涉足电商，降低成本，多元化之路越走越宽

　　绿城“变身”专业建材服务商

　　涉足电商，降低成本，多元化之路越走越宽

　　□本报记者 吴彩萍

　　早报讯 在转让项目、引入合作伙伴等一系列瘦身举措之后，绿城集团在成本管控上也有了重大动作，这主要体现在绿城在电子商务领域迈出的步伐。值得一提的是，绿城的电商，并不是在网上卖房，而是通过搭建电商集采平台，将自己定位为一个“专业建材服务商”。也就是说，绿城开始卖建材了。此举在大幅节省绿城建材采购成本的同时，也预示着这家房地产公司在寻求多元化的道路上越走越宽。

　　绿城开始网上卖建材

　　一头是上游的各类建材供应商，另一头是下游有建材采购需求的客户，绿城电商想做的，是尽可能整合各方面资源，并为他们提供最为专业的服务平台。

　　绿城电商的模式，结合了“绿城商城+体验馆”线上线下的两种方式。

　　在线上，由绿城商城提供建材信息查询、产品下单及供应链管理等服务，为客户提供一个充分比较和选样平台。

　　在线下，则通过体验馆的形式，提供各品牌产品集中展示、工艺工法解析、工程选样、实体及3D虚拟的精装样板间体验。

　　目前，与绿城电商签署战略合作协议的厂商达130余家，涉及30大品类，商城里已经包含了4万多种商品。而绿城电商在滨江的体验馆也已经开馆试运营，总建筑面积达35000平方米，汇集了西门子、东芝(微博)、唯宝、汉斯格雅等百余家一线建材品牌，涵盖室内精装、土建大宗、设备设施等建材品类，并设有6个不同标准的精装样板间供客户选型参考与现场体验。

　　绿城电商总经理赖伟央介绍，从前期采购规划的定制，到材料采购的品质把控、设计把控、成本把控以及提供采购流程管控、精装修配材方案与项目现场服务等，绿城电商将为客户提供一条专业的采供服务全程链条。

　　采购成本将至少下降10%

　　传统的采购模式步骤冗长，从明确产品定位、精装标准，到设计选型、制订采购规划，到供应商考察，到招标、开标、商务谈判，再到最后的决标、签订合同，每次项目招投标要涉及重复工作，费时又费力。一位业内人士表示，不同公司采购同一建材的成本差异，15%—20%是非常正常的。

　　绿城电商则可以大大缩减中间环节，通过规模化优势，进行战略采购。针对会员，绿城电商承诺将提供全国最便宜的价格。比如一种市场价为571元的大理石瓷砖，绿城电商的会员价仅158.4元，此举将为建材采购节省下至少10—20%的成本。

　　据介绍，绿城一年的建材采购费用约在70亿元左右。而绿城电商有关负责人也表示，通过绿城电商，绿城每年光这一块的成本就将省下至少5—6亿元。

　　除了服务于内部各项目公司，绿城电商还向外部中小房地产开发商和工程承建商拓展。目前，绿城已经与海尔集团、杭州金孚洋实业投资有限公司等绿城系外的11个战略会员签署战略合作协议。据介绍，虽然目前绿城电商面对的对象主要是工程采购方，但不排除今后也会面向单个客户服务。

　　绿城的多元化之路

　　据了解，绿城电商平台开始搭建于2011年3月，当时正值调控政策刚刚出台。对此，绿城电商总经理赖伟央表示，房地产形势不好，确实让绿城更加重视成本管控。

　　“但调控的主要是住宅，商业地产、酒店、银行、KTV 等很多行业却没有调控，但这些却都可以成为我们的客户。”很显然，绿城电商的存在，已经不仅仅只是绿城成本管控的一个结果，它已经成为绿城集团又一个全新的利润增长点。

　　“预计到2012年底，绿城电商战略合作协议厂商将达到150家，签约合同金额达15亿元，预计2013年签约合同金额将达60亿元，到2014年达到100亿元。”赖伟央说。这显然不是一个小数目。

　　值得一提的是，绿城电商平台的建立，因为采购商与厂商之间资金结算的时间差，将会使得一些资金滞留于电商平台的资金池，如何将这部分资金更好利用，显然有很大的设想空间。绿城电商总经理助理钱晟磊表示，绿城电商正积极与银行、私募基金等金融机构合作设计一些金融产品，为下游会员企业提供一系列金融服务，提高资金利用的效率。

　　由此，绿城集团多元化的路子也越走越宽。前段时间，绿城集团董事长宋卫平就对外透露，有意进军农业，而绿城物业则搭建起农产品园区直供直销商盟平台，开始面向旗下管辖楼盘卖起菜来。如今，绿城针对房产品生产流程中的一些环节，进行介入服务，这或许也是今后房企除了盖房卖房之外的又一种赢利模式。