茅台召开经销商大会的同一天，五粮液一年一度的经销商大会也选择同时召开，两家公司开启了新一轮的营销大战

　　■本报记者 夏 芳

　　“1218”这个数字在五粮液的发展史上已经连续记载了十多年，因为一年一次的经销商大会都在这一天举行。而今年，这个日子不再单独属于五粮液，同处一线品牌的茅台经销商大会也选择在这一天召开。

　　这在业内人士看来，国内很多经销商不仅卖五粮液，他们也同时卖茅台，茅台今年将经销商的大会选择与五粮液同一天开，这让很多经销商受为难，去哪家与不去哪家，派谁去都让经销商很为难。

　　茅台发布限价令

　　经销商降价必将问责

　　“企业每年在经销商大会上不仅回顾一年来的成绩，还会公布明年的战略计划，这些对经销商来说很重要，特别是在白酒行业面临诸多压力的今年，每个酒企接下来如何来做，不仅是经销商想知道的，也是投资者最关注的事情，”上述业内人士表示，企业的态度和战略方向很重要。

　　12月18日，茅台经销商大会在山东济南召开，茅台董事长袁仁国在会上表示，当前整个公司持续的重点工作是要顶住市场价，53度飞天茅台的零售价不能低于1519元/瓶，而团购价不能低于1400元/瓶。现在价格稳定不了，一定会影响春节的价格，如果春节的价格稳定不了就会影响茅台2013年全年的价格。“一定要沉着，一定要挺住，谁低价卖酒取缔谁，毫不含糊。”

　　从袁仁国的讲话中可以看出，茅台目前巨大的价格压力。特别是今年“三公消费”禁喝高端酒政策对茅台的销售影响很大。另外，近来发生在茅台身上的塑化剂事件也让茅台深受伤害。“茅台稳住价格也是明白价差是企业品牌的动力源泉这个道理，其这么做的战略是对的，但是，价格还是要依靠市场说话，”白酒专家肖竹青对《证券日报》记者如此表示。

　　在白酒专家铁犁看来，茅台这样要求是对的。受经济增速放缓、三公消费禁喝高端酒政策、禁酒令、塑化剂等事件影响，高端白酒销售遇到了一定的困难。茅台在这样的经济环境下提出保价策略是对的。然而，目前高端酒价格走低，茅台能不能保住价还未知。

　　铁犁表示，茅台目前的批发价为1200元，要保住1400元的批发价是比较困难的，因为价格的高低取决于市场的需求。

　　而值得一提的是，2011年，茅台也实施过限价令，但是，茅台酒的价格却越限越高，当茅台的价格飞涨到2200元左右时，茅台的限价令成为一纸空文。这次，在茅台面临价格下滑之际，茅台高管再发布限价令，这次会不会与上次一样，“限低”反而越限越低？

　　另外，茅台董事长还发布了另外一个“命令”，那就是让经销商每天都要发微博，反击攻击茅台的声音。袁仁国表示，每个经销商回去以后必须要开微博，每天必须要在微博上宣传茅台，对于在网络上攻击茅台的声音要反击，拨乱反正，以正视听。茅台会制定考核办法，将经销商在微博上的落实情况作为重要的考核依据之一。

　　五粮液

　　设立七大营销中心

　　而同样在12月18日，五粮液在宜宾五粮液酒场内召开经销商大会，五粮液副总经理朱忠玉则表示，在目前的市场环境下，五粮液在完成体质改革的同时，要在营销方面做改革创新，厂商是命运共同体的关系，五粮液在全国设立了七大营销中心，目的就是要服务好市场、服务好终端。在2013年，公司一切以市场为中心，形成符合市场竞争和品牌打造要求的模式、策略、方法、措施，并新增200余人市场服务人员。

　　从五粮液这次经销商大会上释放出的信息来看，白酒行业在整体增速放缓的大势下，五粮液要和经销商打造一个共同体，共同应对白酒市场中的不利因素，让企业和销售商都能获得较好的收益。

　　铁犁看来，打造营销体系，更好的服务市场是一个酒企早就应该做的事情，五粮液这是将服务下沉，真正走进市场，建立完善的营销系统，这对公司的发展是有利的事情。

　　而在肖竹青看来，我国的白酒行业经过十年快速发展后，现在正在向增速放缓过度，以前企业采用的“广告、涨价、控压”三把斧的办法在现在已经失效，白酒行业进入大浪淘沙阶段，“品牌、服务、消费者”这三方面是当前企业要用的三把斧。白酒企业之前粗放的模式正在向一个精细化转变。