海洋公园门票起家只赚一块钱，迪士尼门票5%利润 配套产品高达10%

　　理财周报记者 董华/文

　　“有一句话是我一个朋友告诉我的，经营一个网店不需要你自己怎么花钱去推广，就好比一个馒头，你把它的味道做好了，不怕卖不出去了。”这是搜旅网总经理胡鹏程自己创业以来最深的体会。

　　海洋公园门票起家

　　在整个行业内，胡鹏程已经在迪士尼的门票和相关产品方面做出了一定的影响力，比如成人票，他的网站只卖248元。他说，自己的生意中有50%左右是来自于淘宝，50%是来自于同行，他给同行的批发价都是250元，但是他卖的要比同行还要低2元，在市场上的竞争力就更强了。

　　胡鹏程做迪士尼的生意始于2006年。“是被一个女人激发的。”他狡黠地笑笑说：“当时我大哥的房子租给一个女人，房租很高， 4000块一个月。我就问她，是做什么的，她笑着说，是做淘宝的，她代卖江南布衣，自己没有货源，全部都是靠别人帮她代发的。她对我说，一个月赚万把块，是很轻松的事情。”

　　因为胡鹏程自己本身是做旅游的，而且当时做旅游团特别难：赚不到钱，甚至还有可能亏本。”他说。

　　恰好有个朋友在卖明思克航母的门票和世界之窗的门票，利润非常高。于是他对门票生意产生了兴趣。

　　“当时有朋友建议，替我们做广告，但我们利润一定要低，冲信誉，要让更多的人去淘宝买门票。”胡鹏程说，“于是我们就把别人拿过来的139元的海洋公园的门票140元出售。”在拉人气，和吸引更多的人去网购之后，接连几年，胡鹏程的海洋公园门票已经是东南亚散票市场的第一名了。

　　迪士尼门票5%利润，

　　配套产品高达10%以上

　　胡鹏程最初几乎所有的努力都是为了冲量，于是就去找景区签协议，找别人拿票，几乎不赚钱，甚至亏本。现在他的所有门票都是一手资源，从2009年开始，和所有景区都已经是有协议的了，是直接现金采购。

　　“迪士尼和海洋公园，我们都是5000张一次采购的。现在1个月销售是1万到2万张迪士尼和海洋公园。”他说，“景区保证给我的价格是市场的最低价。”

　　据胡鹏程讲，现在在淘宝上搜索到的，还有很多是他们的代理，包过深圳和内地实体店的商家。但是，迪士尼并没有想象中的，带给胡鹏程多大的利润，据他讲，迪士尼仅仅只能作为他开拓市场的一个招牌罢了。现在在迪士尼门票上的利润，也就5%左右，其他的附带产品能赚到10%的利润。

　　胡鹏程说：“迪士尼其实整体是零利润。主要的利润来源还是附带的产品，门票基本上不赚钱。不过，餐券是赚钱的，最赚钱的是酒店。还有迪士尼的车票，这些的利润大概有10%。”

　　“客人买了门票以后，我们会问问客人订房了吗，我们还有很划算的餐票节约你排队，还可以省钱等等，以此来提高客人的购买欲望。”他说：“要花很多心思，去开发些配套产品。”

　　3倍增速，年利润达500万

　　胡鹏程的公司已经从之前的5人发展到现在的50多人。自由行是公司的品牌，帮客人去香港旅游提供资讯、门票、酒店、车票、餐票等，一个行程下来，至少节约1000块钱。

　　但是，那么他们到底是怎么做到帮客人省钱的呢？胡鹏程表示，他们通过大批量的采购门票，和酒店签约包房，买段房。让数量拿到最低的价格。比如，每天买酒店10间房，一个月就是300间，这样酒店就会给出最低的价格，风险自己承担。假如酒店是要卖800元/间，胡鹏程能拿到的价格就是500元/间了。然后他再加点利润，客人也是能省很多钱了。

　　之所以会这么自信，也是源于他目前的客源比较稳定，他说，自己有市场，所以不怕。

　　他说：“我现在想法是深圳的模式做好了，就开辟其它城市，现在比较看好三亚，上海等等。目前，深圳景区和电影票我们已经是卖得很火的，他希望能做成麦当劳的全国扩张模式。”

　　目前公司的整体利润呈现年增长2倍－3倍。“预计公司今年的整体利润会有500左右，我们现在在淘宝的营业额1个月是500万到1000万。”胡鹏程对记者说。