了。这种会议本身面对医生开放，而目前这样的敏感阶段，医生本身也不会愿意出面参与。”业内人士透露，“不过GSK中国药品销量方面并未有太大波动，医生开处方主要还是根据药效，固定的销售份额受损不大。”

　　事实上，葛兰素史克中国区“行贿+受贿”的丑闻披露之后，事件的发展正变得越发微妙。22日，GSK公司名称一度成为“敏感词”，在相关搜索引擎无法检索。

　　不少业内声音纷纷表示，药企会展的停摆、药价松动的传言，以及更多涉案药企的披露，正让该事件成为外资药企在华长期“超国民待遇”的潜在拐点。

　　有关部门与GSK总部就此事达成的沟通磋商结果，对那些可能被新披露的药企在行贿处理的定夺上，将有着很强的参考意义。

　　医药代表详述药企行贿路径

　　药企行贿，那是行业内人尽皆知的潜规则。”一位曾经有着多年医药销售管理工作经验的专业人士张萍(化名)直言不讳地表示，“药企在做业务的时候，都会找第三方旅行社帮忙资金周转(即洗钱、套现)。”

　　据中国经济周刊的报道，““为什么是旅行社？因为旅行社很容易就可以做的项目很多啊！”张萍说，“一个人去海外参加个学术会，光机票就可以做到两三万元，再把食宿餐补加上，费用很容易就能做上去，况且人数上还可以做点文章。我们给医院赞助，回来走账，全靠第三方旅行社。”

　　“现在的情况是：我们如果想让自己的药做进医院，能在处方上把我们的产品写上去，那肯定就要层层公关。从科室主任到药械科主任，从药房采购到临床医生，哪一关都少不了要打点。”张萍说，“科室主任是第一关，他能决定是不是把你写在下一批的药品采购名单上。

　　“药械科主任是第二关，他对这份科室主任签过字的名单也有审批的权力，所以他也需要打点。另外，如果有新药进入医院，医院的药事委员会必须投票表决，这些专家也都需要我们给公关下来。不过这一层相对比较容易，因为委员会的组成人员一般都是各个科室的主任，大家都明白是怎么回事儿，我不为难你，你也不为难我。”张萍说。

　　但是这还不算完，我还得关照药房采购！”张萍说，“药房采购要是说一句‘我们药房现在有同类药品，什么时候需要进你回去等消息吧’，我就算拿到了批文也只能干等。”

　　“最后一关就是处方。你的药品终于躺在药房里了，你还得让医生在遇到适应症的病人在开处方时开你的药而不是别人家的药。”张萍说，“环环相扣，每一环都不能少。”

　　药企用麻袋装钱，与医院“结算费用”

　　“平均算下来，销售代表一个月的销售费用至少需要2万元左右。大点的制药公司通常会有五六千个销售代表，负责区域比较大的代表一个月要用5万~6万元。”张萍说，“这还是在合规的公司，行业内经常听说国内仿制药公司给医院结费用(即行贿)都用麻袋装。”

　　“现在国家要求医药分家、制定基药目录等等，其实这些都不是解决根本问题的办法。就算医院不卖药了，我们该打点的地方还是要打点。”张萍感慨道，“其实，医药行业之所以受人诟病，不能都归结到医生收受红包上，更不能说是这些跨国制药公司的在华行贿行为培养了官员受贿的习惯。南方的橘子到了北方变成了枳，更多的原因恐怕还是当地的气候和土壤所造成的吧？”

　　药企价格改革或加速

　　据每日经济新闻的报道，从葛兰素史克的最新承诺来看，其很可能在接下来降低药品价格。虽然近年来国家发改委通过调整最高零售价等方式实施了三轮药品大降价，但由于外资企业在各方面占有强大话语权，政府对外资高价药的“砍价”并没有达到预期。正在接受调查的葛兰素史克高管日前曾披露，推广和回扣成本占总药价的20%~30%。

　　“这次事件正给了相关部门一个机会，逼迫企业自己承认因为不合法经营推高了药价并让患者买单，从而通过这种措施迫使企业主动降价。”前述业内人士表示，“高价药的价格很难降下来，并且外企的高价药属于抱团型的价格垄断，通过谈判等方式是难以让它降药价的。”

　　巧合的是，7月17日，发改委价格司医药处副处长朱德政在2013年医药百强发布会上透露，要改革药品定价方法，改革单独定价政策，逐步缩小目前原研与仿制药之间的价格差距，探索对部分进口专利药品进行全球价格联动。

　　在不少业内人士看来，药企贿赂门的出现归根结底与中国“以药养医”的模式有关。上述业内人士表示，“整个产业链里头流通的环节有问题，推高了药价，要检查根本的医药系统的体制，审批各个环节，包括医院本身的管理和考核方式。葛兰素史克也不过是‘冰山一角’，何况西方的药物研发费用极其高昂，在工艺上也处于领先地位。此次行贿事件，如果只看表面，那也解决不了问题。”