王老吉加多宝  一袭“红袍”定死生？

　　商标战、配方战、渠道战之后，红罐战成了一场谁也输不起的官司

　　徐春梅

　　红罐已经成为凉茶最直观的外包装，它的归属在一定程度上将决定未来谁主导凉茶市场。

　　5月15日，被称为“中国包装装潢第一案”的王老吉[微博]与加多宝凉茶红罐装潢权之争在广东省高级人民法院正式公开审理。庭审现场火爆，双方唇枪舌战9个多小时，需要审判长多次提醒才能短暂停止互相攻击。而此次红罐之争的焦点是知名商品的商标权与装潢权是否分离，双方均认为红罐包装、装潢属己方所有，要求对方停用红罐包装、停止生产及销售红罐凉茶。

　　显然，红罐之于两家企业都意义非凡，打输官司的一方将丧失凉茶最直观的红罐包装使用权，也就意味着可能将让出大片市场。此案当场并未判决，王老吉代理律师表示最快两个月后出结果。

　　而在官司之外，王老吉与加多宝在市场上的真正较量正不断升级。“加多宝2013年的市场压力甚于去年，给经销商的任务就是不下滑。”一位加多宝大经销商告诉《中国经营报》记者，现在广药的势头起来了，加多宝迫于压力在多个市场重新划分区域、开发新经销商，并通过向渠道拼命压货来阻击王老吉。

　　谁的红罐

　　继商标权、广告语等多次交锋后，王老吉与加多宝对凉茶的红罐包装展开了新一轮争夺。而此次红罐之争的重要意义被认为不低于当初的商标战。

　　据了解，由于双方均认为红罐包装、装潢权属己方所有，2012年7月，加多宝和广药分别在北京、广州就红罐包装进行起诉。去年12月，最高人民法院做出裁决，宣布“两案”诉讼请求、内容一致，由广东省高院合并审理。

　　15日上午9点，广东省高级人民法院第四审判庭座无虚席，王老吉与加多宝在现场进行了激烈的辩论。双方都有备而来，广药的证据资料准备了300多页、26个大项，而加多宝的证据资料更有49项。而庭审期间，审判长一度提醒双方代理人尽量不要使用攻击性语言。

　　广东省高级人民法院对此案的争议焦点归纳为四点：1.涉案商品是什么，知名商品特有包装装潢是什么；2.涉案商品特有包装装潢归谁所有；3.涉案商品特有包装装潢能否与王老吉商标或加多宝公司相分离，到底谁构成侵权；4.经济损失如何计算。

　　王老吉方面表示，根据《反不正当竞争法》规定，知名商品拥有特有装潢权，该装潢属于知名商品的合法经营者，并可随商品在不同的合法经营者之间转移，因此，在收回红罐王老吉的生产经营权后，特有装潢权也应随之一并收回。而加多宝则认为按照谁创造谁受益的原则，红罐属于加多宝。

　　庭审现场，加多宝方面称：“其一，凉茶红罐包装由加多宝母公司鸿道集团董事长陈鸿道设计，并于1997年申请专利，加多宝对红罐拥有装潢权；其二，加多宝在17年里投入资金进行品牌推广，做大了红罐王老吉凉茶，本案的知名商品是由加多宝公司生产的红罐凉茶，该知名商品所特有的包装、装潢受法律保护；其三，商标和商品的包装、装潢是独立的，受不同的法律保护，广药只能拿回商标，红罐包装、装潢仍属加多宝所有。”

　　而广药代理律师则回应称，加多宝所谓红罐包装装潢专利在2007年就过期了，而且红罐包装是当初商标授权合同约定的。其次，当年是在“王老吉凉茶”已经成为知名商品的前提下，双方才签订商标许可合同，所以红罐包装、装潢产生的显著性、识别功能，不是由于加多宝的使用将其做成了知名商品而产生的，而是“王老吉凉茶”自身的知名商品属性成就的。最后是特有的包装、装潢必须与知名商品相结合才能产生包装、装潢权，也就是说，红罐只有与王老吉凉茶相结合才能产生装潢权，商标与包装、装潢不可分割。

　　双方激辩9个多小时，但此案当场并未判决，王老吉代理律师表示最快两个月后出结果。而加多宝方面表示，如果诉讼失败将上诉到最高法院。

　　归属决定市场

　　红罐包装归属悬而未决，而这在一定程度上将决定两家未来在市场上的竞争格局。

　　5月16日，王老吉在官方网站发文“王老吉拥有红罐装潢权合理合法，我们坚信正义必将迎来最后的胜利”，而加多宝网站也打出口号“5·15 呼唤公平，红罐之争见分晓”。同时在开庭前，加多宝打响红罐保卫战，包括开展终端路演活动、通过向消费者赠送产品换取签名支持等，以及组织经销商、员工等进行签名、挂条幅等声援活动。

　　此次红罐之争的焦点是知名商品的商标权与装潢权是否分离的问题，我国此前并无类似案例，所以此案被称为“中国包装装潢第一案”。而专家观点也出现分歧，有观点认为“王老吉”凉茶特有包装、装潢与该知名商品本身具有不可分割性；也有人认为，如果红罐是加多宝设计并最先使用，红罐包装权益就应归加多宝。而广药开庭前后都表现得志在必得。

　　这意味着在去年完成品牌转换后的加多宝可能将面临新一轮挑战。“如果诉讼失败，对我们会是一个巨大的打击，我们还是会上诉到最高法院。”加多宝集团办公室行政总监冯志敏表示。而广药集团副总经理、王老吉大健康公司副董事长倪依东在接受媒体采访时说，如果加多宝停用红罐，每天的损失都会在上百万元。

　　而目前双方市场上的竞争正日益白热化。在经历了去年生产供应链、渠道网络等准备不足后，今年广药开始真正发力市场。“我们现在真正感到了压力，2013年加多宝对经销商的销售要求是不下滑。”上述加多宝大经销商告诉记者。而由于一季度的销售数据不太理想，从4月份开始，加多宝在多个市场进行了调整，包括对区域经理、主任以及业务员等进行大调整，以及重新划分市场区域、开发新的经销商等来加大市场铺货。

　　“我们今年一季度的进货量相比去年同期并没有下滑，但是仓库库存比去年多一些，也就是说市场略有下滑。”他进一步表示，现在王老吉的销售已经能够达到加多宝的一半左右。同时由于王老吉给各个渠道的利润空间比加多宝大，有部分加多宝的县一级经销商、二批商等已经放弃加多宝，改做王老吉，而这种情况在去年加多宝失去商标权的最艰难时期都没有出现过。

　　而王老吉大健康产业公司董事长吴长海对外表示，目前王老吉在全国各大省份的铺货已经完成，全国市场终端网点的铺货率已经达到70%。不过在去年大量渠道、零售终端被加多宝替换后，王老吉要扳回这一局并不容易。同时在业内人士看来，在王老吉的销量还没有做起来的情况下，巨额的广告投放、营销人员费用以及销售费用等对公司来说是一个巨大的负担。

　　而红罐包装的归属将给双方的市场带来新的变数，但两家企业都输不起。