林向

　　[ 有业内人士认为，国家有关部门以垄断为由介入茅台保卫价格具体举措，不仅会消解茅台稳价的努力，也将会变相激励短线套利目光短浅的经销商抛售 ]

　　茅台这两天欲行又止的两举措，看来确实有点像“醉汗”所为。继取消限价令后，茅台又撤销了对相关经销商的处罚。

　　昨日，茅台集团在官方网站上发布公告称，根据国家发改委价格监督检查与反垄断局和贵州省物价局的检查情况，从即日起,废止有关违反《反垄断法》的文件，对以此给予的相关经销商的处理决定予以撤销，退还已扣减保证金。

　　业界人士指出，茅台的限价措施本来就无法奏效，此次取消对市场影响不大。

　　意外的检查

　　1月15日，茅台集团在官方网站以国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司名义发布声明称，决定取消以前违反垄断法有关的营销政策，严格依据反垄断法立即进行彻底整改。

　　不过，一些业界人士对茅台遭遇反垄断检查略有些诧异。“我得到这个发改委对茅台进行检查的消息的时候，有点不理解。”一位业内人士向《第一财经日报》记者称，茅台酒本身不是关乎国计民生的产品，相关部门对茅台酒价格进行价格反垄断检查意义不大。

　　本报记者从多位业内人士处了解到，不少酒企给经销商年终返点比例的一个条件，就是其对产品的价格管控情况。接近贵州茅台方面的一位知情人士此前对本报记者表示，此次处罚的初衷，是为了保护大多数经销商的利益和茅台整体品牌的形象和利益。

　　有业内人士认为，国家有关部门以垄断为由介入茅台保卫价格具体举措，不仅会消解茅台稳价的努力，也将会变相激励短线套利目光短浅的经销商抛售。

　　“就像2011年贵州茅台限高价限不住一样，今年茅台限高价也一样限不住。”白酒营销专家、成都尚善品牌管理有限公司董事长铁犁认为，当下茅台还有较为丰厚的差价利润，销售行情不好的情况下，经销商要“夺路而走”，他们自身会有预判，在这种情况下，茅台的限价措施本来就没有多大作用。

　　铁犁认为，目前真正有控价需求的企业只有贵州茅台、泸州老窖和五粮液，泸州老窖去年大幅缩减1573计划量近三分之一，控价已经取得一定的成效，五粮液如今的零售价和一批价只比出厂价略高，经销商再降价就是亏着卖，可能性不大。

　　酝酿下一招

　　有消息称，茅台方面近日将要求各大区近期组织一场“市场分析会”和“经销商联系联谊会”，要对如何促进产品销售拟出具体规定。

　　“动销很慢，压力很大，本来就挺不住，现在更挺不住了。”茅台的一位经销商告诉本报记者，一些原有的消费群体明确不喝茅台，下一步不知道贵州茅台公司会如何应对，贵州茅台刚刚提价，像五粮液那样宣布提价来应对又不太现实。

　　一位业内人士透露，去年12月的贵州茅台经销商大会上，有一些经销商提出希望茅台能采取一些回购、回收等举措来应对。

　　上述业内人士指出，一些小经销商资金实力有限，对市场的耕耘也较浅，其手上的一些量就有一定的压力，但在这种情况下，出于担心将来茅台酒好卖了减少的指标又增加不回来，而指标多年来是稀缺资源，意味着高额的经销利润，不大可能让厂里减量。

　　黑龙江酒类流通协会副会长赵禹认为，洋河、郎酒、五粮液的经销商有一些库存，但茅台经销商的库存并不是很大，尽管今年茅台的销售与去年相比有所下降， 但他认为，茅台的市场价格不会有太大的波动，茅台在各省都有专卖店和代理商组成的经销商联谊会，对稳定茅台的价格会有所帮助。摄影记者/任玉明