钟可芬

　　东阿阿胶(000423.SZ)昨晚披露的2012年三季报显示，前三季度销售下滑0.11%，销售额18.6亿元，净利润同比增长20.54%，达到7.38亿元。但第三季度销售同比增长22.16%，净利润同比增长67%。

　　今年以来，东阿阿胶的阿胶块提价幅度已超过60%，市场普遍关注东阿阿胶的渠道库存和终端消化实际情况。而根据三季报，东阿阿胶三季度末存货3.95亿，比中期末存货4.21亿有明显降低，另外三季度末的预收款比中期翻了一倍多，达到1.89亿。

　　各项数据显示，东阿阿胶已回归正常增长。不过，业内亦指出，目前东阿阿胶的阿胶块年产能局限在2000吨，在驴皮收购价格和养驴成本不断上升的情况下，未来几年该公司扩大产能的可能性不大；在阿胶价格方面，经过五年来八九次的终端提价之后，目前东阿阿胶已经是市场上最贵的阿胶，短期内再提价的空间不大。

　　另外，同仁堂(600085.SH)、太极集团(600129.SH)业已强势杀入阿胶市场，未来这一市场竞争会加剧。

　　这种状况迫使东阿阿胶必须往快消品业务转型。东阿阿胶总裁秦玉峰昨天接受《第一财经日报》采访时称，阿胶衍生品以食品为主。其还透露，“桃花姬”阿胶糕正是公司为年轻群体开发的保健滋养品，今年的销售额有望上亿元。据悉，“桃花姬”目前仅在北方市场铺货，南方市场铺货很少，但销量已经开始快速增长。

　　据秦玉峰透露，东阿阿胶的阿胶衍生品业务在营销上会更注重现代传播方式，在销售渠道上，电商渠道将是一个主要渠道，目前除了在淘宝天猫(微博)的旗舰店之外，自建的电子商务网站也在申请牌照中。