地产公司礼品清单的秘密

　　本报记者 陈小瑛 深圳报道

　　日前，一份万泽地产《2009年春节慰问有关人员的请示报告》在网络曝光，涉及深圳和北京多位政府人士，礼金额度从800-2000元不等。

　　尽管该公司随后紧急辟谣，但在业内人士看来，这份清单造假的可能性很小，过节送礼早已成为行业的“公开秘密”。从拿地到开发，房企需要在各个环节花钱打点关系，有的项目，打点费用甚至占开发成本的10%以上。

　　万科集团董事长王石曾公开表示，“因为不行贿，我拿不到好的地，拿到不好的地，价格还很贵，只好在市场上找回来。”

　　行业“公开秘密”

　　这份由万泽地产董事长林伟光签字并加盖公章的清单显示，深圳至少有11名税务系统官员名列其中，级别从专管员直至区分局局长，每人收受购物卡(现金)的金额从800元至2000元不等。

　　对此，深圳国税局回应称，清单中提到的“福田国税科长孙某”确为该局人员，具体情况正在调查中。

　　这份送礼请示报告写道：鉴于目前公司内外总体不容乐观的经济形势，结合今年春节时间紧迫的特点，以及春节前后主要工作的实际情况，为理顺外围公共关系，本着“节约费用、立足现状、重在实效”的原则，拟准备在春节前对外部有关人员进行节前慰问，累计金额约16万元。

　　清单上还明确注明了收礼人员的名单、单位、形式、额度、办理人等信息，但深圳万泽集团却坚称，该文件和事件均为虚假消息，漏洞在于如果要送礼，内部文件无需盖公章。

　　但在业内人士看来，这份清单却“很真实”。

　　“行内人一看就知道属实，连请示报告的格式都跟我们平时写法一模一样，盖不盖章由每个公司不同的财务制度所决定。”深圳某上市房企集团品牌负责人王林(化名)告诉记者，申请报告会列出涉及的单位、人员和费用，经分管副总裁签字后，再由老板签字，每次做完清单都会立刻销毁，以防外流惹麻烦，然后再重新写一份相同金额、用途能拿得上台面的报告，如营销会议内容，以供内部财务报表使用，在账目上可算入办公用品、劳保用品，或者业务招待费。

　　“错不在万泽地产，企业不送礼很难顺利办成事，一个公章本来几分钟能盖完，不给钱，政府部门会给你拖个十天半个月，直接影响项目进程。”深圳另一家上市房企营销负责人对记者直言，政府管辖的事情太多，每一个审批机构都存在寻租的机会，如今过节送礼甚至已经不算潜规则，而是明规则。

　　2007年落马的重庆市规划局原副局长梁晓琦受贿金额超过1589万元，在他接受的贿赂次数中，2/3以上是通过年节的机会。

　　上述房企营销负责人表示，企业对受贿官员的保密工作需做到天衣无缝，若名单曝光，官员前途可能毁于一旦，即便安然度过，政府部门与公司的关系也将破裂，保密工作做得不好，以后再送礼官员都不敢接收。

　　王林透露，他所在的集团此前也曾碰到过同样的问题，一子公司离职员工把类似的名单贴在网上，以此向公司勒索，最后只能接受对方谈判条件，给予补偿了结。

　　涉及各个环节

　　在房地产企业看来，若要提高办事效率，“三节”的打点费用必不可少，不同地区的标准有高有低。

　　王林所在的集团每年在春节、端午和中秋三个节日都要向税务、国土、规划、环保、消防、质检、城管、工商、建设局等多个部门送礼，打点标准比万泽高。而各个地区项目子公司还需在当地另外打点有关部门关系，费用并不低。

　　一家在长沙开发项目的房企营销负责人刘先生告诉记者，当地标准比一线城市略低，但需要打点的部门达数十个，每次人数多达几十个，前期做规划、报批环节打点最多，连开规划评审会都要给红包，此外，还需招待官员外出旅游，一个项目一年需要花打点费约30万元。

　　刘先生进一步表示，一般而言，项目各项审批由区里各部门执行，若想修改用途规划，或更改容积率，则需花大价钱请相关负责人帮忙。

　　“有些人想方设法抓到一点东西，说你违规了，按照最高标准罚款100万元，但私底下给你放个口风，若能做到B等，只需罚20万元。”上述房企营销负责人说，政府裁量权依旧太大，企业要么主动交罚款，要么找领导私下解决。“在政府面前，我们都是弱者。”

　　王林表示，有一次公司准备在海南一个县拿地，县长以考察公司为由，带着项目开发需涉及的七八个部门局长、秘书、办事员一共60多人的大部队来到深圳，不包括打点礼金，光是来回机票、住宿用餐等招待费就花去数十万元。

　　“一个项目打点费用要占去开发成本的10%以上。”湖南一家私营房企老板告诉记者，对于大房企而言，在政府面前的话语权更高，而呈弱势的小房企，要想拿到好的地块，前提是必须花费更高的成本才能建立起与政府的关系。